【文章內(nèi)容簡介】 額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素： 營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢(shì)、差異性）?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司 市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問題 計(jì)劃沒有現(xiàn)實(shí)性（投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤）其實(shí)是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā) 同實(shí)際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動(dòng)機(jī)不純 跳過種子期階段 多重時(shí)間進(jìn)度 超過兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則主題明確 *項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。*封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。*報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特 點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效 益、基本結(jié)論等。*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。*報(bào)告的正文：分“章節(jié)目小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。* 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào) 研的方案和問卷等資料。* 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。結(jié)構(gòu)合理 *報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）*項(xiàng)目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營銷方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 * 報(bào)告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； — 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營銷的基本策略；— 公司的組織和管理；— 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； — 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； — 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值— 公司簡介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢(shì) — 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對(duì)手和方式 * 市場(chǎng)營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）— 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置*企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）— 中層經(jīng)理的職責(zé) — 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）*融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。— 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*?！?測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。*風(fēng)險(xiǎn)及其防范— 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、Ramp。D的后續(xù) 能力?！?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競爭對(duì)手的能力和市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)?！?職工管理**撤出機(jī)制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值： 股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場(chǎng)需求？— 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)Ramp。D有保障* 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法 * 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語病排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁 * 標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?* 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報(bào)告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊九、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng) ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)由自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。?產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。?吸引力（出色的計(jì)劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩 ?全面闡述、重點(diǎn)突出，語言通俗客觀 ?數(shù)據(jù)可信?創(chuàng)意、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當(dāng)包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風(fēng)格一致 ?忌隱瞞事實(shí)之真相，但不要過分挑剔自己十、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫中的應(yīng)該與不應(yīng)該?一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該 ——清楚，簡潔 ——展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 ——了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ——解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù) ——要有一個(gè)投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事?一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該 ——過分樂觀 ——拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ——拿出一些不真實(shí)的數(shù)據(jù)——僅面向產(chǎn)品或服務(wù) ——忽視競爭威脅 ——進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) ——缺少投資退出環(huán)節(jié)十一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的核心要素 ?關(guān)注產(chǎn)品 ?敢于競爭 ?了解市場(chǎng) ?表明行動(dòng)方針 ?展示管理隊(duì)伍 ?出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)意?科技?市場(chǎng)?價(jià)值 本主題由 cheng 于 200987 20:41 加入精華第四篇：2012年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品2012年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模板一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。立足于服務(wù)中國各地的在校學(xué)生，在生活和學(xué)習(xí)上面給他們提供一定的便利于幫助，使他們的在校生活更加的舒心。、公司的結(jié)構(gòu)名稱：安徽飯團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)：事業(yè)部制 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。飯團(tuán)網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個(gè)網(wǎng)上在線訂餐，學(xué)習(xí)交流，兼職以及二手物品買賣等活動(dòng)的平臺(tái)。我們通過線下與學(xué)校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作，把線上與線下，虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來，說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。飯團(tuán)網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個(gè)網(wǎng)上在線訂餐，學(xué)習(xí)交流，兼職以及二手物品買賣等活動(dòng)的平臺(tái)。我們通過線下與學(xué)校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作，把線上與線下，虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來，讓學(xué)生們通過在網(wǎng)站上的簡單操作解決生活的諸多不方便或是較為浪費(fèi)時(shí)間精力的事務(wù)。：網(wǎng)上訂餐在校學(xué)生每個(gè)人都會(huì)有這樣的感覺，那就是每天花費(fèi)在食堂排隊(duì)打飯的時(shí)間太多太多，每一頓飯都吃的太累太累。特別是每次下課后去打飯的時(shí)候，由于排隊(duì)人太多，食堂變得極為擁擠，很多人這個(gè)時(shí)候要不就花很長時(shí)間排隊(duì)，要不就選擇不吃。不管是那一種選擇都不是最優(yōu)化的，那么有沒有一種辦法可以解決或是一定程度上改