【正文】 曬Φ氖諧∫蛩亍?/p(三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（八）營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。（九）制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段：市場調(diào)研 第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機(jī)遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團(tuán)隊；（4）財務(wù)預(yù)算；（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！四、經(jīng)營項目及內(nèi)容:經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。五、經(jīng)營原則：真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。六、服務(wù)群體：學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群。七、市場分析：在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。另外，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點子,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象；設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。分配：1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；十一、預(yù)想問題及解決辦法： 在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求； 在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職，導(dǎo)致延誤顧客需求項目的進(jìn)行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次； 附表： 顧客備案登記表 服務(wù)項目 顧客姓名 聯(lián)系電話 收取費用 服200886申報人：興化市大鄒鎮(zhèn)，鄒鑫個人資料 姓名：鄒鑫 性別：男 年齡：20周歲 背景：在校大學(xué)生聯(lián)系電話：家庭住址：興化市大鄒鎮(zhèn)中心醫(yī)院對面 沸點裝飾公司商業(yè)計劃書 一公司簡介 沸點裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè)，注冊資金為10萬元人民幣。二 產(chǎn)品/服務(wù) 為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢?？头T每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。客服員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。并與客戶修改、認(rèn)定 , 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務(wù)部各一份。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。簽約時客戶需支付合同總造價的60%，工程過半或工期過半后支付合同總造價的35%，竣工驗收合格后支付其余尾款。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。贏得公司的雙重效益。目前幾家的裝潢的創(chuàng)意也不是很好。而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。而裝潢設(shè)計面臨的競爭將更小。本市的木材資源豐富，可提供大量的原木。（三）市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：預(yù)計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進(jìn)入這一市場。黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價比合理即可。所以此細(xì)分市場不作為重點市場。企業(yè)見效快，成本低，收益高。威脅：發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)的大量涌入，以及供應(yīng)商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。（二）半虛擬制造模式全權(quán)負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品（裝潢）開發(fā)設(shè)計，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)（裝修作業(yè)）采取外包方式進(jìn)行。七、資金分析 在企業(yè)投資的初期，我們有可利用資金10萬左右?？梢砸载泿诺男问綄嵭型顿Y，也可以以一定的實物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，租賃房屋等。我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績?；谖覀兊念A(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期10萬元的投資。只能選擇一個。二、決賽專家評審內(nèi)容：（1）執(zhí)行總結(jié)（5%）。具有鮮明的個性，具有吸引力：有明確的思路和目標(biāo)：能突出自身特有的優(yōu)勢。要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略米標(biāo)合理、明確。要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。要求：成分及定價合理；營銷渠道通暢。（6）經(jīng)營管理（5％）。（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（15％）。（8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)財務(wù)狀況（10％）。（9）融資方案和回報（10％）。（10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題的風(fēng)析（10％）。（11）創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）。第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書《銀家ｅ族》創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)校：南陽理工學(xué)院 系 別：應(yīng)用數(shù)學(xué)系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚(yáng) 程博 董本前 胡曉龍 指導(dǎo)老師：1 胡麗 日期：2010年11月1日目錄第一章 摘要一、宗旨及商業(yè)模式4………………………………………………………………………二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 4 …………………………………………………………………..三、市場定位 4 …………………………………………………………………………………四、競爭 4 ………………………………………………………………………………………..五、項目優(yōu)勢??????????????????????????????六、項目特點??????????????????????????????５第二章 公司介紹一、宗旨………………………………………………………………………………………..６二、公司簡介…………………………………………………………………………………６三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………６四、公司管理…………………………………………………………………………………６管理隊伍狀況……………………………………………………………………………………...６五、知識產(chǎn)權(quán)策略 ………………………………………………………………………….７六、風(fēng)險 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場一、市場介紹…………………………………………………………………………………８二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８三、目標(biāo)市場…………………………………………………………………………………８第四章 團(tuán)隊簡介銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介……………………………………………………...１０ 2組織成員優(yōu)勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１彌補(bǔ)組織劣勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...１２打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………………………………………１２二、流行佩戴設(shè)計………………………………………………………………………..１４三、對顧客的服務(wù)………………………………………………………………………..１４第六章財務(wù)計劃一、資金需求……………………………………………………………………………….１５二、財務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………………１５（一）支出預(yù)算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預(yù)算…………………………………………………………………………………、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６第七章營銷假設(shè)一、產(chǎn)品簡述 ……………………………………………………………………………….１７二、目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………………１７三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７四、網(wǎng)絡(luò)營銷 ………………………………………………………………………………１７五