【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 包括： 1. 公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。2. 指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。3. 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)。二、 產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點(diǎn)（15分）要求：說(shuō)明其技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點(diǎn)包括：1. 指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求，能否切實(shí)可行地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2. 產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過(guò)分超前市場(chǎng)。三、 市場(chǎng)分析（5分）要求：市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。重點(diǎn)包括：1. 對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的分析以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力。2. 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。3. 估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。四、 競(jìng)爭(zhēng)策略（10分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點(diǎn)包括：1. 分析行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和進(jìn)入策略。2. 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。3. 思考自身發(fā)展過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。4. 考察與替代品的競(jìng)爭(zhēng)。五、 營(yíng)銷策略（10分）要求：制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃。重點(diǎn)包括：1. 闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率。2. 把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收支平衡點(diǎn)、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。3. 構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營(yíng)銷手段。六、 經(jīng)營(yíng)管理（5分）要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)包括：1. 原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。2. 這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七、 團(tuán)隊(duì)組成（15分）要求：介紹團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點(diǎn)包括：1. 介紹成員的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。3. 組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。4. 明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。5. 指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。八、 財(cái)務(wù)分析（10分）要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點(diǎn)包括：1. 營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本。2. 前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。3. 數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。九、 融資方案（10分）要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)），財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。十、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10分）要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。十一、 書(shū)面表達(dá)（5分）要求：表述應(yīng)簡(jiǎn)潔、平實(shí)、清晰，重點(diǎn)突出、條理分明。上海交通大學(xué)第九屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決賽評(píng)審細(xì)則本評(píng)審細(xì)則在決賽時(shí)作為評(píng)分依據(jù)，供評(píng)委參照?qǐng)?zhí)行。決賽階段，評(píng)審委員會(huì)對(duì)進(jìn)一步完善后的作品通過(guò)書(shū)面評(píng)審、秘密答辯以及公開(kāi)答辯的形式評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。一、書(shū)面評(píng)審：書(shū)面評(píng)審參照《上海交通大學(xué)第九屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽書(shū)面評(píng)審細(xì)則》。二、秘密答辯：答辯方式參照風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資審核形式進(jìn)行。A. 秘密答辯分兩組進(jìn)行，組委會(huì)將為每個(gè)答辯組提供一個(gè)專用答辯室，并提前把參賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)交給評(píng)委預(yù)審，每場(chǎng)答辯前2分鐘，聯(lián)絡(luò)員將評(píng)審表交給各個(gè)評(píng)委，答辯時(shí)評(píng)委將以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為參考。B. 參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定答辯室，凡遲到5分鐘以上者，將取消答辯資格。C. 秘密答辯時(shí)每場(chǎng)次答辯一項(xiàng)作品，每場(chǎng)答辯限時(shí)25分鐘，分為團(tuán)隊(duì)陳述、自由問(wèn)答兩個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)陳述階段不得超過(guò)15分鐘，自由問(wèn)答階段不得超過(guò)10分鐘，提前結(jié)束者不扣分。每場(chǎng)答辯結(jié)束團(tuán)隊(duì)退場(chǎng)后將安排4分鐘評(píng)委評(píng)審時(shí)間。D. 評(píng)委評(píng)審時(shí)可自由討論，但需獨(dú)立填寫(xiě)評(píng)分表。評(píng)委所給成績(jī)的平均值將作為團(tuán)隊(duì)秘密答辯最終成績(jī)。E. 秘密答辯時(shí)，組委會(huì)將提供數(shù)字投影儀及裝載團(tuán)隊(duì)PPT演示文稿的電腦。同時(shí)允許參賽團(tuán)隊(duì)攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助說(shuō)明的器材。F. 參賽團(tuán)隊(duì)自行決定秘密答辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的分工。G. 決賽答辯需由參賽團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立完成，秘密答辯時(shí)各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁聽(tīng)答辯過(guò)程，并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。H. 答辯時(shí)組委會(huì)聯(lián)絡(luò)員將向評(píng)委、參賽團(tuán)隊(duì)提供一切必要、合法的協(xié)助。參賽團(tuán)隊(duì)如對(duì)相關(guān)事宜有疑問(wèn)，應(yīng)事先垂詢組委會(huì)，否則因此而引起的對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的任何不便，組委會(huì)概不負(fù)責(zé)。組委會(huì)為決賽評(píng)審列出了評(píng)審團(tuán)隊(duì)答辯應(yīng)當(dāng)注意的三個(gè)方面，請(qǐng)?jiān)u委按照下列方面對(duì)團(tuán)隊(duì)的答辯過(guò)程評(píng)定。1. 正式陳述（50分）A. 參照《書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》及《決賽答辯評(píng)審細(xì)則》中相關(guān)內(nèi)容。要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容。請(qǐng)完全根據(jù)團(tuán)隊(duì)陳述的情況進(jìn)行評(píng)定。B. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可作為參考。2. 回答提問(wèn)（40分）A. 正確理解評(píng)委提問(wèn)：對(duì)評(píng)委問(wèn)題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。B. 及時(shí)流暢做出回答：能在評(píng)委提問(wèn)結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。C. 回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。D. 特定方面的充分闡述：對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。3. 整體表現(xiàn)（10分）A. 整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問(wèn)的內(nèi)容具有整體一致性，語(yǔ)言清晰明了。B. 團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合：團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。C. 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委提問(wèn)，無(wú)拖延時(shí)間的行為。公開(kāi)答辯：根據(jù)秘密答辯情況，經(jīng)評(píng)委會(huì)復(fù)議，選出5件作品參加公開(kāi)答辯。公開(kāi)答辯分團(tuán)隊(duì)陳述（15分）和評(píng)委提問(wèn)（10分）兩個(gè)階段，評(píng)委要求與秘密答辯相同。公開(kāi)答辯時(shí)，兩件作品間安排3分鐘供評(píng)委打分，同時(shí)可由現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由提問(wèn)。5件作品全部答辯結(jié)束后由評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。計(jì)分方法：入圍決賽的作品，將根據(jù)書(shū)面評(píng)審成績(jī)（10%），秘密答辯成績(jī)（90%）計(jì)算總分，依次決出最后名次，定出本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的金獎(jiǎng)（1名）、銀獎(jiǎng)（1名）、銅獎(jiǎng)（2名）及鼓勵(lì)獎(jiǎng)（6名），并確定參加公開(kāi)答辯作品名單。公開(kāi)答辯按照現(xiàn)場(chǎng)陳述、問(wèn)答問(wèn)題情況以及綜合表現(xiàn)計(jì)算公開(kāi)答辯總分，并由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票評(píng)出最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)（1名）及最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)（1名）。上海交通大學(xué)第九屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽日程安排及內(nèi)容時(shí) 間項(xiàng) 目地 點(diǎn)準(zhǔn)備階段（）4月4日（周三）宣講會(huì)逸夫科技樓2004月18日（周三）破冰活動(dòng)/組隊(duì)沙龍第一場(chǎng)逸夫科技樓2084月22日（周日）破冰活動(dòng)/組隊(duì)沙龍第二場(chǎng)逸夫科技樓2084月25日（周三）團(tuán)隊(duì)報(bào)名截止預(yù)賽階段（）5月9日（周三）開(kāi)幕式逸夫科技樓2005月13日（周日）培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)逸夫科技樓2085月20日（周日）培訓(xùn)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)逸夫科技樓2085月25日（周五）BP初稿上交截止逸夫科技樓2035月底預(yù)賽審核，確定復(fù)賽名單，配備導(dǎo)師復(fù)賽階段 （）6月3日（周日）培訓(xùn)