【文章內(nèi)容簡介】 額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度七、創(chuàng)業(yè)計劃書中存在的主要問題 計劃沒有現(xiàn)實性（投資人不切實際的要求、技術(shù)性計算錯誤）其實是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā) 同實際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動機不純 跳過種子期階段 多重時間進度 超過兩個以上的公司用一個商業(yè)計劃書八、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則主題明確 *項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。*封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特 點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結(jié)論等。*報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章節(jié)目小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào) 研的方案和問卷等資料。* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。結(jié)構(gòu)合理 *報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案 *生產(chǎn)和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務(wù)）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制 * 結(jié)論和決策建議內(nèi)容充實、重點突出 * 報告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； — 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；— 公司的組織和管理；— 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果； — 項目的風險投資者的撤出方式和預(yù)計效益； — 項目的基本結(jié)論和建議。* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值— 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 — 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）— 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置*企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）— 中層經(jīng)理的職責 — 部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）*融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款?！?計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表*、還貸計劃表*。— 測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。*風險及其防范— 技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、Ramp。D的后續(xù) 能力。— 市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。— 職工管理**撤出機制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求？— 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)Ramp。D有保障* 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行方法科學、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法 * 財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁 * 標題（大、中、?。┖腿母袷?* 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實、重點突出 論據(jù)充分、論證嚴謹 方法科學、分析規(guī)范 文字通暢、表述準確 排版規(guī)范、裝幀整齊九、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項 ?創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)由自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。?產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學化。?創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。?吸引力（出色的計劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩 ?全面闡述、重點突出，語言通俗客觀 ?數(shù)據(jù)可信?創(chuàng)意、市場、風險投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風格一致 ?忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己十、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫中的應(yīng)該與不應(yīng)該?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該 ——清楚，簡潔 ——展示市場調(diào)查和市場容量 ——了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ——解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品或服務(wù) ——要有一個投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該 ——過分樂觀 ——拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) ——拿出一些不真實的數(shù)據(jù)——僅面向產(chǎn)品或服務(wù) ——忽視競爭威脅 ——進入一個擁塞的市場 ——缺少投資退出環(huán)節(jié)十一、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的核心要素 ?關(guān)注產(chǎn)品 ?敢于競爭 ?了解市場 ?表明行動方針 ?展示管理隊伍 ?出色的計劃摘要 創(chuàng)意?科技?市場?價值 本主題由 cheng 于 200987 20:41 加入精華第四篇：2012年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品2012年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。立足于服務(wù)中國各地的在校學生，在生活和學習上面給他們提供一定的便利于幫助，使他們的在校生活更加的舒心。、公司的結(jié)構(gòu)名稱：安徽飯團網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司結(jié)構(gòu)：事業(yè)部制 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。飯團網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網(wǎng)上在線訂餐，學習交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作，把線上與線下，虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實生活結(jié)合起來，說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。飯團網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網(wǎng)上在線訂餐，學習交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作，把線上與線下，虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實生活結(jié)合起來，讓學生們通過在網(wǎng)站上的簡單操作解決生活的諸多不方便或是較為浪費時間精力的事務(wù)。：網(wǎng)上訂餐在校學生每個人都會有這樣的感覺，那就是每天花費在食堂排隊打飯的時間太多太多，每一頓飯都吃的太累太累。特別是每次下課后去打飯的時候，由于排隊人太多，食堂變得極為擁擠，很多人這個時候要不就花很長時間排隊，要不就選擇不吃。不管是那一種選擇都不是最優(yōu)化的，那么有沒有一種辦法可以解決或是一定程度上改