【正文】 者）；競爭戰(zhàn)略（戰(zhàn)勝對手的方法）。 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤 銷售方式，即如何把產品送到顧客手中。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品／服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。(7)分數(shù)結構：書面評審占10％，秘密答辯占90％。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）C、公司宣傳品 D、相關詞匯 說明： 1．本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。在保證產品品質及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴大。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。1800元數(shù)據(jù)庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。收集供貨信息，對公司采購策略、產品原料結構調整改進，對新產品開發(fā)提出參考意見。尋找擁有專業(yè)技術的合作伙伴資金風險缺少創(chuàng)業(yè)資金。如無特別說明，請只選一個答案。保證公司的產品和服務質量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。市場部朱舟組織市場調查分析，撰寫市場調查報告，提交公司管理層。在一些相關網站進行廣告宣傳。威脅（Threats）同產品的競爭，替代品的不斷出現(xiàn)，技術難題，食品安全風險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。 市場預測（市場占有率）經濟發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。l 促銷展出Trade Shows l 廣告Advertising l 新聞發(fā)布Press Releases l大型會議或研討會Conferences/Seminars l 網絡促銷Internet Promotion l 捆綁促銷Promotional Bundles l 媒體刊登Trade Journal Articles l 郵件廣告Direct Mail七、財務分析 財務數(shù)據(jù)概要。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。(5)回答問題：針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性。 對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。提供一份用過的調查和調查方法的描述。三．注意 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 復賽階段 復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為20—40頁長。主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、產品價值、市場前景等。在使用XX年后，設備更新也是必須的，制定制造計劃時將考慮該因素。[我，我們]公司曾經從事[產品]的[市場環(huán)節(jié)]，在過去的幾年中我仔細研究了該市場，對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得，可以供有意的投資商參考。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。描述各有關團體和人事如何受益。第三階段文檔制作、目標和戰(zhàn)略35頁這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。我們的產品擁有以下優(yōu)勢高附加值出色的表現(xiàn)高品味為企業(yè)的量體裁衣突 出個性?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。(8)專家組成教授、技術專家、企業(yè)高層經理、風險投資家、律師、會計師、銀行家、創(chuàng) 業(yè)企業(yè)高層經理。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資 金。競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。銷售方式的選擇顧客銷售渠道是什么制造業(yè)者是使用還是轉手買賣分銷商誰作為你和顧客的橋梁定價對于顧客的經濟價值與本產品競爭的產品的價格預算成本十利潤價格從顧客角度出發(fā)他們能接受的價格下限是多少使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意這次風險事業(yè)是潛力是大還是小舉例說明大潛力的特點例如3—5年之內的收益達2千萬至1億美元每個員工收益達15萬到30萬美元以上退出策略是5年內上市發(fā)行股票(IP0)稅前利潤達20以上收益和員工年增長率100一200五年內償清投資的50一100市場年增長率達20以上用戶在半年內收回產品投資。7財務分析財務數(shù)據(jù)概要。從校級一、二等獎作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級創(chuàng)業(yè) 計劃競賽 6作品修改并完善7次年68月份參加省級競賽。選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。[我我們]公司曾經從事[產品]的[市場環(huán)節(jié)]在過去的幾年中我仔細研究了該市場對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得可以供有意的投資商參考。在使用XX年后設備更新也是必須的制定制造計劃時將考慮該因素。主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、產品價值、市場前景等。2)描述產品服務概念使用類比給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。用單獨 的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。(3)團隊合作分工、協(xié)調、組織、領導。u增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。改變這種情況的主要力量是例如電腦降價家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書(僅供參考)第二屆“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽校賽商業(yè)計劃書模板第一部分：封面設計封面頁把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等產品/服務A產品/服務B 說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。B、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。第三篇：挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書參考“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書通用模板 商業(yè)計劃 [公司名稱] 公司地址 聯(lián)系電話 [聯(lián)系人] [制定時間] 目錄 公司簡介 經理責任 公司歷史 [產品/服務]介紹 宗旨 潛在競爭對手 公司優(yōu)勢 創(chuàng)新內容 價格策略 目的市場 公司規(guī)劃 市場規(guī)模和占有 開拓新市場 定位 制造計劃 研發(fā)計劃 財務狀況 財務數(shù)據(jù)平衡預算表 支出預算 貸款或投資效果 附件 公司簡介 [我公司] 是一個[獨資，股份，合資]公司，于[年，月]注冊于[國，市]，法人代表 [John Doe]。運營狀況。描述各有關團體和人是如何受益。3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。第四章 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審標準一、書面評審標準（分值100分）(1)執(zhí)行總結(5％)(2)產品／服務介紹(15％)(3)公司戰(zhàn)略(5％)(4)市場分析(10％)(5)營銷策略(10％)(6)經營管理(5％)(7)創(chuàng)業(yè)團隊(15％)(8)企業(yè)經濟和財務狀況(10％)(9)融資方案和回報(10％)(10)關鍵風險和問題(10％)(11)創(chuàng)業(yè)計劃表述(5％)二、秘密答辯和決賽答辯評審標準（分值100分）(1)正式陳述(55％)產品或服務介紹和市場分析：10％ 公司戰(zhàn)略和營銷管理：10％。l 回答為什么需要這筆錢。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。還要描述你所希望達到的市場份額?？偼顿Y額100%預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表； 此表中“總投資額。優(yōu)勢：湖北經濟學院后勤集團具有較為齊全的設備，以及他們擁有的產品種類也較為豐富。進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內蔬菜商販的激勵競爭。負責各類文件的分類呈送。嚴格的以市場的標準要求企業(yè)的行為。實訓講師簽字：徐曉凌 日期__________ 市場調查問卷 尊敬的先生、女士：您好！我們是藏龍島凈菜配送模擬有限公司（湖北經濟學院學生），為了解您對凈菜市場的各項需求和了解程度，以便我們?yōu)槟峁└玫姆?。經過前期的市場的試探和了解，在保證公司可以生存的條件下，擴大業(yè)務量和經營范圍到整個武漢市，建立自己模式，降低生產成本，建立產業(yè)鏈。參與集團各部門經營管理預測和決策，參與各種生產經營會議，參與審核、審查等重要經濟活動。全面負責公司外貿團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標管理以及績效管理。針對性—根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調養(yǎng)計劃。本公司位于武漢市藏龍島經濟開發(fā)區(qū)，面臨的競爭對手有湖北經濟學院食堂（一粟堂三清園七品居九華廳），均通過了ISO9002國際質量體系和HACCP食品安全體系認證。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發(fā)展空間。A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。D、相對價值增值 說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的，說明哪些項目需要償還，如何償還這筆錢）對投資機會進行評估。準備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬答辯 9．次年10～11月份參加全國終審決賽，進行秘密答辯 第二章 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 第一部分：封面設計 封面頁上把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。開拓新的銷售渠道。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。包括如何促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。23頁說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人 員的分工情況。曾經使用的分銷渠道例如零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。我們公司認為到X年X月止為了達到XXX的產量和銷售額我們需要XXX。公開答辯還要準備應付聽眾對計劃的提問。例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發(fā)產品建立一支銷售隊伍建立分銷伙伴關系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護知識產權以及生產產品在這個過程中關鍵的風險是什么這家新公司如何在長時間里大量生產簡而言之詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。9實現(xiàn)你的承諾原型示范展示第一個訂貨需求爭取外部權利部門的支持描述銷售渠道使用類比 和舉例方法。4你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。D公司經營策略在這里用最簡潔的方式描述你的產品或服務你準備解決什么樣的困難你準備如何解決你們的公司是否是最合適的人選。寫法1 寫法2 寫法3[概述為十么要將原來的公司進行期望的操作][產品描述]我公司提供的[產品/服務]最適合解決客戶如下問題產品服務我們擁有該[產品/服務]的[版權/服務許可證/商標]或[代理/市場經營權]該權限有效期 為XX年屆時可以順延XX年或立即終止。本公司主要從事[產品/服務]。公司宗旨。2公司概述A公司的宗旨B公司的名稱、公司的結構C公司經營理念指出公司的遠景目標在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時我們要報答哪些關注我們發(fā)展的人士客戶和公眾。通常可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查1你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。注意當前存在的缺陷說明你能如何最好的彌補這一缺陷。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。陳詞應當強調公司的關鍵因素但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。D、相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個 新生市場。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。35頁針對新公司的運作分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX 我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。曾經使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。融資后的公司將成為一個[合資，股份]公司，公司未來的經濟指標如下： 第一年 第二年 第三年 銷售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 經理責任 [姓名] [職稱] [簡歷]