20xx大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書【大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書】(編輯修改稿)
2024-11-20 02:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 O2O的線上線下模式 技術(shù)內(nèi)容 安卓和IOS客戶端均以上線，并達(dá)成了數(shù)筆交易 信息/資源來源 校園食堂、超市商戶等 項(xiàng)目運(yùn)作方式 消費(fèi)品運(yùn)作 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì) 處于校園內(nèi)，工作人員和客戶都是大學(xué)生，溝通方便 無形資產(chǎn) 本公司在校園的信譽(yù) 網(wǎng)站版權(quán) 版權(quán)歸““幫e幫””所在公司所有 收益來源概述 主要是與商戶洽談，以較低的價(jià)格買入，再高價(jià)賣出 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)壽命20年，若是發(fā)展較好，可以持續(xù)。
第五部分 市場(chǎng)行業(yè)調(diào)研 本項(xiàng)目前期采用校園門口發(fā)放調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查（問卷見附表），以天津大學(xué)為樣本，發(fā)放地點(diǎn)為高校的圖書館，教室，寢室，操場(chǎng)，食堂。我們采取隨機(jī)發(fā)放的形式，共發(fā)放調(diào)查問卷500份，回收有效問卷490份，%。
得到如下調(diào)查結(jié)果： （共490份） 490份有效問卷的個(gè)人基本信息部分統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下所示： 身份 專業(yè) 本科生 碩士研究生 博士研究生 合計(jì) 理工類 117 60 16 193 經(jīng)管類 97 55 12 164 文法類 51 31 4 86 其他 34 12 1 47 合計(jì) 269 158 33 490 表一 男 女 學(xué)生人數(shù) 243 217 表二 圖一 圖二 圖三 本次調(diào)查中，因在天津大學(xué)參與調(diào)查的人數(shù)稍多，故出現(xiàn)男生多于女生的情況，但總體來說男女比例較為合理；專業(yè)類別由于調(diào)查地點(diǎn)與調(diào)查人數(shù)的局限，呈獻(xiàn)出高校以理工、經(jīng)管為主體的專業(yè)分類，基本體現(xiàn)出不同的專業(yè)類別對(duì)于外賣消費(fèi)需求的總體狀況，調(diào)查的主體對(duì)象為本科生，碩士研究生，較為真實(shí)地反映出高校生學(xué)生受教育層次，可以客觀的表現(xiàn)出在校學(xué)生真實(shí)的消費(fèi)需求情況。
490份學(xué)生有效問卷在幾個(gè)主要相關(guān)問題方面的統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下： （1）月消費(fèi)額情況 月消費(fèi)額 性別 ≤500 500—800 800—1300 1300—1800 1800以上 合計(jì) 男 15 111 106 31 5 268 女 14 83 104 18 3 222 合計(jì) 29 194 210 49 8 490 表三 圖四 高校學(xué)生的消費(fèi)總額經(jīng)統(tǒng)計(jì)得到如上的結(jié)果，餅狀圖清楚的表明，多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)額集中在500元到1300元的區(qū)間內(nèi)，屬于較低的消費(fèi)水平；此外，高校生的月消費(fèi)額在性別方面呈現(xiàn)出差異，男生的月消費(fèi)額稍高，女生相對(duì)勤儉。
第六部分 營(yíng)銷策略 一．公司營(yíng)銷 我們會(huì)主要通過一下四個(gè)策略來吸引消費(fèi)者 我們會(huì)在“幫e幫”內(nèi)體現(xiàn)我們獨(dú)特的工商文化和創(chuàng)新思維。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
前期，我們會(huì)通過免費(fèi)給同學(xué)帶飯，免費(fèi)給同學(xué)領(lǐng)快遞，增加送餐人員勞務(wù)補(bǔ)貼等方式加強(qiáng)前期擴(kuò)展，等到用戶積累到一定數(shù)量，形成自己產(chǎn)品在學(xué)生中的形象之后，再逐漸收費(fèi)。我們還會(huì)采取其他形式的促銷，包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(SP)活動(dòng)、人員銷售(PS)、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛進(jìn)而來到我們這里消費(fèi)。
我們的定價(jià)是根據(jù)大量的市場(chǎng)調(diào)研得出的，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等 我們會(huì)通過我們周到的服務(wù)讓顧客滿意從而打開渠道，并以自己的店鋪名稱或獨(dú)創(chuàng)名稱作為自己的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店鋪品牌(store brand/label)。
二．核心線上營(yíng)銷 經(jīng)過審查現(xiàn)有的營(yíng)銷計(jì)劃以及公司的相關(guān)信息；審核環(huán)境因素；進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（包括SWOT分析），本公司制定了以下營(yíng)銷策略。（內(nèi)部?jī)?yōu)化+微信營(yíng)銷+微博營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)促銷（電子優(yōu)惠券形式+饑餓營(yíng)銷+彈性需求分析）+定位營(yíng)銷+優(yōu)惠政策） 固然同類型產(chǎn)品較少，但是只有提供高質(zhì)量服務(wù)，才會(huì)提高聲譽(yù)，擴(kuò)大影響力，有回頭客及相對(duì)固定的客戶。如果自己產(chǎn)品，服務(wù)做得比較差，消費(fèi)者還是不會(huì)選擇我們的公司，還依然會(huì)選擇自己買飯，或者在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買。
NPP調(diào)查公司報(bào)告顯示，接近1/3的因特網(wǎng)用戶單擊獲取優(yōu)惠券，并且有90%的客戶知道有這種促銷形式，電子優(yōu)惠劵具有較好的前景。
根據(jù)企業(yè)性質(zhì)，分析得企業(yè)需求曲線是屬于富有彈性型。經(jīng)過試運(yùn)營(yíng)階段及相關(guān)科學(xué)計(jì)算，確定固定的促銷時(shí)間，進(jìn)行定時(shí)定量（對(duì)每次打折電子優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)量進(jìn)行控制，每次只發(fā)放5張100元服務(wù)免單券，可抵現(xiàn)金，有盈余不退款，少可追加現(xiàn)金。）發(fā)放電子優(yōu)惠券。增加營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)業(yè)額 通過上圖分析可得微博和微信是針對(duì)青年人及中年人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推銷的最佳選擇。
微博，可謂無處不在，觀看各類節(jié)目，主持人總會(huì)提醒我們掃描屏幕下方的二維碼關(guān)注***的新浪微博。微博已然成為不可或缺的營(yíng)銷平臺(tái)。同時(shí)微博人群年齡跨度大，年齡范圍為10—60歲，其中以18—35歲的青年，中年為主體。而我們的主消費(fèi)人群正是18到35的青年及中年。
（1）適量 大量的廣告會(huì)招致粉絲們的抵觸，非但達(dá)不到推銷的效果，反而會(huì)被取消關(guān)注或者直接拉黑。我們每天發(fā)少量的有關(guān)促銷，新菜品的資訊和推銷廣告，在有重大足球比賽時(shí)會(huì)有最新咨詢的更新，等價(jià)于微博看直播。
（2）不定期發(fā)放電子優(yōu)惠券 通過節(jié)假日歡樂的氣氛，發(fā)送少量?jī)?yōu)惠碼，憑借優(yōu)惠碼即可免費(fèi)獲得一份價(jià) 值810元的校園美食。微博轉(zhuǎn)載量愈多，獲得優(yōu)惠的可能性越大。
微信是騰訊公司繼系列后于2020年1月21日推出的一款手機(jī)聊天軟件。2020年9月17日注冊(cè)用戶突破2億，2020年8月18日微信公共平臺(tái)上線，首次允許媒體，品牌商及名人進(jìn)行賬戶認(rèn)證，并給認(rèn)證用戶更多手段向粉絲們推送信息。一時(shí)間，微信成了各大品牌除了官方微博外的另一大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷熱地。這都依賴于微信的真實(shí)性，公共號(hào)粉絲的可控性，及提供給大家真實(shí)感受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。正因如此，對(duì)于一個(gè)剛建立不久的公司（本公司），為了提高信息在粉絲群中的可信度，及滿足信息對(duì)象對(duì)口的要求，微信是必然選擇。
將微博及微信這兩大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷熱地進(jìn)行對(duì)比，微信用戶偏年輕，微博用戶偏成熟，據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，35歲以下的微信用戶比例大于微博用戶，尤其是1924歲（90后）。而在各年齡段的人群中，80后對(duì)社會(huì)媒體更熱衷，%的80后微信用戶每天使用4次以上，高于70,90后，本公司主消費(fèi)人群是畢業(yè)五年內(nèi)的公司白領(lǐng)，由此，將微信作為企業(yè)推銷平臺(tái)是一個(gè)最佳選擇。
（微信使用人群分布圖） 微信平臺(tái)注冊(cè)方便，只需提交相關(guān)證件信息，確保注冊(cè)用戶的真實(shí)性即可，無需任何費(fèi)用，這對(duì)于一個(gè)剛起步的公司，無疑是一個(gè)最佳的選擇。借鑒，招商銀行的“愛心漂流瓶”，星巴克《自然醒》，美麗說等微信營(yíng)銷成功案例，本公司結(jié)合實(shí)情設(shè)計(jì)出適合本公司的微信推廣戰(zhàn)略。注冊(cè)建立屬于本公司的微信平臺(tái)，發(fā)布本公司基本信息及相關(guān)介紹。通過企業(yè)創(chuàng)建者自身人脈，從身邊開始推廣，以“一傳十十傳百”的方式擴(kuò)大粉絲群。
采用陪聊式對(duì)話模式。本公司微信團(tuán)隊(duì)
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