創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書模板(編輯修改稿)
2025-08-30 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 束第三章 團隊文化 團隊成員介紹 目前我們團隊有三名成員，來自多個專業(yè)，各有所長。我們的責任分工大致如下： 魏學：機械工程學院13級機械專業(yè)學生，擅長人際交往，人脈廣泛。 職責：主要負責對有向外出租自行車的同學的車輛進行實地考察，帶領有租車意向的同學看車等； 趙曉偉：機械工程院13級電子化控專業(yè)學生，單車愛好者，善于溝通，有一定的技術知識。 職責：主要負責宣傳工作，讓更多的同學了解我們的工作以及號召那些有自行車的同學加入我們；同時為租賃活動提供技術支持。 張珊：醫(yī)學院13級臨床專業(yè)學生，性格開朗，工作細心，熱情向上。職責：主要負責自行車的信息管理以及對租借、歸還情況的記錄。是車輛數(shù)據(jù)庫的主要負責人，同時負責對賬目進行整理。 品牌及FLY介紹要把項目持續(xù)經(jīng)營下去，我們也要形成自己的團隊文化和創(chuàng)業(yè)精神。為此圍繞自行車租賃這一主要經(jīng)營內(nèi)容，我們設計了自己的品牌和FLY。我們將自己的品牌命名為“FLY”含義有三點：（1）立足民大，進一步推向通遼各大超市；（2）新的經(jīng)營理念，突出中介式租賃特色；（3）新的管理方法，突出電子商務化管理的優(yōu)越性。同時我們設計了自己的新租，如下圖所示： 這是一個簡筆畫風格的自行車，突出了自行車租賃這一主題，其中包含了“X”和“Z”兩個字母，為“新租“的首字母縮寫，指明了品牌。整體看，我們的FLY像是一副眼鏡，顯示了服務對象為學生群體這一屬性。第四章 市場分析 分析手段為了驗證我們項目的可行性，我們進行了隨機的問卷（見附錄）調(diào)查。我們調(diào)查的對象主要是民大學生，總共發(fā)出問卷500份，收回問卷469份。這些問卷發(fā)到了各個院系，調(diào)查結果較為全。經(jīng)過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，我們對項目的可行性有了初步的了解。 車源分析在我們收回的469份問卷中，擁有自行車的同學為71人，沒有的為398人，%。民大現(xiàn)有學生近30000人，按照上述比例估算，我?，F(xiàn)有自行車大約4500輛。除去一些車況太差不能使用的自行車，我們的潛在車源應該在4000輛左右。在回答“如果有自行車，您是否愿意將自己的自行車有償出租？”這一問題時，在擁有自行車的同學中有11名同學選擇了愿意，%，按照4000輛的潛在車源計算，我們實際能得到的車源約為600輛。 需求分析從統(tǒng)計結果中可以算出潛在客戶約為25000人。我們統(tǒng)計得到，在沒有自行車的398名同學中，有租車意愿的為僅為26人，%，但是新鄉(xiāng)學院有約25000人沒有自行車，那么可以計算我們的租賃需求大約是25000*%=1600（輛）。從這些數(shù)據(jù)中能看出，我們的客戶資源非常廣闊，但是考慮到客源數(shù)量將受價格等諸多因素影響，又考慮到可能有競爭對手的存在，我們對1600這個數(shù)字并不能太樂觀，但是從這些數(shù)據(jù)也說明了一定的問題——我們的項目是有可行性的！ 市場定位我們在調(diào)查中也試著對民大同學們自行車的類型情況做了統(tǒng)計結果如下。數(shù)據(jù)交少，但是還是能說明問題的，至少說明對于多數(shù)學生來說，需要的僅僅是一輛普通自行車。所以，我們決定在初期，為了降低創(chuàng)業(yè)難度，我們的服務對象為普通學生，為廣大學生朋友提供廉價而優(yōu)質(zhì)的普通自行車租賃服務是我們的目標，暫不特意進行高檔或特種自行車的專業(yè)租賃。在長期發(fā)展中，我們計劃將服務歸類，分塊發(fā)展，比如定為中高端的高檔山地車、公路賽車租賃，和定為中低端的普通自行車租賃。但是也當我們的電子租車平臺建成以后，將可能提供二手車交易等一系列相關行業(yè)的服務。 SWOT分析為了更好地實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng)業(yè)項目進行了詳細的SWOT分析，具體分析結果如下表。同時表中也顯示了，我們可能采取的某些策略。SWOT優(yōu)勢——S劣勢——W，硬件要求低，進入市場難度小1. 內(nèi)部管理問題2. 自行車出租手續(xù)問題3. 車輛損壞賠償問題機會——O SO策略WO策略1. 在周邊的地點出租自行車的服務特別是轉租服務尚無個人或者企業(yè)涉及，以低價吸引客戶，增加新產(chǎn)品，及時更換購置新產(chǎn)品 威脅——T ST策略 WT策略1. 容易被效仿2. 受資金條件的約束3. 短時間不能占有市場，也許在后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場1. 在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場2. 以人脈作口碑效應，擴大知名度，明確責任劃分第五章 營銷計劃 宣傳方式再好的項目也要有市場，再亮的點子也要有宣傳。為了做好宣傳工作，我們策劃了如下宣傳方式：（1）借助同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)站、貼吧、空間、微博、論壇等網(wǎng)絡平臺進行網(wǎng)上宣傳，這些平臺的宣傳成本低，貼近學生，效果較好。（2）上下學高峰期散發(fā)廣告卡片，雖然這個方法比較老舊，但是還是有價值的，只要卡片制作精美，相信同學們留下卡片的同時，我們也留住了潛在的客源。（3）在適當?shù)牡胤綇堎N宣傳海報，像電視廣告一樣，看多了就會有效；（4）試騎策略，也就是所謂的“賠本賺吆喝”，不收取租賃者
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