【正文】 ，處處洋溢著寫實藝術(shù)。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農(nóng)耕文化的再現(xiàn)。湘西、黔東和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒遍及苗鄉(xiāng)。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。遠古時代，苗族先民為了生存和發(fā)展進行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟、文化與藝術(shù)，客 10觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學(xué)價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。組織成員劣勢：組織成員攻讀專業(yè)一致，知識結(jié)構(gòu)單一，對于法律、設(shè)計、政府政策等方面的知識比較欠缺。對于少數(shù)民族銀飾發(fā)展有著自己獨特的見解。研發(fā)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：研發(fā)部經(jīng)理 職責(zé)：負責(zé)了公司產(chǎn)品的研發(fā)工作，新產(chǎn)品的研究，技術(shù)管理，以及公司的技術(shù)發(fā)展的總體把握，管理公司產(chǎn)品整體技術(shù)的發(fā)展軌跡，以及產(chǎn)品的研發(fā)進度，同時對研發(fā)的成本進行控制，負責(zé)對公司產(chǎn)品實行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)。相關(guān)簡介：性格較開朗，喜歡參加各種活動，對創(chuàng)業(yè)富有很強烈的激情。具有比較扎實的會計基礎(chǔ)。對于組織安排和計劃的各種任務(wù)認真的完成。根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，制訂各分支機構(gòu)制作部的生產(chǎn)計劃等。曾參加學(xué)院辯論賽，獲得學(xué)院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協(xié)調(diào)能力。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。執(zhí)行和實施組織關(guān)于市場方面的決策。對于銷售方面的經(jīng)驗也比較豐富。擅長計算機方面的知識。搜集和學(xué)習(xí)關(guān)于銷售方面較好的知識和方法。有很好的職業(yè)道德素質(zhì)，溝通表達能力較強。副總經(jīng)理：** 性別：女 職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施。對于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班宣傳委員，曾多次組織班級體進行各種活動，有很強的組織管理能力，責(zé)任心強。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場情況的分析圖表，市場區(qū)域分析表：市場區(qū)域 預(yù)計滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 7區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 產(chǎn)品與市場區(qū)域：服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級 第四章 團隊簡介 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。三、目標(biāo)市場 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學(xué)價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景?！敝燎宕?，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。6第三章 市場分析一、市場介紹苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。人們生活水品提高速度過慢，導(dǎo)致我們的目標(biāo)顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們對少數(shù)民族文化的價值觀落后，對民族文化的認識低下，導(dǎo)致對我們公司企業(yè)文化及宗旨錯誤理解。本公司目前還沒有這些技術(shù)的專利，但在將來一定會選擇申請專利歸檔。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。以下是我公司組織的簡單介紹： 下圖（圖1）為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖：五、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)品版權(quán)，商標(biāo)權(quán)，挖掘民族文化等實行嚴格的保護措施。四、公司管理 1．管理隊伍狀況 銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。因為在少數(shù)民族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人員，還有我們需要的原材料，技術(shù)人員在本土生產(chǎn)可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。假設(shè)辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。本公司是一個專業(yè)的，獨家研發(fā)生產(chǎn)的獨資有限公司。二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。第二章 公司介紹一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化的公司，當(dāng)人們以提到“銀家ｅ族”四個字，立刻會想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數(shù)民族文化。（2）能拉動貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟增長，推動貴州少數(shù)民族就業(yè)問題。團隊成員來自不同的省份，對宣傳公司產(chǎn)品文化有促進作用。（7）團隊優(yōu)勢。我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。我們的目的不僅僅是銷售我們的產(chǎn)品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世 4界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（5）銷售對象和市場范圍大。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡(luò)營銷+實體店面銷售。我們是通過設(shè)計、打造獨家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產(chǎn)品與眾不同，贏得消費者的青睞。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。三、市場定位 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。目前，我們的產(chǎn)品及服務(wù)處于起步階段。本公司是一家新成立的公司。第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書《銀家ｅ族》創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)校：南陽理工學(xué)院 系 別：應(yīng)用數(shù)學(xué)系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚 程博 董本前 胡曉龍 指導(dǎo)老師：1 胡麗 日期：2010年11月1日目錄第一章 摘要一、宗旨及商業(yè)模式4………………………………………………………………………二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 4 …………………………………………………………………..三、市場定位 4 …………………………………………………………………………………四、競爭 4 ………………………………………………………………………………………..五、項目優(yōu)勢??????????????????????????????六、項目特點??????????????????????????????５第二章 公司介紹一、宗旨………………………………………………………………………………………..６二、公司簡介…………………………………………………………………………………６三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………６四、公司管理…………………………………………………………………………………６管理隊伍狀況……………………………………………………………………………………...６五、知識產(chǎn)權(quán)策略 ………………………………………………………………………….７六、風(fēng)險 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場一、市場介紹…………………………………………………………………………………８二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８三、目標(biāo)市場…………………………………………………………………………………８第四章 團隊簡介銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介……………………………………………………...１０ 2組織成員優(yōu)勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１彌補組織劣勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...１２打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………………………………………１２二、流行佩戴設(shè)計………………………………………………………………………..１４三、對顧客的服務(wù)………………………………………………………………………..１４第六章財務(wù)計劃一、資金需求……………………………………………………………………………….１５二、財務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………………１５（一）支出預(yù)算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預(yù)算…………………………………………………………………………………、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６第七章營銷假設(shè)一、產(chǎn)品簡述 ……………………………………………………………………………….１７二、目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………………１７三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７四、網(wǎng)絡(luò)營銷 ………………………………………………………………………………１７五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７七、公共關(guān)系 ……………………………………………………………………………….１８附錄 相關(guān)圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨家手工藝品，弘揚貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。銀家ｅ族的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當(dāng)中，每一件飾品都蘊含著一種獨特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門