【文章內(nèi)容簡介】 的途徑進行溝通。促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會議或研討會Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預估。收入預估表利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)負債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。八、附錄如有以下材料，請列出A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團隊人員簡歷B、C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù)作品書面格式要求:作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，二級標題用小三黑體，三級標題用四號黑體，正文用小四號宋體，例證加斜體，單倍行距。第三篇：挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書參考“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書通用模板 商業(yè)計劃 [公司名稱] 公司地址 聯(lián)系電話 [聯(lián)系人] [制定時間] 目錄 公司簡介 經(jīng)理責任 公司歷史 [產(chǎn)品/服務(wù)]介紹 宗旨 潛在競爭對手 公司優(yōu)勢 創(chuàng)新內(nèi)容 價格策略 目的市場 公司規(guī)劃 市場規(guī)模和占有 開拓新市場 定位 制造計劃 研發(fā)計劃 財務(wù)狀況 財務(wù)數(shù)據(jù)平衡預算表 支出預算 貸款或投資效果 附件 公司簡介 [我公司] 是一個[獨資，股份，合資]公司，于[年，月]注冊于[國，市]，法人代表 [John Doe]。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務(wù)]。在這個具有廣闊前景的市場上，需要有效的銷售支柱和金融支持。我們已經(jīng)擁有數(shù)個對我們產(chǎn)品感興趣的客戶，他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣，可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶。[我，我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場環(huán)節(jié)]，在過去的幾年中我仔細研究了該市場，對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得，可以供有意的投資商參考。本計劃的主要組成有： 1． 挑戰(zhàn)性的價格 2． 拓展市場 3． 增加廣告 4． 降低單位成本 5． 由上述行動帶來的高利潤 為達到上述目的，必須 [產(chǎn)，銷]合同 [我，我們]需要個人或集團的[XXX元]投資。投資將用在流動資金，添置設(shè)備和維護工廠 上。公司將以普通股權(quán)給付投資者。融資后的公司將成為一個[合資，股份]公司，公司未來的經(jīng)濟指標如下： 第一年 第二年 第三年 銷售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 經(jīng)理責任 [姓名] [職稱] [簡歷] 五年內(nèi)銷售額從0增長到XXXXXX元。選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。制定廣告預算和實施廣告戰(zhàn)略。開拓新的銷售渠道。建立國內(nèi)銷售網(wǎng) 建立國內(nèi)維修中心 推廣新產(chǎn)品 Designed pointofpurchase materials.[教育程度] 學歷 個人簡歷 總經(jīng)理 財務(wù)總監(jiān) 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 職務(wù)分工及年薪 行政預算 [組織機構(gòu)示意圖] [公司歷史] 成立時間、地點、公司性質(zhì)、合伙人。公司宗旨。財務(wù)狀況。運營狀況。（寫法1）（寫法2）（寫法3）[概述為十么要將原來的公司進行期望的操作][產(chǎn)品描述] 我公司提供的[產(chǎn)品/服務(wù)]最適合解決客戶如下問題：（產(chǎn)品）（服務(wù)）我們擁有該[產(chǎn)品/服務(wù)]的[版權(quán)/服務(wù)許可證/商標]或[代理/市場經(jīng)營權(quán)]，該權(quán)限有效期 為XX年，屆時可以順延XX年或立即終止。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。[產(chǎn)品/服務(wù)] 預期的有效期是XX年，為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/服務(wù)]，我們將采取如 下貯運方法： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)，但是在XX年內(nèi)競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術(shù)。因此，我們必須將XX%的利潤投入研發(fā)活動。在使用XX年后，設(shè)備更新也是必須的，制定制造計劃時將考慮該因素。[如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)，應(yīng)當進一步說明其特性]例如： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場分額，為保持和超越競爭對手，我們將在以下幾方面 努力： 目標 長期 短期 競爭者 姓名 住址 競爭優(yōu)勢：弱勢：我們的競爭優(yōu)勢（逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢）創(chuàng)新 小結(jié) 價格策略 目標市場 1 2公司規(guī)劃 概述 市場容量及占有率 其他市場 開拓新市場 市場定位 制造計劃 研發(fā)計劃 歷年財務(wù)數(shù)據(jù) 見附件 [本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟活動的數(shù)據(jù)] 例： 收支狀況平衡預算表資產(chǎn)負債表稅率分析財務(wù)守則歷年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件 歷年現(xiàn)金收支分析 例： 銷售預測 例： 流動資金預測 例： 收支狀況預測 潛在的風險 貸款或投資效果第一章 創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目標和流程一、目標： 指明指明商業(yè)計劃的投資價值所在。解釋是什么（WHAT）、為什么（WHY）、怎么樣（HOW）。二、項目來源： 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。三、賽程： 1．創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，組隊 2．申報立項，填寫申報書，提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想 3．學院審查，通過立項項目 4．進行市場調(diào)查，戰(zhàn)略分析，攥寫創(chuàng)業(yè)計劃書 5．當年1112月份參加校內(nèi)競賽。從校級一、二等獎作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級創(chuàng)業(yè)計劃競賽 6．作品修改并完善 7．次年6～8月份參加省級競賽。從省級金、銀獎作品中選拔 優(yōu)秀項目參加全國終審決賽 8．完善作品，進行入團隊封閉訓練。準備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬答辯 9．次年10～11月份參加全國終審決賽，進行秘密答辯 第二章 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 第一部分：封面設(shè)計 封面頁上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： ；；；；； ；；；（WWW）第二部分：目錄 完成商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性（包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財務(wù)分析、附錄）第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容 1．概要：一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數(shù)一般500字左右。2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C．公司經(jīng)營理念：指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關(guān)團體和人是如何受益。D．公司經(jīng)營策略：在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；你準備解決什么樣的困難；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E．相對價值增值：說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F．公司設(shè)施。3．產(chǎn)品與服務(wù)：在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價值、市場前景等。4．市場分析：市場狀況、變化趨勢及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標市場；目標消費群描述。5．競爭分析 ：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析（分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者）；競爭戰(zhàn)略（戰(zhàn)勝對手的方法）。6．營銷策略及銷售：針對每個細分市場的營銷計劃；銷售戰(zhàn)略（描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式）；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通（為了加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點，尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進行溝通）。7．財務(wù)分析：財務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過收入預估表（利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預估表）；現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析（第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的，說明哪些項目需要償還，如何償還這筆錢）對投資機會進行評估。8．附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團隊人員簡歷；公司宣傳品；市場研究數(shù)據(jù)等請列出 第四部分：檢查 在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者的信任。通常 可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮 第三章 創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 預賽階段 一．基本部分 1)描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)。2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3)描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？ 如何保持這些優(yōu)勢？ 1)策略+目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型 2)怎樣贏利？ 3)誰是顧客 ？4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足3)行動計劃二．可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三．注意 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 復賽階段 復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 把注意力集中到一個清晰的市場，并做相對專業(yè)的顧客調(diào)查。 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷售方式的選擇：顧客，銷售渠道是什么？制造業(yè)者，是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商，誰作為你和顧客的橋梁？ 定價：對于顧客的經(jīng)濟價值？與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格？預算：成本十利潤＝價格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限是多少？ 使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)是潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元： 每個員工收益達15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤達20％以上； 收益和員工年增長率100％一200％； 五年內(nèi)償清投資的50％一100％； 市場年增長率達20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能，市場亮點等。 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品／服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者／解決方案；誰是當前的直接競爭對手。，你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢。注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。考慮到風險；申請專利／國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8．建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問。9．實現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個訂貨需求；爭取外部權(quán)利部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。 自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。決賽階段 在復賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品／服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作 、目標和戰(zhàn)略（35頁）這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。（35頁）針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描