創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 包括： 1. 公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測。2. 指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。3. 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢。二、 產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點(diǎn)（15分）要求：說明其技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點(diǎn)包括：1. 指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場需求，能否切實(shí)可行地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2. 產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過分超前市場。三、 市場分析（5分）要求：市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。重點(diǎn)包括：1. 對現(xiàn)有市場的分析以及對未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。2. 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。3. 估計(jì)市場份額和銷售額。四、 競爭策略（10分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點(diǎn)包括：1. 分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。2. 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。3. 思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。4. 考察與替代品的競爭。五、 營銷策略（10分）要求：制定有效的營銷計(jì)劃。重點(diǎn)包括：1. 闡述如何保持并提高市場占有率。2. 把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收支平衡點(diǎn)、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。3. 構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營銷手段。六、 經(jīng)營管理（5分）要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)包括：1. 原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。2. 這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七、 團(tuán)隊(duì)組成（15分）要求：介紹團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點(diǎn)包括：1. 介紹成員的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。3. 組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。4. 明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。5. 指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。八、 財(cái)務(wù)分析（10分）要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點(diǎn)包括：1. 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。2. 前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。3. 數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效。九、 融資方案（10分）要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)），財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。十、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題（10分）要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。十一、 書面表達(dá)（5分）要求：表述應(yīng)簡潔、平實(shí)、清晰，重點(diǎn)突出、條理分明。上海交通大學(xué)第九屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決賽評審細(xì)則本評審細(xì)則在決賽時作為評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行。決賽階段，評審委員會對進(jìn)一步完善后的作品通過書面評審、秘密答辯以及公開答辯的形式評出獲獎作品。一、書面評審：書面評審參照《上海交通大學(xué)第九屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽書面評審細(xì)則》。二、秘密答辯：答辯方式參照風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資審核形式進(jìn)行。A. 秘密答辯分兩組進(jìn)行，組委會將為每個答辯組提供一個專用答辯室，并提前把參賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書交給評委預(yù)審，每場答辯前2分鐘，聯(lián)絡(luò)員將評審表交給各個評委，答辯時評委將以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作為參考。B. 參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)準(zhǔn)時到達(dá)指定答辯室，凡遲到5分鐘以上者，將取消答辯資格。C. 秘密答辯時每場次答辯一項(xiàng)作品，每場答辯限時25分鐘，分為團(tuán)隊(duì)陳述、自由問答兩個階段，團(tuán)隊(duì)陳述階段不得超過15分鐘，自由問答階段不得超過10分鐘，提前結(jié)束者不扣分。每場答辯結(jié)束團(tuán)隊(duì)退場后將安排4分鐘評委評審時間。D. 評委評審時可自由討論，但需獨(dú)立填寫評分表。評委所給成績的平均值將作為團(tuán)隊(duì)秘密答辯最終成績。E. 秘密答辯時，組委會將提供數(shù)字投影儀及裝載團(tuán)隊(duì)PPT演示文稿的電腦。同時允許參賽團(tuán)隊(duì)攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助說明的器材。F. 參賽團(tuán)隊(duì)自行決定秘密答辯時團(tuán)隊(duì)成員的分工。G. 決賽答辯需由參賽團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立完成，秘密答辯時各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。H. 答辯時組委會聯(lián)絡(luò)員將向評委、參賽團(tuán)隊(duì)提供一切必要、合法的協(xié)助。參賽團(tuán)隊(duì)如對相關(guān)事宜有疑問，應(yīng)事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團(tuán)隊(duì)的任何不便，組委會概不負(fù)責(zé)。組委會為決賽評審列出了評審團(tuán)隊(duì)答辯應(yīng)當(dāng)注意的三個方面，請?jiān)u委按照下列方面對團(tuán)隊(duì)的答辯過程評定。1. 正式陳述（50分）A. 參照《書面評審標(biāo)準(zhǔn)》及《決賽答辯評審細(xì)則》中相關(guān)內(nèi)容。要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容。請完全根據(jù)團(tuán)隊(duì)陳述的情況進(jìn)行評定。B. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可作為參考。2. 回答提問（40分）A. 正確理解評委提問：對評委問題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。B. 及時流暢做出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。C. 回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。D. 特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。3. 整體表現(xiàn)（10分）A. 整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。B. 團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合：團(tuán)隊(duì)成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。C. 在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。公開答辯：根據(jù)秘密答辯情況，經(jīng)評委會復(fù)議，選出5件作品參加公開答辯。公開答辯分團(tuán)隊(duì)陳述（15分）和評委提問（10分）兩個階段，評委要求與秘密答辯相同。公開答辯時，兩件作品間安排3分鐘供評委打分，同時可由現(xiàn)場觀眾自由提問。5件作品全部答辯結(jié)束后由評委統(tǒng)一進(jìn)行點(diǎn)評。計(jì)分方法：入圍決賽的作品，將根據(jù)書面評審成績（10%），秘密答辯成績（90%）計(jì)算總分，依次決出最后名次，定出本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的金獎（1名）、銀獎（1名）、銅獎（2名）及鼓勵獎（6名），并確定參加公開答辯作品名單。公開答辯按照現(xiàn)場陳述、問答問題情況以及綜合表現(xiàn)計(jì)算公開答辯總分，并由現(xiàn)場觀眾投票評出最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)（1名）及最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)（1名）。上海交通大學(xué)第九屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽日程安排及內(nèi)容時 間項(xiàng) 目地 點(diǎn)準(zhǔn)備階段（）4月4日（周三）宣講會逸夫科技樓2004月18日（周三）破冰活動/組隊(duì)沙龍第一場逸夫科技樓2084月22日（周日）破冰活動/組隊(duì)沙龍第二場逸夫科技樓2084月25日（周三）團(tuán)隊(duì)報(bào)名截止預(yù)賽階段（）5月9日（周三）開幕式逸夫科技樓2005月13日（周日）培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)逸夫科技樓2085月20日（周日）培訓(xùn)：商業(yè)計(jì)劃書撰寫逸夫科技樓2085月25日（周五）BP初稿上交截止逸夫科技樓2035月底預(yù)賽審核，確定復(fù)賽名單，配備導(dǎo)師復(fù)賽階段 （）6月3日（周日）培訓(xùn)
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