【文章內(nèi)容簡介】 話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主。他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象消費特點60元以下的鮮花最受歡迎信息基礎設施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將透過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。五、經(jīng)營成本預估原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值初期投資這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。第二期投資這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務的資料會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸六、系統(tǒng)開發(fā)計劃1。系統(tǒng)開發(fā)計劃根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預期的要求系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊七、項目小結(jié)主要工作完成狀況調(diào)查了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如信息訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會得到進一步的完善。大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板4校園網(wǎng)建設和電腦知識普及情況：我院校園網(wǎng)建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術和國內(nèi)高端網(wǎng)絡產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學，電信寬帶（201寬帶）直通學生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。個人分析：以上是學校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年以前的技術參數(shù)，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1—2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000—3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡游戲，還是很有市場潛力的。首先，我們需要去作的是：了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。（“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的）。3。充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。（我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學中的認知度和口碑，調(diào)查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關系。然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務。我們團隊里的“”同學是《電腦報》在陜西市場里的版主，同時也是人氣最旺的之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。本人有較多的經(jīng)驗，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關系。同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡。幫助同學們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關系網(wǎng)，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品，刺激消費。（經(jīng)我們調(diào)查，“DIY”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。我們學校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場）。我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。向每位同學免費發(fā)送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持。可以借此機會組織電腦社團，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關代理提供校園資訊和同學們反映的意見。針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。此項計劃依托團委、院系領導的指導和支持，并得到相關學生團體的支持，相信能達到預期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的知識。資金支持計劃：（總計1500元）報由于制作成本問題由公司提供成品海報。傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。發(fā)放人員免費。建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在學校主干道營銷團隊和興趣小組活動資金：500元制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元在學校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應。（或：橫幅海報制作費用：橫幅40元5＝200海報1元50＝50元制作團隊招聘啟事：海報1元50＝50元傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。發(fā)放人員免費。租用教室開展講座：100元3次＝300元營銷團隊和興趣小組活動資金：500元合計：（1100元）第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目：藏龍島凈菜配送公司 姓名：張亮班級：證券投資Q1341學號：13030318目錄 執(zhí)行摘要 公司概況 市場分析（市場占有率） 競爭分析 項目SWOT分析 營銷策略 銷售渠道 團隊成員 月利潤預測 風險分析與對策 企業(yè)的愿景 附錄：經(jīng)營第一年利潤表 附表2：第一的現(xiàn)金流量表《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 市場調(diào)查問卷 公司概況公司名稱 藏龍島凈菜配送公司 公司類型 有限責任公司 注冊地址 湖北省武漢市 主要經(jīng)營范圍提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養(yǎng)搭配服務。產(chǎn)品/服務概況 隨著生活節(jié)奏的加快，老師和學生缺乏充足時間來準備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務，并且提供合理的營養(yǎng)搭配方案，不僅為師生節(jié)省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛(wèi)生控制，營養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。市場機會 目前提供凈菜加工配送服務的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場發(fā)展不夠完善，經(jīng)營體系也不成熟。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發(fā)展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務，可以提高凈菜服務的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費市場。同時由于學生在學校難以遲到營養(yǎng)想要的個性化化食品，我公司剛好滿足這個群體學生的需求。 總投資額（元）500000 投資收益率 %備注 投資收益率＝凈利潤247。總投資額100%預期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表； 此表中“總投資額?！表椀慕痤~等于資金需求合計市場定位 1產(chǎn)品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市、學生食堂略高。2競爭定位：與農(nóng)貿(mào)市場、超市相比和學生食堂，定位在較高消費能力消費者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和和個性化食品服務。3消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯或者時間較少且有一定收入的人群。目標客戶單身教師 非單身的教師小家庭，喜歡點外賣的學生但有注重安全健康或習慣在家做飯，工作學習。 市場預測（市場占有率）經(jīng)濟發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴大。人們的消費習慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細化服務進一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜服務在未來的市場上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。 競爭分析：將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進行比較。主要競爭者：湖北經(jīng)濟學院后勤集團各外賣飯館。本公司位于武漢市藏龍島經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，面臨的競爭對手有湖北經(jīng)濟學院食堂（一粟堂三清園七品居九華廳），均通過了ISO9002國際質(zhì)量體系和HACCP食品安全體系認證。榮獲“全國高校安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“省A級衛(wèi)生單位”、“湖北省質(zhì)量信得過企業(yè)”等榮譽稱號。湖北經(jīng)濟學院后勤集團占地數(shù)百畝，員工幾百多人，公司固定資產(chǎn)千萬元以上，有五棟大樓，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，先進的生產(chǎn)流水線和科學嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理，并與湖北經(jīng)濟學院關系密切。外賣飯館分布于學校周邊規(guī)模較小但數(shù)量重大價格便宜。優(yōu)勢：湖北經(jīng)濟學院后勤集團具有較為齊全的設備，以及他們擁有的產(chǎn)品種類也較為豐富。劣勢：難以提供個性化食品，無法滿足學生教室對食物安全衛(wèi)生的個性化快捷要求，不能提供半速成品。 項目SWOT分析 優(yōu)勢（Strengths）團隊的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務（凈菜營養(yǎng)搭配），一整套運作體系、低成本、低風險、完善的物流系統(tǒng)，受益于湖北經(jīng)濟學院大學生創(chuàng)業(yè)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。劣勢（Weaknesses）融資困難，缺乏經(jīng)驗，對市場的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場及同類市場的競爭，市場占有率低、缺乏市場認同度，客戶群范圍相對窄。機遇(Opportunities)市場稀缺，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，教師和學生使客戶群相對集中便于管理，學校推動創(chuàng)業(yè)政策，政府可給予必要的政策扶持。威脅（Threats）同產(chǎn)品的競爭，替代品的不斷出現(xiàn)，技術難題，食品安全風險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。 自選凈菜客戶自由選購所需菜品，配送到戶。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速—自帶物流系統(tǒng)，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心—專業(yè)清洗及食品加工技術。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流失。個性化營養(yǎng)凈菜服務針對不同人群的喜好，不同時期的營養(yǎng)需求，提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務。針對性—根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計劃。個性化數(shù)據(jù)庫—為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。產(chǎn)品