創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)模板(編輯修改稿)
2025-08-30 01:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 束第三章 團(tuán)隊(duì)文化 團(tuán)隊(duì)成員介紹 目前我們團(tuán)隊(duì)有三名成員，來(lái)自多個(gè)專業(yè)，各有所長(zhǎng)。我們的責(zé)任分工大致如下： 魏學(xué)：機(jī)械工程學(xué)院13級(jí)機(jī)械專業(yè)學(xué)生，擅長(zhǎng)人際交往，人脈廣泛。 職責(zé)：主要負(fù)責(zé)對(duì)有向外出租自行車的同學(xué)的車輛進(jìn)行實(shí)地考察，帶領(lǐng)有租車意向的同學(xué)看車等； 趙曉偉：機(jī)械工程院13級(jí)電子化控專業(yè)學(xué)生，單車愛(ài)好者，善于溝通，有一定的技術(shù)知識(shí)。 職責(zé)：主要負(fù)責(zé)宣傳工作，讓更多的同學(xué)了解我們的工作以及號(hào)召那些有自行車的同學(xué)加入我們；同時(shí)為租賃活動(dòng)提供技術(shù)支持。 張珊：醫(yī)學(xué)院13級(jí)臨床專業(yè)學(xué)生，性格開(kāi)朗，工作細(xì)心，熱情向上。職責(zé)：主要負(fù)責(zé)自行車的信息管理以及對(duì)租借、歸還情況的記錄。是車輛數(shù)據(jù)庫(kù)的主要負(fù)責(zé)人，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)賬目進(jìn)行整理。 品牌及FLY介紹要把項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們也要形成自己的團(tuán)隊(duì)文化和創(chuàng)業(yè)精神。為此圍繞自行車租賃這一主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，我們?cè)O(shè)計(jì)了自己的品牌和FLY。我們將自己的品牌命名為“FLY”含義有三點(diǎn)：（1）立足民大，進(jìn)一步推向通遼各大超市；（2）新的經(jīng)營(yíng)理念，突出中介式租賃特色；（3）新的管理方法，突出電子商務(wù)化管理的優(yōu)越性。同時(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)了自己的新租，如下圖所示： 這是一個(gè)簡(jiǎn)筆畫(huà)風(fēng)格的自行車，突出了自行車租賃這一主題，其中包含了“X”和“Z”兩個(gè)字母，為“新租“的首字母縮寫(xiě)，指明了品牌。整體看，我們的FLY像是一副眼鏡，顯示了服務(wù)對(duì)象為學(xué)生群體這一屬性。第四章 市場(chǎng)分析 分析手段為了驗(yàn)證我們項(xiàng)目的可行性，我們進(jìn)行了隨機(jī)的問(wèn)卷（見(jiàn)附錄）調(diào)查。我們調(diào)查的對(duì)象主要是民大學(xué)生，總共發(fā)出問(wèn)卷500份，收回問(wèn)卷469份。這些問(wèn)卷發(fā)到了各個(gè)院系，調(diào)查結(jié)果較為全。經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，我們對(duì)項(xiàng)目的可行性有了初步的了解。 車源分析在我們收回的469份問(wèn)卷中，擁有自行車的同學(xué)為71人，沒(méi)有的為398人，%。民大現(xiàn)有學(xué)生近30000人，按照上述比例估算，我?，F(xiàn)有自行車大約4500輛。除去一些車況太差不能使用的自行車，我們的潛在車源應(yīng)該在4000輛左右。在回答“如果有自行車，您是否愿意將自己的自行車有償出租？”這一問(wèn)題時(shí)，在擁有自行車的同學(xué)中有11名同學(xué)選擇了愿意，%，按照4000輛的潛在車源計(jì)算，我們實(shí)際能得到的車源約為600輛。 需求分析從統(tǒng)計(jì)結(jié)果中可以算出潛在客戶約為25000人。我們統(tǒng)計(jì)得到，在沒(méi)有自行車的398名同學(xué)中，有租車意愿的為僅為26人，%，但是新鄉(xiāng)學(xué)院有約25000人沒(méi)有自行車，那么可以計(jì)算我們的租賃需求大約是25000*%=1600（輛）。從這些數(shù)據(jù)中能看出，我們的客戶資源非常廣闊，但是考慮到客源數(shù)量將受價(jià)格等諸多因素影響，又考慮到可能有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，我們對(duì)1600這個(gè)數(shù)字并不能太樂(lè)觀，但是從這些數(shù)據(jù)也說(shuō)明了一定的問(wèn)題——我們的項(xiàng)目是有可行性的！ 市場(chǎng)定位我們?cè)谡{(diào)查中也試著對(duì)民大同學(xué)們自行車的類型情況做了統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下。數(shù)據(jù)交少，但是還是能說(shuō)明問(wèn)題的，至少說(shuō)明對(duì)于多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要的僅僅是一輛普通自行車。所以，我們決定在初期，為了降低創(chuàng)業(yè)難度，我們的服務(wù)對(duì)象為普通學(xué)生，為廣大學(xué)生朋友提供廉價(jià)而優(yōu)質(zhì)的普通自行車租賃服務(wù)是我們的目標(biāo)，暫不特意進(jìn)行高檔或特種自行車的專業(yè)租賃。在長(zhǎng)期發(fā)展中，我們計(jì)劃將服務(wù)歸類，分塊發(fā)展，比如定為中高端的高檔山地車、公路賽車租賃，和定為中低端的普通自行車租賃。但是也當(dāng)我們的電子租車平臺(tái)建成以后，將可能提供二手車交易等一系列相關(guān)行業(yè)的服務(wù)。 SWOT分析為了更好地實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)理想，我們對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的SWOT分析，具體分析結(jié)果如下表。同時(shí)表中也顯示了，我們可能采取的某些策略。SWOT優(yōu)勢(shì)——S劣勢(shì)——W，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小1. 內(nèi)部管理問(wèn)題2. 自行車出租手續(xù)問(wèn)題3. 車輛損壞賠償問(wèn)題機(jī)會(huì)——O SO策略WO策略1. 在周邊的地點(diǎn)出租自行車的服務(wù)特別是轉(zhuǎn)租服務(wù)尚無(wú)個(gè)人或者企業(yè)涉及，以低價(jià)吸引客戶，增加新產(chǎn)品，及時(shí)更換購(gòu)置新產(chǎn)品 威脅——T ST策略 WT策略1. 容易被效仿2. 受資金條件的約束3. 短時(shí)間不能占有市場(chǎng)，也許在后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)1. 在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)2. 以人脈作口碑效應(yīng)，擴(kuò)大知名度，明確責(zé)任劃分第五章 營(yíng)銷計(jì)劃 宣傳方式再好的項(xiàng)目也要有市場(chǎng)，再亮的點(diǎn)子也要有宣傳。為了做好宣傳工作，我們策劃了如下宣傳方式：（1）借助同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)站、貼吧、空間、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，這些平臺(tái)的宣傳成本低，貼近學(xué)生，效果較好。（2）上下學(xué)高峰期散發(fā)廣告卡片，雖然這個(gè)方法比較老舊，但是還是有價(jià)值的，只要卡片制作精美，相信同學(xué)們留下卡片的同時(shí)，我們也留住了潛在的客源。（3）在適當(dāng)?shù)牡胤綇堎N宣傳海報(bào)，像電視廣告一樣，看多了就會(huì)有效；（4）試騎策略，也就是所謂的“賠本賺吆喝”，不收取租賃者
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