【正文】 主要項目： 代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務(wù)； 代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體； 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用）； 代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解； 代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子，從而為需求者排憂解難。時間緊迫，求助無門的人群；力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。九、經(jīng)費來源及分配：來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。公司決策機構(gòu)為董事會，執(zhí)行機構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場部、設(shè)計部、工程部，實行總經(jīng)理負責(zé)制。當(dāng)您撥打我公司電話時將會聽到：您好，沸點裝飾！我是客務(wù)起止時間顧客建議 戶服務(wù)員***（或設(shè)計師***）。公司每周六、日為客戶免費提供看房班車，參觀工地，專人講解。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。而后進行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。內(nèi)部進入者： 掌握裝潢施工技術(shù)的民工基本上已經(jīng)在從事本行業(yè)，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟思想，他們組織起來創(chuàng)辦公司的可能性很小。（二）供應(yīng)商分析 裝潢設(shè)計、裝修必需的各種材料（壓板、原木、油漆等）市場供求基本平衡，價格合理。（四）市場細分和目標(biāo)顧客： 按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。五、公司的機會與風(fēng)險：強勢：專業(yè)的管理人員，專業(yè)的設(shè)計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡(luò)，較高的市場知名度。六、競爭戰(zhàn)略和商業(yè)模式（一）差異化戰(zhàn)略 通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設(shè)計產(chǎn)品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿意為止。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。完善發(fā)展 3 房屋租賃 2 市場 1 運營資金 5公司不斷盈利后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。分享給你的朋友吧：開心網(wǎng) 15:42 | 向MSN人人網(wǎng)新浪微博空間 8 回答時間：我來評論 2010613 TA求助回答者： 中北玉龍客 | 二級采納率：14% 擅長領(lǐng)域： 電影 社會民生 電腦/網(wǎng)絡(luò) 生活 資源共享參加的活動： 暫時沒有參加的活動提問者對于答案的評價： 謝謝各位了。要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃。（3）公司戰(zhàn)略（5％）。（5）營銷策略（10％）。要求:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效；列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報表；財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分；解決方案合理有效。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。按照我公司的計劃，在一年內(nèi)我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢。（4）全新的營銷模式贏得競爭。我們的銷售對象全世界人民。在少數(shù)民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地。六、項目特點（1）產(chǎn)品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。我們立志于依靠一流的信譽，一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)，為消費者提供更多個性化的商品開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望，打造獨家民族手工藝品，弘揚少數(shù)民族文化精髓。我們假設(shè)的主要辦事機構(gòu)位于貴州省貴陽市云巖區(qū)。我們會利用地域優(yōu) 5勢，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設(shè)等得到社會的認(rèn)可后，我們在從其他方面加強公司的管理。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。六、風(fēng)險 我公司的也無助要存在以下風(fēng)險： 品牌樹立速度太慢，導(dǎo)致公司出發(fā)點過低，影響未來的發(fā)展。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介 總經(jīng)理：** 性別：男 職責(zé)：負責(zé)公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證我們公 8司創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。具有親和力，具有很強的人格魅力。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場部經(jīng)理 職責(zé)：負責(zé)制定和實施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于銷售方面的決策。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面，實踐能力較強。確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。生產(chǎn)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理 職責(zé)：責(zé)公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對生產(chǎn)管理制度進行持續(xù)修整和改善，確保其有效實施。財務(wù)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財務(wù)部總監(jiān) 職責(zé)：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計劃，管理整個公司的所有支出與收入，負責(zé)公司、各部門財務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作 9相關(guān)簡介：性格細膩，心思縝密，細心，責(zé)任心很強，有很好的團隊合作能力。團隊合作能力較強。組織成員優(yōu)勢：我們組每位成員攻讀的專業(yè)都是電子商務(wù)，主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟、管理、計算機方面的知識，對于會計、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎(chǔ)，團員凝聚力較強，有學(xué)習(xí)的主動性和積極性。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。１、打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品苗族銀飾是苗族歷史的折射。古時，長江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。苗族銀飾也是苗族人民寫實與幻想藝術(shù)的杰作。在長期的生產(chǎn)生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術(shù)的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。實施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 當(dāng)苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現(xiàn)在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達數(shù)千人。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡(luò)額，毛帔，以為行縢，著履”，對當(dāng)時苗族服飾有清楚的描寫。宋元時期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當(dāng)時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質(zhì)，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習(xí)俗。苗族銀飾在明代開始大量出現(xiàn)的原因據(jù)推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結(jié)束了過去的苗族分散狀態(tài)。清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環(huán)、項圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。古時苗民戴上銀脖圈，據(jù)說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。當(dāng)你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。數(shù)千年來，這個偉大的民族就以這樣獨具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現(xiàn)于明代，流行于清代，至20世紀(jì)80年代 達到一個高潮。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)。或者飾品里有個人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會好些。、造型夸張的純銀戒指。但風(fēng)格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現(xiàn)豐富的質(zhì)感。，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。第六章 財務(wù)計劃一、資金需求 13本項目是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點，通過網(wǎng)店和實體店面相結(jié)合的方式，經(jīng)營少數(shù)民族銀飾品。二、財務(wù)預(yù)算 財務(wù)的支出和收入預(yù)算作為下一個的財務(wù)計劃的組成部分，由各個單個的預(yù)算合并而成。其中短期支出為萬元，長期支出為萬元。（1）企業(yè)開辦費，它主要包括企業(yè)注冊登記費、稅務(wù)登記費、資產(chǎn)評估費、市場調(diào)查費、咨詢費和技術(shù)資料費等。（4）租賃費，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財產(chǎn)按照現(xiàn)實的租賃市場行情，應(yīng)支出XX元作為租賃費。（二）收入預(yù)算 1．收入情況： 根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分配，預(yù)計獲得的收入如下：（1）附營收入，年附營收入預(yù)算為萬元。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。第七章 營銷假設(shè)一、產(chǎn)品簡述 我國有56個少數(shù)民族，貴州是少數(shù)民族聚居地之一，有30多個少數(shù)民族。二、目標(biāo)市場 15從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿足消費者。對于年齡少長的人，更會注重我們產(chǎn)品的民族風(fēng)俗含義。設(shè)立專賣店，每個飾品都有他的意義。能給我們企業(yè)帶來長久經(jīng)濟利益的同時能將產(chǎn)品推廣向全國。還有一個版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時了解消費者的感受和對產(chǎn)品的滿意度。搭建臨時露天舞臺，進行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產(chǎn)品，以吸引觀眾。六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙和平面廣告為主體。與貴州都市報聯(lián)系，刊登我公司產(chǎn)品的圖片及廣告語，以達到“廣而告之”家喻戶曉的目的。因為貴州省部分地區(qū)仍然處于貧困狀態(tài)，我公司參與扶貧活動，以提升公司美譽度。附錄 相關(guān)圖表以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區(qū)域分析表： 市場區(qū)域 預(yù)計滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：市場比率 或 購買者類型 預(yù)計數(shù)量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計 555,000 100% 17產(chǎn)品與市場區(qū)域：服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級 財務(wù)計劃表：單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產(chǎn)值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產(chǎn)費用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。湖南衛(wèi)視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛，讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上主要刊登適合青年人興趣的體現(xiàn)我公司產(chǎn)品時尚，美觀的特點?，F(xiàn)場還舉行有獎知識競答活動，問題都與我公司產(chǎn)品有關(guān)，以此提高知名度。我們支持預(yù)定制作，自主設(shè)計，盡量減少庫存。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電子商務(wù)的優(yōu)勢日益凸顯。我們的銷售員都經(jīng)過專門培訓(xùn)，熟知產(chǎn)品文化，能向消費者熟練介紹產(chǎn)品。從消費人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費產(chǎn)品。好奇心強烈，追求個性是他們最大的特點。另一方面，我們緊跟時代潮流，融入了現(xiàn)代流行特色。資金使用明細如下： 完成開發(fā)項目：元 購買設(shè)備：元 建立生產(chǎn)線：元流動資金投入：元四、預(yù)計收入報表……..該版本的銀家ｅ族的商業(yè)計劃的空白部分和以上的具體資金數(shù)字空白是有意留下的。三、資金需求 初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，建立自己的人產(chǎn)品生產(chǎn)線，建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，完善我們的服務(wù)程序。（6）折舊費，是一種特殊成本。（2）工商管理費、治安衛(wèi)生費，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)支出XX元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預(yù)算相對收入方面較多，編制的成本成本計劃如下： 成本項目構(gòu)成及預(yù)測： 首先、我公司經(jīng)營的商品成本大部分由商品材料成本構(gòu)成。（一）支出預(yù)算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預(yù)算總支出為萬元。結(jié)合對本公司經(jīng)濟活動的安排，計劃期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務(wù)價格等變化情況，作出的詳細分析和充分估計，預(yù)計我們需要萬元的資金。而充滿都會氣息的銀飾，則可和纖細感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優(yōu)雅的魅力。不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。因為銀飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對性的進貨。銀飾配上水晶和寶石的材質(zhì)也很漂亮。明代出現(xiàn)的苗族銀飾，正是苗族服 12飾逐漸把重心移向展 現(xiàn)其審美價值進程山，具有標(biāo)志性的產(chǎn)物。節(jié)日和平時的強烈的反差會給你留下銘心的震撼。苗族銀飾歷史發(fā)展“世界上有兩個苦難深重而又頑強