【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 藻生產(chǎn)是全效益無廢棄工藝，除生產(chǎn)出高品質(zhì)小球藻外，同時(shí)伴生可利用的氧氣和生物營(yíng)養(yǎng)液，無任何廢氣廢水廢物產(chǎn)生，創(chuàng)造了生態(tài)化清潔生產(chǎn)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的新模式；光合生物小球藻生產(chǎn)技術(shù)高效利用資源，小球藻等量生產(chǎn)所占用的土地和耗水量?jī)H為傳統(tǒng)開放池放養(yǎng)的十分之一，土地和水的利用率提高了10倍。生產(chǎn)工藝流程：小球藻菌種 高密度、規(guī)?；囵B(yǎng) 藻體分離、純化 干粉產(chǎn)品 加工包裝 低溫干燥 CGF產(chǎn)品 分離得到小球藻CGF 酶解 利用超聲波破壁 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂：在本系列產(chǎn)品的價(jià)格制定上，我們將采用成套產(chǎn)品定價(jià)策略：（1） 搭配定價(jià)——將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià)； ?。?） 系列產(chǎn)品定價(jià)——不同檔次、品質(zhì)、規(guī)格的產(chǎn)品分別定價(jià)； 　?。?） 主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)——把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住，變化其消耗材料的價(jià)格； 　?。?） 以附加品差別定價(jià)——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格。 此外，考慮到價(jià)格心理因素，我們將作一些策略如折扣、價(jià)格尾數(shù)、優(yōu)惠等。第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況 在20世紀(jì)60年代初，國(guó)內(nèi)不少地方已有大規(guī)模培養(yǎng)小球藻并獲成功的經(jīng)驗(yàn)。隨著國(guó)際市場(chǎng)包括小球藻類的“微藻類保健食品熱”的興起，從90 年代以來，我國(guó)不少地方將開發(fā)螺旋藻、杜氏鹽藻及小球藻等微藻養(yǎng)殖作為振興地方經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。由于我國(guó)氣候非常適合微藻類的培養(yǎng)，故在過去十幾年來，以“鈍頂螺旋藻”為代表的微藻養(yǎng)殖業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。近幾年來，我國(guó)螺旋藻干粉年產(chǎn)量始終保持在每年3000噸以上，杜氏鹽藻年產(chǎn)量亦有每年數(shù)千噸（該產(chǎn)品主要用于提取天然β胡蘿卜素）。在2000年以后，隨著國(guó)際市場(chǎng)小球藻制劑的逐漸趨熱，開發(fā)小球藻養(yǎng)殖被國(guó)內(nèi)一些地方政府重新提到議事日程上。 根據(jù)現(xiàn)有資料顯示，目前我國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大的小球藻養(yǎng)殖基地是河北省無棣的綠奇生物工程有限公司，其可年產(chǎn)螺旋藻干粉達(dá)500噸，小球藻干粉達(dá)160噸。而另一家微藻養(yǎng)殖企業(yè)——新大澤公司在福建、江西等均建有螺旋藻、小球藻養(yǎng)殖基地，產(chǎn)量估計(jì)有上千噸。此外，幾年前，福建省將樂縣、甘肅河西走廊地區(qū)、遼寧盤錦墾區(qū)和海南島、云南等地均有計(jì)劃設(shè)立小球藻生產(chǎn)基地。 小球藻出口前景尚不十分明朗。國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)上如今仍是螺旋藻制劑的“一統(tǒng)天下”，小球藻制劑至今仍未被我國(guó)廣大民眾所認(rèn)識(shí)和接受。在這種環(huán)境下，單憑一二家企業(yè)的廣告宣傳是難以在短時(shí)間里打開中國(guó)這一巨大市場(chǎng)的。 目標(biāo)市場(chǎng)情況本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)鹽城市百諾生物科技有限公司6%投資額大產(chǎn)品創(chuàng)新過慢山東濱州天健生物科技科技有限公司7%公司成立早產(chǎn)品單一濟(jì)南元能生物科技有限公司3%雄厚的科研實(shí)力成立時(shí)間較晚，市場(chǎng)份額小本企業(yè)5%產(chǎn)品豐富，具有特色資金缺乏SWOT分析STRENGTHS(優(yōu)勢(shì))WEAKNESSES（弱勢(shì))產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)完全由本公司研制，具有特色。公司把小球藻培育，產(chǎn)品生產(chǎn)，市場(chǎng)銷售，技術(shù)開發(fā)合理的結(jié)合起來，達(dá)到了綜合性。不斷改進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，追逐消費(fèi)需求。網(wǎng)絡(luò)銷售加市場(chǎng)推廣，并做媒體宣傳。科學(xué)地管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)。公司成立時(shí)間較短，缺乏資金和人脈。全新的產(chǎn)品，需要盡快得到消費(fèi)者的認(rèn)可。同行業(yè)的市場(chǎng)排斥。OPPORTUNITIOUS（機(jī)遇) THREATS（威脅）國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境較好，市場(chǎng)潛力很大。政府對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持力度很大。以天然綠色植物為原料的新產(chǎn)品被越來越多的人接受。技術(shù)后盾堅(jiān)強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)不斷完善。目前綜合性文冠果開發(fā)公司少，具有新穎性。生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)較多。合作伙伴同時(shí)又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不穩(wěn)定性高。對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度偏低，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)不足。 第五部分 營(yíng)銷策略主要銷售渠道通過一系列有效地營(yíng)銷手段，建立小球藻系列產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)而塑造甘肅省保健養(yǎng)生第一品牌，為產(chǎn)品準(zhǔn)備定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷策劃；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)采用媒體及人員相結(jié)合的辦法實(shí)施招商，以高端市場(chǎng)為主要招商對(duì)象，快速將產(chǎn)品滲透到目標(biāo)消費(fèi)人群:（1）網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)上銷售越來越普遍，建立良好的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道可增加銷售收入，也可擴(kuò)展外地市場(chǎng)，因此要加快網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。建立公司的官方網(wǎng)站，與其他網(wǎng)絡(luò)銷售商建立合作關(guān)系，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售起到重要作用。（2）大型商場(chǎng)和餐飲機(jī)構(gòu):建設(shè)公司的專賣店并不斷在規(guī)模上拓展，與有合作關(guān)系的商場(chǎng)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，并且將合作關(guān)系滲透到這些商場(chǎng)的連鎖點(diǎn)和合作機(jī)構(gòu)。（3）事業(yè)單位團(tuán)購：從當(dāng)?shù)亻_始，與各企業(yè)，各級(jí)政府單位洽談合作，將小球藻系列產(chǎn)品作為他們的福利產(chǎn)品的固定供應(yīng)產(chǎn)品。強(qiáng)渠道成員的激勵(lì)（1）對(duì)中間商返利 企業(yè)采取包括間接激勵(lì)在內(nèi)的全面激勵(lì)措施。企業(yè)有專業(yè)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商，參與具體銷售工作；各分部將派人幫助經(jīng)銷商管理鋪貨、理貨以及廣告促銷等業(yè)務(wù)。小球藻產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商，公司會(huì)根據(jù)一定階段內(nèi)的市場(chǎng)變動(dòng)和自身產(chǎn)品的配備，經(jīng)常推出各種各樣針對(duì)經(jīng)銷商的返利政策，以激發(fā)其積極性。（2）授予中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)對(duì)中間商進(jìn)行考核讓考核優(yōu)異的中間商得到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，拿到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的分銷商可以提高其在市場(chǎng)上的聲望和地位，享受獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)帶來豐厚的回報(bào)。 （3）與經(jīng)銷商建立深厚的感情 廠商之間的感情對(duì)防止經(jīng)銷商竄貨也非常重要。公司非常注重與具有合作關(guān)系的經(jīng)銷商的交流，認(rèn)真聽取經(jīng)銷商的發(fā)言并正確采納，保證雙方互利共贏的關(guān)系。小球藻產(chǎn)品以下的一些制度和做法無疑能維持和加深與經(jīng)銷商的感情。A：對(duì)經(jīng)銷商信守諾言。贏得了經(jīng)銷商的信任，這樣可以防止廠家沒有向經(jīng)銷商履行承諾或是企業(yè)沒有完全按照合約執(zhí)行而引起經(jīng)銷商不滿甚至憤怒導(dǎo)致的 “報(bào)復(fù)性”竄貨。B：為經(jīng)銷商提供銷售支持。公司常年派出一到若干位銷售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷工作。 C：每年舉行全省聯(lián)銷體會(huì)議。我們公司總是借此熱情款待每一位合作伙伴，以加強(qiáng)了感情、鞏固合作關(guān)系。D：把經(jīng)銷商當(dāng)朋友。工作上是很好的合作伙伴，在生活上把經(jīng)銷商當(dāng)朋友。（4）營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng) 企業(yè)內(nèi)部的銷售人員參與竄貨的現(xiàn)象也并不鮮見，有些營(yíng)銷人員，由于缺乏職業(yè)道德、操守不正，置企業(yè)的銷售政策和利益不顧，參與竄貨。其主要注重： A：嚴(yán)格人員招聘、選拔和培訓(xùn)制度，挑選真正符合要求的最佳人選。B：在企業(yè)中營(yíng)造一種有利于人才發(fā)揮其所長(zhǎng)的文化氛圍。C：制定合理的績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)罰制度，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。D：實(shí)施關(guān)心人、理解人、體貼人的情感管理。第六部分 融資說明資金使用計(jì)劃 為保證項(xiàng)目實(shí)施，前期需要投資方投資500萬元，主要用于生產(chǎn)設(shè)備購置、廠房的修建、試驗(yàn)儀器的購買、廣告宣傳費(fèi)等。后期資金需求主要根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r而定，下表為預(yù)計(jì)的資金使用計(jì)劃及預(yù)計(jì)效益。資金使用計(jì)劃2014年2015年2016年資金需求500萬200萬50萬預(yù)計(jì)收入無100萬200萬預(yù)計(jì)用戶數(shù)2萬20萬400萬 投入資金的用途：項(xiàng)目廠房修建生產(chǎn)設(shè)備購買試驗(yàn)儀器購買廣告宣傳費(fèi)及其他所需資金（萬元） 200 200 5050 備注購買廠地50萬,修建廠房所需約150萬元（包括培養(yǎng)加工車間，實(shí)驗(yàn)室，儲(chǔ)存室等）。小球藻培養(yǎng)設(shè)備（自主研發(fā)）100萬，產(chǎn)品生產(chǎn)加工設(shè)備50萬，運(yùn)輸動(dòng)力設(shè)備30萬，電子設(shè)備20萬。常規(guī)實(shí)驗(yàn)用品及成分析鑒定儀器等50萬等。廣告宣傳30萬，員工工資20萬。另外，我們向銀行貸款100萬元作為企業(yè)的流動(dòng)資金。 如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層將向投資方返還所有投資資金。 外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：投資人的監(jiān)督管理權(quán)限、投資收回具體方式及執(zhí)行時(shí)間將在合作協(xié)議中作出約定。依照約定辦理。第七部分