【文章內(nèi)容簡介】 驗，對市場的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場及同類市場的競爭，客戶群范圍相對窄。機 遇(Opportunities)市場稀缺，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，房地產(chǎn)火熱使客戶群相對集中便于管理，國家大力推廣三農(nóng)政策，政府可給予必要的政策扶持。威 脅（Threats）同產(chǎn)品的競爭，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。 營銷策略 產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能 特色 自選凈菜客戶自由選購所需菜品，配送到戶。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速——自帶物流系統(tǒng)，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心——專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流失。個性化營養(yǎng)凈菜服務(wù)針對不同人群，不同時期的營養(yǎng)需求，提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務(wù)。針對性——根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計劃。個性化數(shù)據(jù)庫——為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品單價* 自選菜品 戶 個性化營養(yǎng)服務(wù) 戶 銷售渠道 單位：元 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因濱湖區(qū)150平米 5000 價格低，貼近市場 面向最終消費者選擇根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。進(jìn)行目標(biāo)市場的細(xì)分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵競爭。為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。該銷售方式的 原因與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包采購 出租推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用(/月)網(wǎng)絡(luò)推廣 建立公司的電子商務(wù)平臺，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對公司和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。可借助網(wǎng)站進(jìn)行菜品預(yù)定。在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn) 2000元促銷活動 開業(yè)一個月內(nèi)，顧客購買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。1800元數(shù)據(jù)庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。500元 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷 專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長 金村 22 總經(jīng)理 本科 紡織工程 校宣傳部部長書法協(xié)會外聯(lián)部部長 自信主動、溝通合作能力強、責(zé)任心強、習(xí)慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。張琳彬 22 總經(jīng)理助理 本科高分子材料 福建永正工程質(zhì)量檢測有限公司實習(xí)生大學(xué)生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理大學(xué)生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理 待人友善，工作主動熱情，細(xì)心負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務(wù)。及時的發(fā)現(xiàn)并反饋問題，有助于提高經(jīng)理的工作效率，更好的完成工作計劃。唐伊人 22 采購部 本科食品科學(xué)與工程 常州伊迪廣告有限公司（經(jīng)理助理）常州國泰君安證券有限公司（銷售助理）具有優(yōu)秀的中英文語言表達(dá)能力，方便與供貨商的溝通。擁有良好的組織、策劃、協(xié)調(diào)能力，在團隊中具備領(lǐng)導(dǎo)力和一定的親和力。做事極為認(rèn)真細(xì)致，具有很強的責(zé)任心。朱舟 22 市場部 本科食品質(zhì)量與安全 湖北省荊州市沙市區(qū)旅游局 局長辦公室實習(xí)生 善于溝通，有一定的分析能力。敢于接受挑戰(zhàn)，有責(zé)任心。朱星慧 22 財務(wù)部 本科旅游管理 青海恒達(dá)建筑工程有限公司 招投標(biāo)人員 安利（中國）日用品有限公司青海分公司業(yè)務(wù)助理青海省中國國際旅行社經(jīng)理助理 有會計方面的專業(yè)知識，做事細(xì)致。為人樂觀向上，責(zé)任心強，遵守諾言，做事刻苦，有較強的適應(yīng)力，有較強的執(zhí)行力，做事有計劃有條理。韓寧 22 采購部 本科旅游管理 無錫華美達(dá)廣場酒店實習(xí),三星,LG電子產(chǎn)品促銷 普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)能力很好，性格開朗，動手能力強，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質(zhì)，能在有效的時間內(nèi)較好地完成工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團隊合作。趙智 22 行政部 本科 紡織工程 張家口大為毛紡廠檢驗員 無錫大燕電子科技包裝工 本人善于交際，溝通能力強，為人樸實勤奮，吃苦耐勞，在校期間長期擔(dān)任團委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調(diào)能力突出部門/崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé)總經(jīng)理 金村 1全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)，對團隊的業(yè)績負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)制定公司團隊月、季度及年銷售目標(biāo)和銷售計劃，并督促執(zhí)行。全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標(biāo)管理以及績效管理。負(fù)責(zé)公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責(zé)制定，薪酬方案、培訓(xùn)及激勵計劃的制定和實施，人員的績效考核以及日常管理。負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實現(xiàn)公司的流程化管理。總經(jīng)理助理 張琳彬在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送。做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。3做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。市場部 朱舟組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層。編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護(hù)與客戶的關(guān)系采購部 唐伊人負(fù)責(zé)辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。收集供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn)，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。填寫有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。行政部 趙智制定招聘計劃及流程，負(fù)責(zé)員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工作擬定公司的薪酬制度及標(biāo)準(zhǔn)組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動及會議財務(wù)部 朱星慧負(fù)責(zé)對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷。負(fù)責(zé)經(jīng)費對請領(lǐng)、經(jīng)費的收、付工作。定期對各部門的收、支情況進(jìn)行分析，及時向總經(jīng)理匯報資金運轉(zhuǎn)情況。參與集團各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟活動。根據(jù)集團財力和發(fā)展編制財務(wù)預(yù)、結(jié)算表。 財務(wù)分析報告：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元 項 目 原值 月折舊率（％）月折舊金額 備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備 59300 0．83 494 水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機 辦公家具 15000 0．83 125 桌椅、貨架臺等其他耗材 電子設(shè)備 15150 1．67 電腦、電話機等 交通工具 168000 0．83 1400 汽車、電瓶車 合 計 257450 月原材料/商品采購成本 單位：元名稱 數(shù)量 單價 金額 保鮮膜 6 月銷售與管理費用預(yù)測 類別 科目 金額銷售費用 宣傳推廣費用 4300 管理費用 場地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費 2500 財務(wù)費用 利息 啟動資金需求類別/項目 金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計 257450 水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機桌椅、貨架臺等其他耗材電腦、電話機等 汽車、電瓶車開辦費 工商注冊、稅務(wù)登記費 1500 市場調(diào)查費、差旅費 200 問卷調(diào)查、差旅費 各種許可證審批費用 15000 食品生產(chǎn)許可證 合計 16700 流動資金 原材料/商品采購 135876 蔬菜、包裝材料 場地租金 5000 員工薪酬 12000 8人*1500元/月 辦公用品及耗材 200 文具 水、電、交通差旅費 2500 合計 154700 啟動資金總計 429726 啟動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 400000 % 銀行貸款 銀行 100000 % 政府小額貸款 政府相關(guān)部門 100000 % 總計600000 100 % 月利潤預(yù)測 單位：元 項 目 本期金額、氣泡清洗機一、主營業(yè)務(wù)收入 216000 加：其他收入 2000 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 135876 營業(yè)稅金及附加(%計算)11880 邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)稅金）/主營業(yè)務(wù)收入 % 固定銷售費用 宣傳推廣費 4300 管理費用場地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費 2500 固定資產(chǎn)折舊 財務(wù)費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤 風(fēng)險分析與對策 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 分析 對策行業(yè)風(fēng)險 安全風(fēng)險，市場認(rèn)可度。制定嚴(yán)格的安全檢驗規(guī)章制度。嚴(yán)格的以市場的標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)的行為。政策風(fēng)險 國家的惠農(nóng)政策。跟隨國家政策的出臺采取相應(yīng)的措施。市場風(fēng)險 市場需求不穩(wěn)定，市場適應(yīng)期可能較長，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)控。做好充分的市場調(diào)查和預(yù)測，以控制對市場的投入。保證公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術(shù)風(fēng)險 蔬菜加工過程中的安全性，在運輸中的保鮮工藝。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴，使其給予專業(yè)知識的支撐。資金風(fēng)險 缺少創(chuàng)業(yè)資金。完善公司的創(chuàng)業(yè)計劃，取得投資方的青睞，努力爭取資金。環(huán)境風(fēng)險 突發(fā)公共安全風(fēng)險。配合國家的各種政策的推出，做好突發(fā)公共安全風(fēng)險的預(yù)防和治理。 企業(yè)的愿景我公司希望從無錫的個別小區(qū)為出發(fā)點（例如萬科、天鵝湖小區(qū)）進(jìn)行調(diào)查和試點。經(jīng)過前期的市場的試探和了解，在保證公司可以生存的條件下，擴大業(yè)務(wù)量和經(jīng)營范圍到整個無錫市，建立自己16降低生產(chǎn)成本，建立產(chǎn)業(yè)鏈。隨后復(fù)制該成功模式至全國，占領(lǐng)全國凈菜市場30℅。 附錄 附表１：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 自選菜品自選菜品平均售價 銷售數(shù)量 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月銷售額 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 個性化營養(yǎng)服務(wù)平均售價 銷售數(shù)量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000一、主營業(yè)務(wù)收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營業(yè)稅金及附加(%計算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費用場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產(chǎn)折舊 27258 財務(wù)費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算） 三、凈利潤 附表2：第一的現(xiàn)金流量表 單位：元1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計月初現(xiàn)金 320850 484192 647170 現(xiàn)金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 應(yīng)收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現(xiàn)金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現(xiàn)金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 現(xiàn)金流入小計 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630