第四屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽指南(編輯修改稿)
2024-10-21 02:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勵更多具備自主知識產(chǎn)權(quán)的學(xué)生的優(yōu)秀科技項目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。本著促進科技成果轉(zhuǎn)化的精神，也鼓勵大家在院系科研部門尋求實驗室項目參賽。（三）收獲創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識和技能體系培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。風(fēng)險投資家若對作品表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。團隊精神參賽者在加入一個充滿智慧和活力的團隊時，與團隊伙伴攜手接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量以及分享成功的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品或服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求（一）初賽階段初賽時提交一份初賽作品，應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，且相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實準確，對于一個非技術(shù)背景的人士都應(yīng)清晰易懂，且應(yīng)有獨立的封面。理想篇幅：A4紙34張。一、基本部分（一）概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目。機會（1）創(chuàng)業(yè)機會描述瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標消費群。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。（2）產(chǎn)品或服務(wù)概述在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。（3）市場總的競爭描述闡述根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及依財務(wù)力量劃分的重要競爭者。如競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？請在這里研究進入前的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。策略（1）策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型（2）如何進行營利（3）如何把產(chǎn)品送到顧客手中（4）如何確定顧客管理團隊（1）策略的營利潛力、營利能力、預(yù)期收入、回收策略等。（2）描述管理隊伍，包括成員的分工和互補，公司的組織構(gòu)架和領(lǐng)導(dǎo)層，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。（3）相關(guān)的行動計劃。二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時應(yīng)考慮的因素：用語直觀、時髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說服力，能吸引顧客的注意力。三、注意以顧客為中心描述這一討論的框架例如：您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題。特定的大型應(yīng)用；這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案；對顧客需求的特殊之處；初步的成功。使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。（二）復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為2040頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：一、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇 目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7500萬人；細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即600萬；其中50%的人每年購買一個，為300萬； 價格： 500美元/雙；估計市場容量：15億美元。二、說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)銷售方式，即如何獲得利潤，如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；A、銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的同類產(chǎn)品的價格；決策者，預(yù)算：成本+利潤=價格；從顧客出發(fā)，他們能接受的價格下限。三、展示大的潛力 使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小？舉例說明潛力大的特點。例如： 35年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元；每個員工收益達15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達20%以上；收益和員工年增長率100%200%；五年內(nèi)償清投資的50%100%；市場年增長率達20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。四、描述產(chǎn)品或服務(wù)五、分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；目錄執(zhí)行總結(jié)11．公司簡介12．市場概述13．投資與財務(wù)34．組織與人力資源4第三篇：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽每屆由一所高校主辦，以“電子對抗系統(tǒng)”和“ERP管理軟件”為競賽平臺，經(jīng)專家評審團點評和網(wǎng)友投票進行綜合評判，最終賽出名次。目 錄1大賽簡介2賽程安排3使用平臺4大賽階段1大賽簡介一、大賽組織1．主辦單位共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)、承辦高校所在的省政府2．承辦單位每屆由一所高校承辦，需要向主辦單位申辦、答辯。大賽形式本次大賽以院校為單位進行報名，由一名指導(dǎo)老師和四名在校學(xué)生組成參賽團隊。所有參賽人員一經(jīng)報名，不得更換。本次大賽分為：校內(nèi)選拔賽、省市預(yù)選賽、區(qū)域半決賽以及全國總決賽四段賽事。其中，校內(nèi)選拔賽由各參賽院校自行組織；省市預(yù)選賽由大賽組委會統(tǒng)一組織，并根據(jù)競賽晉級規(guī)則選出優(yōu)勝團隊晉級區(qū)域半決賽；區(qū)域半決賽決勝團隊將晉級全國總決賽。總決賽將根據(jù)綜合成績排名，分別頒發(fā)一等獎、二等獎、三等獎。一等獎隊伍將進入“創(chuàng)業(yè)之星”爭奪賽，冠軍將獲得10萬元創(chuàng)業(yè)基金。大賽規(guī)則大賽以“電子對抗系統(tǒng)”和“ERP管理軟件”為競賽平臺，以創(chuàng)業(yè)計劃書為基礎(chǔ)，并由教育部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、高校專家與國內(nèi)外知名企業(yè)高管評審團點評及網(wǎng)友投票的方
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