【正文】 和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。A、競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問(wèn)題。八、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷B、C、公司宣傳品 D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)作品書面格式要求:作品一律采用A4幅面。本計(jì)劃的主要組成有： 1． 挑戰(zhàn)性的價(jià)格 2． 拓展市場(chǎng) 3． 增加廣告 4． 降低單位成本 5． 由上述行動(dòng)帶來(lái)的高利潤(rùn) 為達(dá)到上述目的，必須 [產(chǎn)，銷]合同 [我，我們]需要個(gè)人或集團(tuán)的[XXX元]投資。公司宗旨。[如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步說(shuō)明其特性]例如： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場(chǎng)分額，為保持和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將在以下幾方面 努力： 目標(biāo) 長(zhǎng)期 短期 競(jìng)爭(zhēng)者 姓名 住址 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：弱勢(shì)：我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)）創(chuàng)新 小結(jié) 價(jià)格策略 目標(biāo)市場(chǎng) 1 2公司規(guī)劃 概述 市場(chǎng)容量及占有率 其他市場(chǎng) 開(kāi)拓新市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 制造計(jì)劃 研發(fā)計(jì)劃 歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 見(jiàn)附件 [本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過(guò)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)] 例： 收支狀況平衡預(yù)算表資產(chǎn)負(fù)債表稅率分析財(cái)務(wù)守則歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見(jiàn)附件 歷年現(xiàn)金收支分析 例： 銷售預(yù)測(cè) 例： 流動(dòng)資金預(yù)測(cè) 例： 收支狀況預(yù)測(cè) 潛在的風(fēng)險(xiǎn) 貸款或投資效果第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目標(biāo)和流程一、目標(biāo)： 指明指明商業(yè)計(jì)劃的投資價(jià)值所在。2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C．公司經(jīng)營(yíng)理念：指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。4．市場(chǎng)分析：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)；目標(biāo)消費(fèi)群描述。通常 可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： 1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題： 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并做相對(duì)專業(yè)的顧客調(diào)查。8．建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問(wèn)。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品／服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。（35頁(yè)）針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。必須保證所有的可能性都考慮到了。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。(6)記分制度：分?jǐn)?shù)權(quán)重。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等產(chǎn)品/服務(wù)A產(chǎn)品/服務(wù)B 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。八、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出： A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說(shuō)明： 1．本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。同時(shí)由于學(xué)生在學(xué)校難以遲到營(yíng)養(yǎng)想要的個(gè)性化化食品，我公司剛好滿足這個(gè)群體學(xué)生的需求。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院后勤集團(tuán)占地?cái)?shù)百畝，員工幾百多人，公司固定資產(chǎn)千萬(wàn)元以上，有五棟大樓，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理，并與湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院關(guān)系密切。 自選凈菜客戶自由選購(gòu)所需菜品，配送到戶。產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本 同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià) 產(chǎn)品單價(jià)* 自選菜品戶 個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù)戶面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院北二門附近150平米5000價(jià)格低，貼近市場(chǎng) 面向最終消費(fèi)者選擇該銷售方式的原因根據(jù)市場(chǎng)的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費(fèi)，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。推廣費(fèi)用(/月):制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn)2000元 促銷活動(dòng) 開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，顧客購(gòu)買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實(shí)現(xiàn)公司的流程化管理。編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護(hù)與客戶的關(guān)系 采購(gòu)部唐伊人負(fù)責(zé)辦理驗(yàn)收、運(yùn)輸入庫(kù)、清點(diǎn)交接等手續(xù)。 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 項(xiàng) 目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備 59300494水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)、氣泡清機(jī)辦公家具15000125桌椅、貨架臺(tái)等其他耗材 電子設(shè)備15150電腦、電話機(jī)等 交通工具1680001400汽車、電瓶車 合 計(jì)257450名稱數(shù)量單價(jià)金額 保鮮膜 塑料盒 蔬菜600 合計(jì) 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額 銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用4300 管理費(fèi)用場(chǎng)地租金5000 員工薪酬無(wú)12000 其他辦公用品及耗材200水、電、交通差旅費(fèi)2500財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息 啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)257450水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)、氣泡清洗機(jī)桌椅、電腦、電話機(jī)等、電瓶車開(kāi)辦費(fèi) 工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)1500 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)200問(wèn)卷調(diào)查、差旅費(fèi) 各種許可證審批費(fèi)用15000食品生產(chǎn)許可證 合計(jì)16700 流動(dòng)資金 原材料/商品采購(gòu)135876蔬菜、包裝材料 場(chǎng)地租金5000 員工薪酬120008人*1500元/月 辦公用品及耗材200文具 水、電、交通差旅費(fèi)2500 合計(jì)154700 啟動(dòng)資金總計(jì)429726 啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例 自有資金股東400000 % 銀行貸款銀行100000 % 政府小額貸款政府相關(guān)部門100000 % 總計(jì)500000 100 % 月利潤(rùn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入216000 加：其他收入2000 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本135876營(yíng)業(yè)稅金及附加(%計(jì)算)11880 邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本營(yíng)業(yè)稅金）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 % 固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)4300 管理費(fèi)用: 場(chǎng)地租金5000 員工薪酬12000 辦公用品及耗材200 水、電、交通差旅費(fèi)2500 固定資產(chǎn)折舊 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出二、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤(rùn) 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)認(rèn)可度。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)蔬菜加工過(guò)程中的安全性，在運(yùn)輸中的保鮮工藝。 附錄 附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位: 元 項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 12月合計(jì) 自選菜品自選菜品平均售價(jià) 銷售數(shù)量15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月銷售額180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù)平均售價(jià) 銷售數(shù)量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營(yíng)業(yè)稅金及附加(%計(jì)算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費(fèi)用場(chǎng)地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費(fèi) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產(chǎn)折舊 27258 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 二、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算） 三、凈利潤(rùn) 第一年的現(xiàn)金流量表 單位:元1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì)月初現(xiàn)金 320850 484192 647170 現(xiàn)金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 應(yīng)收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現(xiàn)金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現(xiàn)金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 現(xiàn)金流入小計(jì) 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購(gòu) 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 銷售推廣 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 稅金 場(chǎng)地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費(fèi) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產(chǎn) 27258 借貸還款支出 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計(jì) 凈現(xiàn)金流量 月底現(xiàn)金余額 484192 647170 凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。感謝您的配合！： A、男B、女 ：A、25歲以下B、25~30C、30~40D、40歲以上 ：A、教師B、學(xué)生 C、政府單位D、自由職業(yè)者E、家庭主婦F、其他 ：A、還沒(méi)有收入B、2000以下C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000G、15000以上 ： A、單身居住B、二人世界C、三口之家D、與家人同住E、其他 ：A、去餐館B、訂餐叫外賣C、自己回家做D、其他 ：A、