創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 包括： 1. 公司及產(chǎn)品、服務的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測。2. 指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望。3. 介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢。二、 產(chǎn)品、服務的技術特點（15分）要求：說明其技術創(chuàng)新點、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點包括：1. 指出產(chǎn)品、服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場需求，能否切實可行地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2. 產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術，也不能過分超前市場。三、 市場分析（5分）要求：市場調(diào)查和分析應當嚴密科學。重點包括：1. 對現(xiàn)有市場的分析以及對未來市場的預測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。2. 細分目標市場及客戶描述。3. 估計市場份額和銷售額。四、 競爭策略（10分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等。重點包括：1. 分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進入策略。2. 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。3. 思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。4. 考察與替代品的競爭。五、 營銷策略（10分）要求：制定有效的營銷計劃。重點包括：1. 闡述如何保持并提高市場占有率。2. 把握企業(yè)的總體進度，對收支平衡點、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。3. 構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應的新穎而富于吸引力的營銷手段。六、 經(jīng)營管理（5分）要求：力求描述準確、合理、可操作性強、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點包括：1. 原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。2. 這部分要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七、 團隊組成（15分）要求：介紹團隊中各成員有關的教育和工作背景。重點包括：1. 介紹成員的經(jīng)驗、能力、專長。3. 組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊。4. 明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。5. 指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。八、 財務分析（10分）要求：分析要有一定的科學性和可信度。重點包括：1. 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。2. 前兩年財務月報，后三年財務年報。3. 數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。九、 融資方案（10分）要求：關鍵的財務假設，會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。十、 關鍵風險和問題（10分）要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。十一、 書面表達（5分）要求：表述應簡潔、平實、清晰，重點突出、條理分明。上海交通大學第九屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽評審細則本評審細則在決賽時作為評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行。決賽階段，評審委員會對進一步完善后的作品通過書面評審、秘密答辯以及公開答辯的形式評出獲獎作品。一、書面評審：書面評審參照《上海交通大學第九屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細則》。二、秘密答辯：答辯方式參照風險投資人的投資審核形式進行。A. 秘密答辯分兩組進行，組委會將為每個答辯組提供一個專用答辯室，并提前把參賽創(chuàng)業(yè)計劃書交給評委預審，每場答辯前2分鐘，聯(lián)絡員將評審表交給各個評委，答辯時評委將以創(chuàng)業(yè)計劃書作為參考。B. 參賽團隊應準時到達指定答辯室，凡遲到5分鐘以上者，將取消答辯資格。C. 秘密答辯時每場次答辯一項作品，每場答辯限時25分鐘，分為團隊陳述、自由問答兩個階段，團隊陳述階段不得超過15分鐘，自由問答階段不得超過10分鐘，提前結(jié)束者不扣分。每場答辯結(jié)束團隊退場后將安排4分鐘評委評審時間。D. 評委評審時可自由討論，但需獨立填寫評分表。評委所給成績的平均值將作為團隊秘密答辯最終成績。E. 秘密答辯時，組委會將提供數(shù)字投影儀及裝載團隊PPT演示文稿的電腦。同時允許參賽團隊攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助說明的器材。F. 參賽團隊自行決定秘密答辯時團隊成員的分工。G. 決賽答辯需由參賽團隊成員獨立完成，秘密答辯時各隊領隊、指導教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助。H. 答辯時組委會聯(lián)絡員將向評委、參賽團隊提供一切必要、合法的協(xié)助。參賽團隊如對相關事宜有疑問，應事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團隊的任何不便，組委會概不負責。組委會為決賽評審列出了評審團隊答辯應當注意的三個方面，請評委按照下列方面對團隊的答辯過程評定。1. 正式陳述（50分）A. 參照《書面評審標準》及《決賽答辯評審細則》中相關內(nèi)容。要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容。請完全根據(jù)團隊陳述的情況進行評定。B. 創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書可作為參考。2. 回答提問（40分）A. 正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。B. 及時流暢做出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。C. 回答內(nèi)容準確可信：回答內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。D. 特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。3. 整體表現(xiàn)（10分）A. 整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。B. 團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。C. 在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。公開答辯：根據(jù)秘密答辯情況，經(jīng)評委會復議，選出5件作品參加公開答辯。公開答辯分團隊陳述（15分）和評委提問（10分）兩個階段，評委要求與秘密答辯相同。公開答辯時，兩件作品間安排3分鐘供評委打分，同時可由現(xiàn)場觀眾自由提問。5件作品全部答辯結(jié)束后由評委統(tǒng)一進行點評。計分方法：入圍決賽的作品，將根據(jù)書面評審成績（10%），秘密答辯成績（90%）計算總分，依次決出最后名次，定出本次創(chuàng)業(yè)計劃大賽的金獎（1名）、銀獎（1名）、銅獎（2名）及鼓勵獎（6名），并確定參加公開答辯作品名單。公開答辯按照現(xiàn)場陳述、問答問題情況以及綜合表現(xiàn)計算公開答辯總分，并由現(xiàn)場觀眾投票評出最佳表現(xiàn)團隊（1名）及最佳創(chuàng)意團隊（1名）。上海交通大學第九屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽日程安排及內(nèi)容時 間項 目地 點準備階段（）4月4日（周三）宣講會逸夫科技樓2004月18日（周三）破冰活動/組隊沙龍第一場逸夫科技樓2084月22日（周日）破冰活動/組隊沙龍第二場逸夫科技樓2084月25日（周三）團隊報名截止預賽階段（）5月9日（周三）開幕式逸夫科技樓2005月13日（周日）培訓：團隊建設逸夫科技樓2085月20日（周日）培訓：商業(yè)計劃書撰寫逸夫科技樓2085月25日（周五）BP初稿上交截止逸夫科技樓2035月底預賽審核，確定復賽名單，配備導師復賽階段 （）6月3日（周日）培訓
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