【正文】 ___部 _______部團隊文化與企業(yè)愿景二、項目分析項目概述項目優(yōu)勢三、市場分析市場定位與目標(biāo)客戶市場預(yù)測（市場占有率）競爭分析產(chǎn)品和競爭對手 市場容量 趨勢分析與預(yù)測SWOT分析 SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)劣勢(Weeknesses)機遇(Opportunities)威脅(Threats)5四、市場營銷產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù) 單位成本 產(chǎn)品單價銷售渠道 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費者 □通過零售商□通過批發(fā)商（打√ 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6宣傳推廣推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關(guān)活動 網(wǎng)絡(luò)推廣 促銷活7五、風(fēng)險分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 分析 對策 行業(yè)風(fēng)險 政策風(fēng)險 市場風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 資金風(fēng)險 管動數(shù)據(jù)庫營銷共計售后服務(wù)理風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險其他風(fēng)險 8六、財務(wù)分析啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項目 金額（元）備注 固定資產(chǎn)購置合計 開辦工商注冊、稅務(wù)登記費 費 市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用其他費用 合計 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風(fēng)險投資自籌資金 股東 在第35年內(nèi) 政府小額貸款 政府 撤出較好。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。創(chuàng)業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。執(zhí)行摘要的長度通常以23頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。三、市場分析行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；項目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位）；項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。我們的銷售渠道包括以下幾種： 16分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。在貴州電視臺登能體現(xiàn)我公司宗旨的廣告以樹立良好的品牌形象。更便于提升我們的服務(wù)。每個飾品都連帶一個介紹該飾品所蘊含的民族文化意義及其來歷。16—30歲間的年輕一族，懷舊風(fēng)，流行風(fēng)在年輕人身上十分盛行。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。（5）辦公費、郵電費、通信費、維修費，可通過走訪調(diào)查，參照同類型企業(yè)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，預(yù)計支出XX元。投資支出萬元一年之內(nèi)，公司財務(wù)工作能夠做到盈利萬元。由于銀飾品是一種高檔消費品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應(yīng)該通過投資者進行投資的形式，獲得相應(yīng)數(shù)目的資金來完成公司的起步。不宜佩戴銀飾，而應(yīng)該選擇名貴的珠寶和鉆石。銀飾品的樣式一定要獨特才會有人認同購買。同人類服飾文化一樣，苗族服飾 也經(jīng)歷一個由簡單到復(fù)雜，由樸素實用到趨于華美的過 程。如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導(dǎo)地位。這時苗族婦女開始出現(xiàn)佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。在黔東南境內(nèi)不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。2006年10月，宋祖英在美國演出，同樣收到預(yù)想不到的效果。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實藝術(shù)。遠古時代，苗族先民為了生存和發(fā)展進行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。組織成員劣勢：組織成員攻讀專業(yè)一致，知識結(jié)構(gòu)單一，對于法律、設(shè)計、政府政策等方面的知識比較欠缺。具有比較扎實的會計基礎(chǔ)。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。搜集和學(xué)習(xí)關(guān)于銷售方面較好的知識和方法。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班宣傳委員，曾多次組織班級體進行各種活動，有很強的組織管理能力，責(zé)任心強。三、目標(biāo)市場 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學(xué)價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。人們對少數(shù)民族文化的價值觀落后，對民族文化的認識低下，導(dǎo)致對我們公司企業(yè)文化及宗旨錯誤理解。四、公司管理 1．管理隊伍狀況 銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。（7）團隊優(yōu)勢。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡(luò)營銷+實體店面銷售。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。本公司是一家新成立的公司。按照我公司的計劃，在一年內(nèi)我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢。我們的銷售對象全世界人民。六、項目特點（1）產(chǎn)品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。我們假設(shè)的主要辦事機構(gòu)位于貴州省貴陽市云巖區(qū)。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。具有親和力，具有很強的人格魅力。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面，實踐能力較強。生產(chǎn)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理 職責(zé)：責(zé)公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對生產(chǎn)管理制度進行持續(xù)修整和改善，確保其有效實施。團隊合作能力較強。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。古時，長江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。在長期的生產(chǎn)生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術(shù)的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。宋元時期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當(dāng)時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質(zhì)，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習(xí)俗。清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環(huán)、項圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。當(dāng)你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)。、造型夸張的純銀戒指。，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。二、財務(wù)預(yù)算 財務(wù)的支出和收入預(yù)算作為下一個年度的財務(wù)計劃的組成部分，由各個單個的預(yù)算合并而成。（1）企業(yè)開辦費，它主要包括企業(yè)注冊登記費、稅務(wù)登記費、資產(chǎn)評估費、市場調(diào)查費、咨詢費和技術(shù)資料費等。（二）收入預(yù)算 1．收入情況： 根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分配，預(yù)計獲得的收入如下：（1）附營收入，年附營收入預(yù)算為萬元。第七章 營銷假設(shè)一、產(chǎn)品簡述 我國有56個少數(shù)民族，貴州是少數(shù)民族聚居地之一，有30多個少數(shù)民族。對于年齡少長的人，更會注重我們產(chǎn)品的民族風(fēng)俗含義。能給我們企業(yè)帶來長久經(jīng)濟利益的同時能將產(chǎn)品推廣向全國。搭建臨時露天舞臺，進行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產(chǎn)品，以吸引觀眾。與貴州都市報聯(lián)系，刊登我公司產(chǎn)品的圖片及廣告語，以達到“廣而告之”家喻戶曉的目的。附錄 相關(guān)圖表以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區(qū)域分析表： 市場區(qū)域 預(yù)計滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：市場比率 或 購買者類型 預(yù)計數(shù)量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計 555,000 100% 17產(chǎn)品與市場區(qū)域：服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級 財務(wù)計劃表：單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產(chǎn)值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產(chǎn)費用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。六、資金運作與財務(wù)預(yù)測項目資金來源與運營計劃；投資收益與風(fēng)險分析；預(yù)測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標(biāo)。企業(yè)還需要在創(chuàng)業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。風(fēng)險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進行投資，風(fēng)險投資者將會仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。備注 12七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價實 訓(xùn) 老師 初 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 創(chuàng) 業(yè) 專家 復(fù) 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 13第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽計劃書垃圾回收站創(chuàng)業(yè)大賽計劃書一、概述：背景分析大學(xué)里的“垃圾”資源① 在經(jīng)濟騰飛的時代，大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學(xué)生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報紙橫飛，飲料瓶隨處可見。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準(zhǔn)備就緒，收回成本，穩(wěn)定物資來源與銷售通道。⑵價格：可協(xié)商→回收價格對比：可在設(shè)置的固定時間地點來本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系，會及時提供免費上們服務(wù)。同時，影響力在全校較小。（5）成功關(guān)鍵：購買市場，銷售市場。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。②宣傳費。四．結(jié)語：相信自己！盡管我們是個剛進校門的大二學(xué)生，也許我們沒有太多的經(jīng)驗，但我們有夢想，有激情，雖然我們沒有多大的資本，可是我們腳踏實地，一步一個腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現(xiàn)實