【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展成為一個全球有名的蔬菜果蔬業(yè)的龍頭老大。最終目標，進全球五百強公司前五之列。初期我們將在南京地區(qū)和宿遷地區(qū)作為發(fā)展的基地。三年后將基地擴大到全江蘇省，五年后將基地擴大到全國，十年后，將業(yè)務做到全世界，在絕大部分國家中都會有我們的產(chǎn)品，當然那時的產(chǎn)品主要是以高端產(chǎn)品為主。 公司做強以后，會有自己的基金會以來回報社會。每年都會做各種慈善活動，同時積極響應國家號召，研發(fā)國家需要的蔬菜等各種特等果蔬，以及太空蔬菜的擴展等。公司會始終參與國家的發(fā)展戰(zhàn)略，爭取為祖國奉獻我們最大的力量。同時，我們將會建立自己的博物館，展示我們發(fā)展的歷程。不管是剛成立之初的對投資者的回報，隨著公司的壯大不斷給他們的返還資金，且隨著利潤的不斷升高，返還資金的比率也會不斷的增加。另外，對于投資我們的投資者，我們會優(yōu)先考慮給他們特許經(jīng)營權(quán)。對社會的回報，是我們整個公司一直銘記并會堅持著的理念。首先每一個公司的不斷走向強大都需要公眾的支持，沒有了大家的支持則一切無從談起。所以我們對給過幫助的老師和同學都不會忘記他們。對于母校的支持我們也不會放棄，我們團隊一起約定好了，創(chuàng)業(yè)成功利潤達到100萬時給母校捐款10萬，利潤達到1000萬時給母校捐款100萬。我們一定會遵守這個諾言。每當我們的國家出現(xiàn)災難時，一方有難，八方支援。我們會盡我們的所能，履行我們的社會責任。對于一直支持著我們的公眾，我們會定期舉辦對新產(chǎn)品的免費品嘗活動。也會在活動期間加大買一送一，每袋有獎，每瓶有獎的投放力度。對他們的售后服務也會一直始終如一堅持優(yōu)異。顧客就是上帝。只有關(guān)注顧客的需求，我們企業(yè)才會永遠立于不敗之地。所以我們會定期問卷調(diào)查，口頭調(diào)查公眾對我們產(chǎn)品的意見，不斷改進我們的產(chǎn)品。這也是對他們負責的一種表現(xiàn)。我們始終相信，我們會做的更好。第五章 營銷策略 成本及定價蔬菜的成本主要包括工人的工資，有機肥，水電費，宣傳費，及各種業(yè)內(nèi)服務的費用等。定價既要考慮到成本，又要受限于市場上已有蔬菜的價格。即定價高于成本，在市場價的基礎(chǔ)上下浮動。對于特色蔬菜，要敢于提價，這是我們的特色，也是我們的競爭策略的一部分。當然我們的價格是由我們出色的產(chǎn)品和出色的服務決定的。 營銷渠道菜場銷售，小區(qū)銷售與超市銷售以及電話銷售和網(wǎng)上銷售的結(jié)合。后期與名牌酒店簽訂合約，使我們成為他們的主要蔬菜供應商。與大型超市簽訂合約，發(fā)展他們成為我們的長期客戶。在蔬菜基地附近吸引建立產(chǎn)業(yè)鏈中的公司，包括鮮花公司，水果公司，飲料公司，純凈水公司，運輸公司等。同時就近取材，包括取自己的材料，取附近大棚的蔬菜大戶的材料。營銷時，會和附近的產(chǎn)業(yè)鏈中的公司共同進行。同時建立全國的信息渠道，以期產(chǎn)品的利益最大化。我們的營銷渠道還有流動宣傳等諸多創(chuàng)新形式。以上是主要的營銷渠道，另外我們還可以設(shè)置各個蔬菜供應點，以及以后的向自動售貨機售飲料一樣去售生吃蔬菜和液態(tài)蔬菜等。 促銷方式可以廣告促銷，充分利用媒體的作用，包括網(wǎng)絡，電視，廣播，地方信息報，地方信息網(wǎng)，報紙你等報刊雜志。除此外我們會通過廣告牌等將業(yè)務等逐步擴展。值得一提的是，我們將會從仙林大學城開始，爭取每個學校的同意，在學校食堂門口，舉行免費品嘗的活動，從而擴大我們的宣傳力，影響力。另外我們也會與電視節(jié)目相結(jié)合，通過電視，把蔬菜基地宣傳出來，先從地方電視臺出發(fā)，然后逐漸向各個其他地方擴展。同時公司成員的宣傳傳代效應也是我們一個重要的方式。最關(guān)鍵的是產(chǎn)品要好。只要產(chǎn)品好，一傳十，十傳百，酒香不怕巷子深，自然會擴大宣傳圈。同時還定期在鬧市區(qū)舉辦免費品嘗新產(chǎn)品等活動。必要時，可以讓一些媒體參觀生產(chǎn)車間，擴大知名度，和讓大家了解我們的安全和放心和負責任和有信心等。同時通過具體的紙類介質(zhì)宣傳健康環(huán)保的理念，使我們的產(chǎn)品滿足他們的需求。 市場競爭在市場中的競爭就猶如戰(zhàn)場上,決不能掉以輕心,但更要用智慧去贏得市場。同時和同行保持一定的聯(lián)系,把互相競爭的矛盾降到最低,這樣才容易實現(xiàn)共贏。我們可以短期內(nèi)實現(xiàn)“物美價廉”,但在降低成本的時候不會忘創(chuàng)新。我們的長期立足點是高科技蔬菜以及蔬菜高端產(chǎn)業(yè)的拓展。初期的控制成本是很必要的。甚至決定我們能不能走遠。對于降低成本:一、液態(tài)蔬菜生產(chǎn)部門,就地取材,取我們的優(yōu)質(zhì)蔬菜進行加工。對于加工，我們會用一些綠色的化學方法的處理，這樣有利于長途運輸和蔬菜的營養(yǎng)積聚。二、蔬菜基地“遍地開花”，因為一般蔬菜的保質(zhì)期都不長，或者都是短期儲存食物。一個蔬菜基地只能滿足一定區(qū)域的需求，不易長途跋涉，轉(zhuǎn)運到其他區(qū)域。當然，對一些特殊蔬菜，或許只有一定的土地才適合其生長。雖說對于當今快速的交通運輸，其也算不上什么，但一旦產(chǎn)品多了，費用就大了。交通問題要一步一步解決，初期部分利用租賃交通，后期會有自己的運輸團隊。三、對于自己蔬菜品牌的建立，這需要一個漫長的過程，我們要有心理準備。任何一個大企業(yè)都不可能一蹴而就。大眾需要對我們的公司和產(chǎn)品有一個逐漸適應和信任的過程，我們也將會面臨巨大的挑戰(zhàn)。但我們不怕，我們會和猛烈的暴風雨進行搏擊。 組織管理一個優(yōu)秀的團隊缺少不了一個有效的組織管理。首先，總經(jīng)理統(tǒng)籌各項業(yè)務的指揮和大的規(guī)劃設(shè)計等。生產(chǎn)部負責蔬菜的生產(chǎn)。市場部負責蔬菜的銷售。財務部負責各項費用的調(diào)度。研發(fā)部負責產(chǎn)品的研發(fā)。勞動部負責人手段安排。綜合部處理人事方面，以及其它部門之外的事情和緊急時刻的調(diào)度等等。我們將對公司員工采取激勵措施。給他們充分的發(fā)展空間，積極鼓勵員工獻言獻策。對策略被采用的采取獎勵措施。我們公司也將建立嚴格的監(jiān)督制度，以確保公司人員的廉潔，從而提高效益和效率。第六章 財務分析 經(jīng)營成本預測初期成本主要集中在廠房建設(shè)和公司成立方面的費用，成本估算為175萬。中期（3到5年）成本主要為產(chǎn)業(yè)研發(fā)的費用。估算為532萬,后發(fā)展時期（5到10年）成本主要為對外擴展。 銷售收入預測預計銷售收入在起伏中發(fā)展，整體呈向上趨勢。原因為公司在經(jīng)營中肯定會遇到或大或小的問題。其不可避免的會對我們的銷售收入產(chǎn)生影響。預測圖表如下：此外對于國際市場，我們對不同地域市場中的銷售情況作了預測。包括亞洲市場，歐洲市場，北美洲市場，非洲市場，大洋洲市場，南美洲市場。預測依據(jù)為現(xiàn)今各大洲未來幾年內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，以及地區(qū)穩(wěn)定情況和需求量增加趨勢的分析的基礎(chǔ)上進行的預測。預測表如下： 盈利能力分析我們公司盈利取決的主要幾個方面為：嚴把質(zhì)量關(guān)，實實有創(chuàng)新，刻刻有創(chuàng)新。：自強不息，公司的命運和每一個員工掛鉤。：瞄準市場，把握大眾需求。：不斷反思，在改正中前進。：不斷的實踐，在實踐中進步和強大。：遇到困難不退縮，瞄準方向，堅持到底。：向強者學習，學優(yōu)補短。：狹路相逢勇者勝，我們公司勇敢向前闖。第七章 融資與回報分析 資金的籌措及運用主要靠個人和企業(yè)的投資以及我們團隊的集資。具體分析如下：初期投入175萬, ,交通工具10萬 ,產(chǎn)品研發(fā)6萬,產(chǎn)業(yè)鏈初期建設(shè)5萬。第一年四個季度分析：第一季度 主要宣傳新產(chǎn)品，盈利為負。第二季度 繼續(xù)宣傳，生產(chǎn)提速，資金緊張，盈利為負。第三季度 生吃蔬菜，液態(tài)蔬菜，蔬菜冷飲銷售有所增長，盈利為負。第四季度 大眾慢慢接受新的產(chǎn)品，盈利為負。綜上分析，剛起步時，雖然艱難，但消費者慢慢接受了我們的產(chǎn)品，第二年就能扭虧為盈，實為振奮人心。增強了我們的信心。預測前三年的營銷情況 預測依據(jù)為在泗陽，南京仙林區(qū)，玄武區(qū)，江寧區(qū)，杭州部分地區(qū)等地的市場調(diào)查。在其基礎(chǔ)上進行了價格分析，趨勢分析等等。單位：（萬）第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入5314736915806397營業(yè)成本551062008163392凈利潤2411697643005根據(jù)凈利潤等的分析，由于開始時受資金，經(jīng)驗，技術(shù)，消費者的逐漸認可度等的影響以及各方面的大量資金投入。第一年估計會發(fā)生虧損，但第二年及以后隨著經(jīng)驗的增長，制度的完善，營銷的加強，規(guī)模的擴大等，盈利會逐漸增強。下面是對中期以及后發(fā)展戰(zhàn)略時期各項費用比較中期各項費用比較（單位：萬）（3到5年）后發(fā)展戰(zhàn)略時期各項費用比較（單位：萬）（5到10年）綜合以上比較，不僅是中期的還是后發(fā)展時期的費用比較都可以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)費用都是第一位的。其中突出的還有研發(fā)費用，因此，我們會積極開動研發(fā)項目，把創(chuàng)新當做發(fā)展的原動力。 資本回報及資本退出當我們的公司發(fā)展壯大時，面對一系列的股東或投資者。對他們的投資回報是我們的誠諾和責任。因此每次開拓新戰(zhàn)略時，我們都會考慮到這些因素。具體為初期大家共同奮斗，暫不考慮資金回報退出，所得利潤絕大部分投入新的生產(chǎn)和宣傳銷售以及擴大規(guī)模等，%，%。此外，我們對我們的股東申請專賣店等做優(yōu)先考慮，可以折算成資金。 第八章 風險分析與對策 資源風險及對策風險分析：無公害綠色產(chǎn)品要求的標準比較高，初期產(chǎn)量可能不是很高。包括有機肥料等的來源，以及其他資源的考慮利用等。對策：我們會盡心盡力的讓每一顆幼苗快樂健康的成長，例如讓它們聽音樂等。公司成員24小時有人值班，確保最優(yōu)秀的營養(yǎng)提供給幼苗。此外，我們還會引進新疆的綠色蔬菜及其附屬產(chǎn)品，運費及相關(guān)檢測費用我們都考慮在內(nèi)，由于新疆獨特的自然環(huán)境，后期將在那里建立分基地。因為我們所做的蔬菜是有機，無公害的的綠色產(chǎn)品，所以我們將會從有機和無公害入手，狠抓產(chǎn)品特色?？梢耘c當?shù)氐霓r(nóng)藝站，農(nóng)技站合作。還可以與周邊的大學合作，并可以請專家指導，積極培育新品種。不斷的創(chuàng)新出新產(chǎn)品也會使資源的風險降低。 市場風險及對策風險分析：無論是大城市，還是小城市，蔬菜銷售都是集中在農(nóng)貿(mào)市場，還有部分在超市。我們面臨多方面的競爭壓力，農(nóng)民自家種植的。還有其他專門的蔬菜基地。特色蔬菜已經(jīng)有一些比較成熟的生產(chǎn)商，例如壽光蔬菜。一些較大的蔬菜商已經(jīng)和一些大型超市建立了一定的合作關(guān)系，我們除了開發(fā)新的渠道外，也會在這方面和他們競爭。對策：我們會整合資源，有選擇性的進行蔬菜生產(chǎn)。針對某些地方的特產(chǎn)和特色，以及人們的喜好等加以生產(chǎn)。同時我們可以在社區(qū)里居民區(qū)設(shè)立蔬菜小超市。由各近點的蔬菜基地統(tǒng)一配送。方便民眾的同時，也給我們帶來了商機。同時我們還可以讓居民預定蔬菜，建立社區(qū)局域網(wǎng)。讓居民可以在家挑菜買菜。這樣即方便了廣大的消費者，也給我們帶來了很好的口碑，和源源不斷的消費需求，也能讓我們更快的了解他們的所需，以便更迅捷的改變我們的戰(zhàn)略和方向。需要是商機的一個很重要的來源。做到了這一點，我們的品牌就會樹立起來。我們的利潤就會源源不斷滾滾而來。由于起步會受到類似同行的排擠，以及消費者有一個熟悉的過程對我們的產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品會在初期階段有所虧損。但隨著我們的更高的投入等，我們的利潤將會不斷加大，在做大的同時，我們也會面臨更大的風險。 技術(shù)風險和對策風險分析：眾所周知，蔬菜是最普通的日常生活消費品之一。它也是一種快速消耗的食品。隨著人們的消費觀念的不斷提升，有機和無公害蔬菜將會越來越會受到人們的追捧。我們要做的就是如何符合消費者產(chǎn)品需求。而這就需要強大的技術(shù)調(diào)整來應對需求的挑戰(zhàn)。對此，我們對技術(shù)方面的投入除了初期的多外還有中后期的不斷增加。對策：由于我們的起步低，沒有太多的經(jīng)濟支持和經(jīng)驗。所以我們會先做單個的項目，著力點就在于生吃蔬菜和蔬菜汁。取得一定的規(guī)模后，再去考慮其他的更長遠的項目。俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵。我們現(xiàn)在就要為長遠而去打算，從而不會臨時抱佛腳等。而要實現(xiàn)這些目標，技術(shù)這關(guān)一定要過。首先我們會和本地的農(nóng)技站合作，請農(nóng)技師到我們基地進行現(xiàn)場指導等。以及他們對現(xiàn)今最新品種的未來趨勢的看法。多向他們學習和請教。與此同時，我們將會在公司中建立技術(shù)監(jiān)測中心。使技術(shù)更加有所保障。同時我們也會建立自己的實驗基地。培育新品種的同時，我們絕不會放棄與周圍大學城的合作和科研。 競爭風險及對策風險分析：在綠色蔬菜生產(chǎn)上，主要有現(xiàn)今已經(jīng)打出品牌的。例如山東壽光蔬菜。蔬菜汁的競爭對象主要為現(xiàn)在諸多的果汁飲料生產(chǎn)商，例如可口可樂公司的果粒橙，康師傅系列果汁飲料，匯源果汁等。要想讓蔬菜汁和果汁一樣流行。在競爭上要做好充分的準備。在生吃蔬菜上，因為是新產(chǎn)品，目前的競爭對手是消費者的心理，我們只有不斷的保證產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品不斷革新才能來自同行業(yè)的競爭者很多，有專門從事蔬菜種植的，也有農(nóng)家散戶。一般農(nóng)家散戶規(guī)模小，但他們大多是自家吃不了，所以他們一般很少計成本。而專門從事蔬菜種植的，他們規(guī)模大，而且，他們大多有指定的銷售網(wǎng)點。有他們自己的運行機制。對策：我們需要開拓另外一種銷售模式。與超市，農(nóng)貿(mào)市場合作。設(shè)立專柜，主要經(jīng)營區(qū)等。同時在居民區(qū)，社區(qū)開設(shè)蔬菜超市也將是我們的一大特色。為了保證供應的蔬菜新鮮，我們會建立多個蔬菜配送倉庫。我們還會在小區(qū)等貼相關(guān)告示，開設(shè)自己的網(wǎng)頁。讓居民可以提前電話或者網(wǎng)上預訂，我們的送菜團隊就會準時的送去最新鮮的蔬菜。同時我們會根據(jù)消費者的消費情況及時調(diào)整我們的生產(chǎn)。我們?yōu)橄M者著想，時時刻刻想著他們的需求，這樣我們就會領(lǐng)先一步。比同行者擁有更多的機會。 營銷風險及對策風險分析：營銷風險主要是初期不成熟，缺乏經(jīng)驗。對策：建立完善的運營營銷機制，以應對各種突發(fā)情況，廣告宣傳必不可少。多種宣傳方式的運用。我們會用我們的創(chuàng)新營造出我們的別具一格。對于生吃蔬菜若在其保質(zhì)期快到的時候，恰巧有出現(xiàn)了滯銷，我們會對其進行回收，把它加工成蔬菜汁產(chǎn)品或者蔬菜冰棍。參加各種農(nóng)產(chǎn)品大賽，最終引領(lǐng)國際蔬菜潮流是我們的目標之一。通過