【正文】 的價(jià)格制定上，我們將采用成套產(chǎn)品定價(jià)策略：（1） 搭配定價(jià)——將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià)； ?。?） 系列產(chǎn)品定價(jià)——不同檔次、品質(zhì)、規(guī)格的產(chǎn)品分別定價(jià)； 　?。?） 主導(dǎo)產(chǎn)品帶動——把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住，變化其消耗材料的價(jià)格； 　?。?） 以附加品差別定價(jià)——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格。第四部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況 在20世紀(jì)60年代初，國內(nèi)不少地方已有大規(guī)模培養(yǎng)小球藻并獲成功的經(jīng)驗(yàn)。由于我國氣候非常適合微藻類的培養(yǎng)，故在過去十幾年來，以“鈍頂螺旋藻”為代表的微藻養(yǎng)殖業(yè)獲得了長足發(fā)展。在2000年以后，隨著國際市場小球藻制劑的逐漸趨熱，開發(fā)小球藻養(yǎng)殖被國內(nèi)一些地方政府重新提到議事日程上。而另一家微藻養(yǎng)殖企業(yè)——新大澤公司在福建、江西等均建有螺旋藻、小球藻養(yǎng)殖基地，產(chǎn)量估計(jì)有上千噸。 小球藻出口前景尚不十分明朗。在這種環(huán)境下，單憑一二家企業(yè)的廣告宣傳是難以在短時(shí)間里打開中國這一巨大市場的。公司把小球藻培育，產(chǎn)品生產(chǎn)，市場銷售，技術(shù)開發(fā)合理的結(jié)合起來，達(dá)到了綜合性。網(wǎng)絡(luò)銷售加市場推廣，并做媒體宣傳。公司成立時(shí)間較短，缺乏資金和人脈。同行業(yè)的市場排斥。政府對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持力度很大。技術(shù)后盾堅(jiān)強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)不斷完善。生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)較多。對市場認(rèn)知度偏低，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)不足。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)采用媒體及人員相結(jié)合的辦法實(shí)施招商，以高端市場為主要招商對象，快速將產(chǎn)品滲透到目標(biāo)消費(fèi)人群:（1）網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)上銷售越來越普遍，建立良好的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道可增加銷售收入，也可擴(kuò)展外地市場，因此要加快網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。（2）大型商場和餐飲機(jī)構(gòu):建設(shè)公司的專賣店并不斷在規(guī)模上拓展，與有合作關(guān)系的商場保持長期合作關(guān)系，并且將合作關(guān)系滲透到這些商場的連鎖點(diǎn)和合作機(jī)構(gòu)。強(qiáng)渠道成員的激勵（1）對中間商返利 企業(yè)采取包括間接激勵在內(nèi)的全面激勵措施。小球藻產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商，公司會根據(jù)一定階段內(nèi)的市場變動和自身產(chǎn)品的配備，經(jīng)常推出各種各樣針對經(jīng)銷商的返利政策，以激發(fā)其積極性。 （3）與經(jīng)銷商建立深厚的感情 廠商之間的感情對防止經(jīng)銷商竄貨也非常重要。小球藻產(chǎn)品以下的一些制度和做法無疑能維持和加深與經(jīng)銷商的感情。贏得了經(jīng)銷商的信任，這樣可以防止廠家沒有向經(jīng)銷商履行承諾或是企業(yè)沒有完全按照合約執(zhí)行而引起經(jīng)銷商不滿甚至憤怒導(dǎo)致的 “報(bào)復(fù)性”竄貨。公司常年派出一到若干位銷售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷工作。我們公司總是借此熱情款待每一位合作伙伴，以加強(qiáng)了感情、鞏固合作關(guān)系。工作上是很好的合作伙伴，在生活上把經(jīng)銷商當(dāng)朋友。其主要注重： A：嚴(yán)格人員招聘、選拔和培訓(xùn)制度，挑選真正符合要求的最佳人選。C：制定合理的績效評估和獎罰制度，真正做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。第六部分 融資說明資金使用計(jì)劃 為保證項(xiàng)目實(shí)施，前期需要投資方投資500萬元，主要用于生產(chǎn)設(shè)備購置、廠房的修建、試驗(yàn)儀器的購買、廣告宣傳費(fèi)等。資金使用計(jì)劃2014年2015年2016年資金需求500萬200萬50萬預(yù)計(jì)收入無100萬200萬預(yù)計(jì)用戶數(shù)2萬20萬400萬 投入資金的用途：項(xiàng)目廠房修建生產(chǎn)設(shè)備購買試驗(yàn)儀器購買廣告宣傳費(fèi)及其他所需資金（萬元） 200 200 5050 備注購買廠地50萬,修建廠房所需約150萬元（包括培養(yǎng)加工車間，實(shí)驗(yàn)室，儲存室等）。常規(guī)實(shí)驗(yàn)用品及成分析鑒定儀器等50萬等。另外，我們向銀行貸款100萬元作為企業(yè)的流動資金。 外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：投資人的監(jiān)督管理權(quán)限、投資收回具體方式及執(zhí)行時(shí)間將在合作協(xié)議中作出約定。第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 主要財(cái)務(wù) （1）本公司適用5%的營業(yè)稅稅率，城市建設(shè)稅7%，教育費(fèi)附加3%，企業(yè)所得稅稅率25% （2）購買的硬件與軟件按直線法折舊與攤銷，折舊年限為5年，無殘值。 （4）公司正式運(yùn)營后，前三年不分利潤，根據(jù)各股東的所占股份比例，第四年以凈利潤的30%分紅，剩余利潤將投資于公司建設(shè)，繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模。隨著利潤的大幅增長，資本收益率也隨之提高，項(xiàng)目具備良好的發(fā)展?jié)摿?，且風(fēng)險(xiǎn)較低。后面幾年則保持在80%~90%之間，顯示了公司經(jīng)營良好的穩(wěn)定性。如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、把握機(jī)遇，對一個公司的規(guī)劃及發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。經(jīng)過分析預(yù)測，公司主要會面對內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（如財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等）和外部風(fēng)險(xiǎn)（如市場風(fēng)險(xiǎn)等）兩種，對此我們也提出了一定的解決辦法，爭取將風(fēng)險(xiǎn)降到最低以維持公司的正常發(fā)展。由于前期市場推廣需要啟用大量的資金，資金的短缺問題勢必會出現(xiàn)，而公司初期的融資方式的選擇十分有限，目前暫定權(quán)益性融資方式。其次，公司在負(fù)債期間，由于通貨膨脹等的影響，貸款利率發(fā)生增長變化，利率的增長必然增加公司的資金成本，從而抵減了預(yù)期收益。選人風(fēng)險(xiǎn)：指的是根據(jù)崗位特點(diǎn)和要求，選擇合適的人。如若選人不當(dāng)，則會導(dǎo)致工作效率低下，無所作為，甚至造成重大損失。如果公司內(nèi)部有不需要的人員，則他們可能會被閑置起來，或者領(lǐng)導(dǎo)徇私舞弊，這不僅造成人力資源的浪費(fèi)，也使公司人工成本上升。企業(yè)發(fā)展前景、個人所得報(bào)酬、企業(yè)整體氛圍、員工的職責(zé)清晰度等都會造成人員流失的現(xiàn)象。外部風(fēng)險(xiǎn) （1）市場風(fēng)險(xiǎn) a:目前市場開始出現(xiàn)同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，因此，如何讓用戶接受我們的創(chuàng)新型產(chǎn)品，打開市場的大門，便成為了我們公司初期的一大風(fēng)險(xiǎn)； b:隨著公司業(yè)務(wù)的成熟，必定會有競爭者的出現(xiàn)，如何創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，提高綜合競爭力，打敗競爭者，脫穎而出，是公司后期面臨的風(fēng)險(xiǎn)； c:整個小球藻產(chǎn)品市場目前還是依賴資源的生產(chǎn)方式，資源的短缺和品質(zhì)的下降導(dǎo)致的貨物供應(yīng)不足會是我們的另一大風(fēng)險(xiǎn)； (2)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)由于戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品價(jià)格、銷售手段等經(jīng)營決策引起的未來收益不確定性稱為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。再者，在經(jīng)營過程中如何做出正確的決策，引領(lǐng)公司邁向成功，也為公司的經(jīng)營造成了很大的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇合適的籌資方式，制定科學(xué)的融資策略，充分利用資本市場，尋求低成本的資金運(yùn)營，從而降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。 c:建立健全的公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識別與預(yù)警系統(tǒng)。 d:加強(qiáng)會計(jì)監(jiān)督控制。 e:合理投資，減少閑置資金。 f:優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，合理配置資金流資源。 (2)人事風(fēng)險(xiǎn)對策 a:按照德才兼?zhèn)涞囊笥萌耍∪?、完善并?yán)格執(zhí)行人員選拔任用制度；強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制；建立和健全嚴(yán)格的人事考核制度和淘汰機(jī)制，使用人不當(dāng)和監(jiān)督不力所形成的潛在風(fēng)險(xiǎn)不致成為現(xiàn)實(shí)。c:根據(jù)公司發(fā)展的近期和中遠(yuǎn)期的需要，在崗位分析的基礎(chǔ)上科學(xué)地編制人員需求計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，以防止人員的失控；把握公司的人員結(jié)構(gòu)需求，讓需要的人進(jìn)入公司，同時(shí)應(yīng)積極疏通“出口”，減少不需要的人員，達(dá)到人事的良性動態(tài)平衡。 b：努力尋求政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持，開辟自己穩(wěn)定可靠的市場。 (2) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策 a:建立嚴(yán)謹(jǐn)和有效的組織機(jī)構(gòu)，使公司整體發(fā)揮最大價(jià)值； b:加強(qiáng)公司成本控制，實(shí)行目標(biāo)成本管理； c:健全公司的管理制度，加強(qiáng)員工業(yè)內(nèi)和業(yè)外的培訓(xùn)，逐步建立起公司自己的企業(yè)文化，提高公司整體素質(zhì)； d:根據(jù)公司的服務(wù)性質(zhì)和特點(diǎn)，列出經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的清單； e:采用指標(biāo)法，對公司各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行全面的綜合的分析，對企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)做出判斷和整改，避免更進(jìn)一步的損失。也可能選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，股權(quán)轉(zhuǎn)讓是一種市場機(jī)會穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式，其優(yōu)越性表現(xiàn)在：門檻較低，可快速、穩(wěn)定的退出，可操作性強(qiáng)、操作程序簡便、運(yùn)作時(shí)間短，并能獲得約35倍的投資收益。 b: MBO管理者收購如果公司經(jīng)營良好，能夠按照我們財(cái)務(wù)分析，在5年內(nèi)收回投資成本，且最為理想的方式是如果能夠贏得銀行資本的話，我們將在未來風(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)，考慮從風(fēng)險(xiǎn)投資者手中把他所擁有的股份買過來，即采用Mamp。 (2)撤出時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出是指風(fēng)險(xiǎn)投資通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲取回報(bào)的經(jīng)營行為。我們團(tuán)隊(duì)傾向于公開上市或 MBO管理者收購。未來5年公司將發(fā)展迅速，發(fā)展趨勢良好，等到公司已樹立良好形象，服務(wù)和業(yè)務(wù)都已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹葧r(shí)，就可以開始替相關(guān)旅游用品單位做廣告宣傳，獲得廣告收益，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。本公司會盡量做到讓投資者在投資退出時(shí)獲得最大