大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)策劃大賽計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 03:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 瑣碎的事情。 店鋪建設(shè)初期：這個(gè)時(shí)期店鋪屬于剛剛建立，幾乎屬于“冰凍期”，這一時(shí)期網(wǎng)站的訪問(wèn)量會(huì)低的離譜，而生意更是少的出奇。這一時(shí)期，如果想要發(fā)展，我們必須加強(qiáng)宣傳，努力擴(kuò)大店鋪的訪問(wèn)量，也就是說(shuō)這一時(shí)期將店鋪的名氣打出去是重要的，我們想的方法是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度。因?yàn)槲覀兊呐援a(chǎn)品，所以我們必須抓住女性的弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到我們擴(kuò)大網(wǎng)店影響力的目的。如：有些女性一方面會(huì)花幾百元上千元買一套流行時(shí)裝，而另一方面在菜市場(chǎng)又會(huì)為了區(qū)區(qū)幾角錢而討價(jià)還價(jià)，這就是女人的特點(diǎn)，當(dāng)然也是他們的“弱點(diǎn)”。于是，我們可以采取價(jià)格戰(zhàn)，降低價(jià)格進(jìn)行促銷，附送禮品的方式來(lái)先“籠絡(luò)”第一批我們的顧客，為我們打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)而作努力。而且在促銷時(shí)也要根據(jù)不同年齡段的女人進(jìn)行不同方式的“攻堅(jiān)”。從而達(dá)到提升網(wǎng)店知名度的目的。 店鋪建設(shè)中期:這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是店鋪發(fā)展的黃金時(shí)期，我們要充分利用這一時(shí)期店鋪發(fā)展的特征。挖取利潤(rùn)。這一階段，店鋪已經(jīng)有了比較忠實(shí)的客戶，他們會(huì)義無(wú)反顧的購(gòu)買我們店鋪里的東西。而且由于女性是感性的，他們喜歡宣傳自己的東西，更喜歡將自己的經(jīng)歷講給自己的朋友，不得不說(shuō)每個(gè)女人都具有很強(qiáng)的虛榮心，他們會(huì)不斷地將他們?cè)诘赇伬锼玫竭^(guò)的服務(wù)以一種我們想不到的效果為我們傳播。因此，這一階段店鋪的主要任務(wù)則是無(wú)謂的為顧客提供服務(wù)，讓他們感覺(jué)到自己似“皇后”般的待遇。只有這樣他們才能為我們口頭傳播。而這個(gè)時(shí)期我們更要加強(qiáng)促銷力度。如加送小禮品等方式。雖然價(jià)格沒(méi)那么高，但卻可以讓女性朋友有占到便宜的假象，這樣他們就會(huì)幫我們?cè)诳陬^上進(jìn)行宣傳，從而加大網(wǎng)店的影響力。 店鋪建設(shè)后期：這個(gè)時(shí)候我們的店鋪已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力了，我們可以進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)上的投票或者是民意調(diào)查。找出他們最喜歡的洗護(hù)用品，我們可以聯(lián)系廠家直接廠家那邊拿貨，如若發(fā)展的再快一點(diǎn)，我們就會(huì)考慮自主設(shè)計(jì)。但基于水平有限，資金不足，我們會(huì)只設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外包裝，然后聯(lián)系相對(duì)應(yīng)得廠家，讓其幫我們生產(chǎn)產(chǎn)品，利用我們自己的外包裝，因?yàn)榕诉€是比較喜歡“色彩消費(fèi)”與“感官消費(fèi)”的。因此，我們提出了這個(gè)構(gòu)想。但我們的質(zhì)量絕不會(huì)降低，這個(gè)時(shí)期我們將會(huì)考慮增加產(chǎn)品的種類。從而保證網(wǎng)店可以更加勻速的發(fā)展。四．營(yíng)銷策略?，F(xiàn)代 女性是消費(fèi)的主力軍 女性消費(fèi)者是市場(chǎng)的主力軍，有很大的市場(chǎng)潛力。根據(jù)1999年《 中國(guó) 統(tǒng)計(jì)年鑒》的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截止1998年底，%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中具有較大 影響 力的是中青年，即15－55歲年齡段的女性，約占人口總數(shù)的22%以上。消費(fèi)組織的一項(xiàng)調(diào)查也顯示，女性是半數(shù)消費(fèi)品、商品的購(gòu)買者，女性控制著國(guó)內(nèi)消費(fèi)額的60%，%的家庭購(gòu)買力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男性和兒童類別。女性消費(fèi)者不但數(shù)量大，隨著女性就業(yè)人數(shù)的增加和在社會(huì) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 中的地位的逐步提高，她們?cè)谙M(fèi)中所起的作用也日漸突出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家庭中，妻子掌握財(cái)權(quán)的占40%以上，而丈夫理財(cái)?shù)闹挥?0%。在時(shí)間方面，她們將一部分時(shí)間放在工作上，另一部分時(shí)間分配在文化活動(dòng)休閑娛樂(lè)上，街頭的人頭攢動(dòng)、商店的購(gòu)買熱潮，80%以上是女性。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)文明進(jìn)步，女性的地位、消費(fèi)品味也將隨著受 教育 程度的提高而提高，從某種意義上看,女性消費(fèi)將主導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)潮流。 針對(duì)女性消費(fèi)制定營(yíng)銷策略的意義 當(dāng)今社會(huì)，女性消費(fèi)者已成為消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)占有女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大、誰(shuí)越能吸引女性消費(fèi)者，誰(shuí)將成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。因此，女性消費(fèi)者已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要目標(biāo)和額客群，對(duì)女性消費(fèi)心理和消費(fèi)行為進(jìn)行研究，有助于企業(yè)確定自己的市場(chǎng)定位，以進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策。抓住女性的消費(fèi)心理，提供適宜的產(chǎn)品和服務(wù)，將會(huì)使企業(yè)更具有生機(jī)和活力。 女性消費(fèi)心理及分析 心 理學(xué) 理論 認(rèn)為，人的行為都是源于自身的某種需要。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為若干個(gè)層次（如下圖）： 其中，生理需要是維持人類自身生存的基本需要，是人類最原始、最基本的需要。如衣、食、住、行、性的需要。在生理需要得到滿足之后，人就會(huì)產(chǎn)生安全需要，如避免食物和日用消費(fèi)品對(duì)健康和生命的影響、某些社會(huì)保障的需要等。再上一層需要，是歸屬和愛(ài)的需要，如滿足歸屬感，在關(guān)愛(ài)他人和得到他人關(guān)愛(ài)中得到好的體驗(yàn)等。尊重需要可分為內(nèi)部尊重及外部尊重。前者指希望自己有實(shí)力、被認(rèn)可、被贊美等，后者指對(duì)地位、威望的需求；認(rèn)知需要是人的探究客觀事物 規(guī)律 的需要；審美需要是人對(duì)追求美好事物的心理情感需要；自我實(shí)
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