【正文】 期短期競爭者姓名住址競爭優(yōu)勢弱勢我們的競爭優(yōu)勢 逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢創(chuàng)新小結(jié)價格策略目標(biāo)市場公司規(guī)劃概述市場容量及占有率其他市場開拓新市場市場定位制造計劃研發(fā)計劃歷年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件[本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟活動的數(shù)據(jù)]例收支狀況平衡預(yù)算表資產(chǎn)負(fù)債表稅率分析財務(wù)守則歷年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金收支分析例銷售預(yù)測例流動資金預(yù)測例收支狀況預(yù)測潛在的風(fēng)險貸款或投資效果第一章創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目標(biāo)和流程一、目標(biāo)指明指明商業(yè)計劃的投資價值所在。因此我們必須將XX%的利潤投入研發(fā)活動。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。運營狀況。公司宗旨。開拓新的銷售渠道。選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。公司將以普通股權(quán)給付投資者。本計劃的主要組成有1 挑戰(zhàn)性的價格 2 拓展市場3 增加廣告4 降低單位成本5 由上述行動帶來的高利潤為達到上述目的必須[產(chǎn)銷]合同[我我們]需要個人或集團的[XXX元]投資。另?些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶。在這個具有廣闊前景的市場上需要有效的銷售支柱和金融支持。第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃[公司名稱]公司地址聯(lián)系電話[聯(lián)系人][制定時間]目錄公司簡介經(jīng)理責(zé)任公司歷史[產(chǎn)品/服務(wù)]介紹宗旨潛在競爭對手公司優(yōu)勢創(chuàng)新內(nèi)容價格策略目的市場 公司規(guī)劃市場規(guī)模和占有開拓新市場定位制造計劃研發(fā)計劃財務(wù)狀況財務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表支出預(yù)算貸款或投資效果附件公司簡介 [我公司] 是一個[獨資股份合資]公司于[年月]注冊于[國市]法人代表[John Doe]。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務(wù)]。我們已經(jīng)擁有數(shù)個對我們產(chǎn)品感興趣的客戶他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。[我我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場環(huán)節(jié)]在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得可以供有意的投資商參考。投資將用在流動資金添置設(shè)備和維護工廠 上。融資后的公司將成為一個[合資股份]公司公司未來的經(jīng) 濟指標(biāo)如下第一年第二年第三年 銷售XXXXXXXXXXXXXXXXXX凈收入XXXXXXXXXXXXXXXXXX每股凈收入 XXXXXXXXXXXXXXXXXX經(jīng)理責(zé)任[姓名] [職稱][簡歷]五年內(nèi)銷售額從0增長到XXXXXX元。制定廣告預(yù)算和實施廣告戰(zhàn)略。建立國內(nèi)銷售網(wǎng)建立國內(nèi)維修中心推廣新產(chǎn)品 Designed pointofpurchase materials.[教育程度] 學(xué)歷個人簡歷總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理副總經(jīng)理職務(wù)分工及年薪年度行政預(yù)算[組織機構(gòu)示意圖][公司歷史]成立時間、地點、公司性質(zhì)、合伙人。財務(wù)狀況。寫法1 寫法2 寫法3[概述為十么要將原來的公司進行期望的操作][產(chǎn)品描述]我公司提供的[產(chǎn)品/服務(wù)]最適合解決客戶如下問題產(chǎn)品服務(wù)我們擁有該[產(chǎn)品/服務(wù)]的[版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)]或[代理/市場經(jīng)營權(quán)]該權(quán)限有效期 為XX年屆時可以順延XX年或立即終止。[產(chǎn)品/服務(wù)]預(yù)期的有效期是XX年為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/服務(wù)]我們將采取如 下貯運方法雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)但是在XX年內(nèi)競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術(shù)。在使用XX年后設(shè)備更新也是必須的制定制造計劃時將考慮該因素。解釋是什么WHAT、為什么WHY、怎么樣HOW。三、賽程1創(chuàng)業(yè)構(gòu)思組隊2申報立項填寫申報書提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想3學(xué)院審查通過立項項目4進行市場調(diào)查戰(zhàn)略分析攥寫創(chuàng)業(yè)計劃書5當(dāng)年1112月份參加校內(nèi)競賽。從省級金、銀獎作品中選拔優(yōu)秀項目參加全國終審決賽8完善作品進行入團隊封閉訓(xùn)練。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容WWW第二部分目錄完成商業(yè)計劃書后注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財務(wù)分析、附錄第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容1概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要介紹你的商業(yè)項目作為這個商業(yè)計劃 的寫作大綱是引起投資人的青睞字?jǐn)?shù)一般500字左右。描述你們所追求的榮譽和目標(biāo)。D公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式描述你的產(chǎn)品或服務(wù)你準(zhǔn)備解決什么樣的困難你準(zhǔn)備如何解決你們的公司是否是最合適的人選。F公司設(shè)施。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價值、市場前景等。5競爭分析 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)勝對手的方法。包括如何促銷產(chǎn)品通過廣告、郵件推銷電臺廣播或是電視廣告等方式分銷渠道及合作伙伴定價戰(zhàn)略市場溝通為了加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進行溝 通。即通過收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析第一年按月做一次統(tǒng)計以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。8附錄如有以下材料如公司背景及結(jié)構(gòu)團隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數(shù)據(jù) 等請列出 第四部分檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問爭取投資者的信任。2你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。4你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。2)描述產(chǎn)品服務(wù)概念使用類比給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。三注意1)以顧客為中心描述這一討論的框架2)使用圖表來說明概念清晰簡潔的書面材料直截了當(dāng)復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁 長。創(chuàng)業(yè)模型即如何獲得利潤銷售方式即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能市場亮點等。你有哪些優(yōu)勢確立競爭優(yōu)勢。考慮到風(fēng)險申請專利國際專利保護樹立一個品牌形象行動行動再行動占 據(jù)市場。9實現(xiàn)你的承諾原型示范展示第一個訂貨需求爭取外部權(quán)利部門的支持描述銷售渠道使用類比 和舉例方法。決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高形成決賽作品并準(zhǔn)備參加答辯。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作 用。分銷問題如何形成戰(zhàn)略伙伴的可能性 誰是你的潛在盟友。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場 營銷材料。例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發(fā)產(chǎn)品建立一支銷售隊伍建立分銷伙伴關(guān)系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)簡而言之詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。23頁說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。用單獨 的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。對公司進行完整的財務(wù)分析包括對公司的價值評估。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。5創(chuàng)業(yè)計劃完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。用看得見的一些東西來吸引聽眾。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。團隊能力和經(jīng)營管理l0企業(yè)經(jīng)濟財務(wù)狀況5融資方案和回報10關(guān)鍵風(fēng)險和問題分析5陳述時間控制5(2)回答問題(30)正確理解評委的問題5及時流暢回答問題5回答準(zhǔn)確可信10對評委感興趣的問題能做充分闡述10(3)團隊整體表現(xiàn)(15)整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰5整隊成員協(xié)作完成5在規(guī)定時間內(nèi)完成5三、參賽的注意事項(1)秘密答辯時間控制團隊陳述15分鐘評委提問15分鐘。(3)團隊合作分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)。(5)回答問題針對性、及時性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性。(7)分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)書面評審占10秘密答辯占90。(9)獎勵產(chǎn)生規(guī)則每個BP按總分排序產(chǎn)生金獎和銀獎最后分?jǐn)?shù)并列的項目由組長和評獎委員會主任副主任商議解決。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式描述你的產(chǎn)品/服務(wù)什么樣的困難你準(zhǔn)備解決你準(zhǔn)備如何解決 你們的公司是否是最合適的人選。E、公司設(shè)施l需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我們公司認(rèn)為到X年X月止為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額我們需要XXX。u建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。u增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u提高研發(fā)能力創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品提高競爭能力。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述獨有技術(shù)簡介技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。市場研究表明引用源到20XX年該市場將發(fā)展/萎縮到XXX。改變這種情況的主要力量是例如電腦降價家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。現(xiàn)在這個市場由a個競爭者分享。C、目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x 擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。為每一個渠道所做 的假設(shè)可以是以下這些五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力 量劃分的重要競爭者。六、營銷策略及銷售A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。曾經(jīng)使用的分銷渠道例如零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。l促銷展出Trade Shows l廣告Advertising l新聞發(fā)布Press Releasesl大型會議或研討會Conferences/Seminars l網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion l捆綁促銷Promotional Bundles l媒體刊登Trade Journal Articles l郵件廣告Direct Mail七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替C、公司宣傳品D、相關(guān)詞匯說明1本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場 營銷材料。例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發(fā)產(chǎn)品建立一支銷售隊伍建立分銷伙伴關(guān)系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)簡而言之詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。23頁說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人 員的分工情況。用單獨 的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書(僅供參考)第二屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽校賽商業(yè)計劃書模板第一部分：封面設(shè)計封面頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性●概要 ● 公司概述 ● 產(chǎn)品與服務(wù) ●市場分析 ● 競爭分析 ● 市場銷售戰(zhàn)略 ●財務(wù)分析 ● 附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。描述你們所追求的榮譽和目標(biāo)。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的