【文章內(nèi)容簡介】 。現(xiàn)在流行忘年戀，雖然不是社會倡導(dǎo)的，但卻逐漸變成的一種流行，即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。七、產(chǎn)品競爭與優(yōu)勢目前整個河南乃至中國，面對婚禮策劃都還是處在一個粗糙和起步的階段，河南市面上雖然已經(jīng)有不少于5家頗具規(guī)模的婚禮策劃公司，但是無論在知名度還是實力上都不相上下，相互之間都是以既定的主題為主，顧客只能在現(xiàn)有的主題下做出選擇，而不能隨心所欲的發(fā)揮。而整個市場還沒有形成一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有一家公司在這塊市場上占有主導(dǎo)地位，相對空白和單一的現(xiàn)狀還是給予我們很大的機會。八、營銷策略因為城市白領(lǐng)是構(gòu)成我們公司客戶源的基礎(chǔ)，所以針對剛剛起步的河南市場，我們會現(xiàn)在河南城市t頻道上投放我們的廣告。而另一方面，我們也會利用河南的公交車身，效仿歐美的做法，公交車身上的靜態(tài)廣告雖然簡單，卻往往能帶來意想不到的效果。但是鑒于河南公交車身廣告將在五年內(nèi)逐步消失，和以往的效益來看，對這一塊我們還是有所保留，但是我依舊希望在有限的時間內(nèi)，能充分利用這個平臺。如果能夠?qū)崿F(xiàn)以上兩者，我想每天穿梭在河南大街小巷的公交車一定會帶領(lǐng)著我們的廣告和理念跑遍全城。“投身創(chuàng)業(yè)，開拓人生”演講稿我叫魏付六，2013年7月畢業(yè)于貴陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息科學(xué)系計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)。2013年3和我同班同學(xué)創(chuàng)辦貴陽龍騰網(wǎng)絡(luò)營銷策劃有限公司。成長故事我投身創(chuàng)業(yè)，來源于我的成長歷程。出自農(nóng)村家庭的我，6歲就學(xué)會了抽煙喝酒，但成績卻非常好。進入初中后，玩成了我主要的功課，隨著年齡的增長也逐漸懂事，看到父母肩頭刻下的是扁擔(dān)的烙印，腳底印滿的是土地的泥濘。貧窮的家境告訴我，“要干一份自己的事業(yè)，創(chuàng)造自己的財富”。初中畢業(yè)后，進入了我人生的一個轉(zhuǎn)折點，我選擇了讀中職的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)，進入中職的三年，在沒日沒夜的刻苦學(xué)習(xí)下，除掌握專業(yè)技能外，并逐步參與了地區(qū)貼吧、社區(qū)平臺的管理與建設(shè)。2009年6月，離校在一家電腦公司進行為期一年的實習(xí)，擔(dān)任了自己夢寐以求技術(shù)員一職，為了得到全面的學(xué)習(xí)，只有一有空，我就會到銷售店面去幫忙。三個月的時間告訴我，我更適合于有挑戰(zhàn)性的銷售工作，向公司申請調(diào)崗進入了店面銷售三個月后，公司店面的擴充成了店長，負(fù)責(zé)店面的配貨和銷售公司。三個月后，一次公司的整改會議，我調(diào)成了專門負(fù)責(zé)公司銷售部培訓(xùn)工作，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的培訓(xùn)、人員思想工作、銷售方案的策劃。2010年的7月離職申學(xué)報讀了貴陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院。結(jié)束了我人生的第一份工作四個三月。進入貴陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院不久，憑著自身的專業(yè)技能，常為校內(nèi)同學(xué)提供免費電腦維修。通過和同學(xué)的的交流得知，外出買轉(zhuǎn)換器、路由網(wǎng)線等等網(wǎng)絡(luò)耗材不便，買回來后也不會安裝。因為有電腦公司工作的經(jīng)歷和人脈資源，進網(wǎng)絡(luò)耗材配件到學(xué)校買，解決同學(xué)們面臨的這一問題。同時也解決了我生活費的問題。也點燃了我創(chuàng)業(yè)的激情。尋組合伙對象好的項目是成功有第一步，但對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，雖然技術(shù)出類拔萃，但資金不足、社會資源貧乏、理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足、團隊分歧等是創(chuàng)業(yè)途中常遇到、也是決定成敗的關(guān)鍵，所以，在創(chuàng)業(yè)之前，得把這些問題百分百的排除，為了避免在項目上自己不足的地方得到解決，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)百分之九十都選擇的是合伙創(chuàng)業(yè)，我知道，尋組合伙對象是一個項目成功的關(guān)鍵，要實現(xiàn)一一互補，如果我會的他會，我不會的他也不會，我的缺點就是他的不足的團隊注定是失敗的。憑著在電腦公司的工作經(jīng)驗。所以，我知道我自己是一個營銷、溝通和管理能力較強的人，而我的合作伙伴則是文化功底較好，專業(yè)知識較強、創(chuàng)新思維能力好的人。項目的開展我們經(jīng)過商討后每人出資1000元，聯(lián)系電腦公司進網(wǎng)絡(luò)耗材在學(xué)院賣，并提供安裝。為了更快更好的做好宣傳工作，我們每個寢室都去發(fā)一張宣傳單頁，每天的利潤在400元左右，我們就這樣開始了第一次合伙創(chuàng)業(yè)。項目進行接近三個月的時間，由于校內(nèi)打印店意識到網(wǎng)絡(luò)耗材的商機，還有需求的飽和。我們在此同時也發(fā)現(xiàn)了另一商機，也就停止買網(wǎng)絡(luò)耗材，并投入做新的項目。2012年7月，面臨實習(xí)的我們，并未選擇學(xué)校推薦的成都鐵路局、浩天光電等國營企業(yè)，而我們選擇去了和專業(yè)對口的it公司工作，由于公司的虧損，致使遣散。帶著強烈的創(chuàng)業(yè)夢想，2012年11月組建了林城互動工作室，期間我們以網(wǎng)站建設(shè)為業(yè)務(wù)點，開始在網(wǎng)上發(fā)布服務(wù)信息，線下宣傳等方式獲取客戶資源。雖然缺乏社會經(jīng)驗及固定客戶資源，但工作認(rèn)真的積極的投入，短短一個月的時間，我們就接到了近萬元的單子。通過接觸的客戶了解到網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為許多企業(yè)從事市場推廣、品牌推廣時優(yōu)先考慮的營銷策略。在貴州眾多的網(wǎng)站建設(shè)公司中，一直以來，只考慮如何將網(wǎng)站做出來，但從未考慮讓這些網(wǎng)站如何更好的被別人找到實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。至此，我們將業(yè)務(wù)擴展到集網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷策劃于一身，著力打造網(wǎng)絡(luò)一條龍服務(wù)，解決做網(wǎng)站無優(yōu)化、有網(wǎng)站無管理、搜索無排名、產(chǎn)品無外包、后期無服務(wù)、等難題的高新技術(shù)企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司），致力成為貴州中小企業(yè)電子商務(wù)最佳選擇的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團隊。創(chuàng)辦公司前期準(zhǔn)備 階段一：必須做好公司的選址工作，并最終確定。做好市場調(diào)查工作，并做好詳細(xì)的書面材料進行swot的分析，明確優(yōu)勢和劣勢作出合適的定位，包括目標(biāo)市場定位、價格定位、人員配備定位。跟進資金的到位情況（注意資金的統(tǒng)一管理）。確定公司的名稱，并引申公司的企業(yè)文化，做好vi bi vi(mi（理念識別）、bi（行為識別）、vi（視覺識別）)的cis(企業(yè)文化)系統(tǒng)。作出公司的籌備階段到開始運營的資金投入預(yù)算。階段二：對辦公地進行合理的布局并進行裝修。必須開始采購所需要的硬件配備（如電腦、傳真、寬帶、電話、打、復(fù)印機等辦公用品）。制定公司財務(wù)制度、人事制度、公司章程等。準(zhǔn)備公司項目范疇所需資料（如建站合同、需求表、圖冊資料、員工話術(shù)培訓(xùn)資料等）。做出詳細(xì)的報價細(xì)則，進行統(tǒng)一報價。階段三：做好公司正式開業(yè)準(zhǔn)備（資料的確定、人員的培訓(xùn)、公司管理制度的最終確定等）。積極跟進業(yè)務(wù)部（銷售部或者渠道部）的業(yè)務(wù)拓展。落實供貨商的供貨渠道、合作方式，如：服務(wù)器、域名、網(wǎng)站備案、400電話的供應(yīng)商等。創(chuàng)辦公司期間遇到的問題 2012年1月，根據(jù)專業(yè)特長及所了解的市場得到了明確的定位后。我們每天早上七點半準(zhǔn)時起床，晚上一點左右才睡覺，忙于為客 戶服務(wù)的同時還要鞏固專業(yè)知識。為了更好的做大做強，2013年2月3人著手準(zhǔn)備創(chuàng)辦公司，由于我們都來自于計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)，對創(chuàng)辦企業(yè)的知識缺乏，我們通過咨詢相關(guān)部門、學(xué)院招辦、網(wǎng)絡(luò)查詢等了解相關(guān)知識。于當(dāng)月底向?qū)W院申請了創(chuàng)業(yè)證書，并寫了創(chuàng)業(yè)策劃書，策劃書的擬寫基本就用了近一個周的時間，里面涵蓋并詳細(xì)介紹項目執(zhí)行總結(jié)、市場機會、公司戰(zhàn)略、市場營銷、資金投入狀況評估、財務(wù)規(guī)劃、管理體系、swto和問題分析、風(fēng)險資本的退出。由于3人專業(yè)都是計算機，對于財務(wù)管理、財務(wù)預(yù)算、財務(wù)分析等相關(guān)知識的欠缺，在資金投入狀況評估、財務(wù)規(guī)劃等方面查閱大量參考文獻，并得到導(dǎo)師指導(dǎo)后才得以完善。在國家針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策扶持，學(xué)院招辦的指導(dǎo)下，向貴陽國