【正文】 以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國(guó)目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。點(diǎn)點(diǎn)通家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價(jià)格低，性價(jià)比高為切入點(diǎn)打入市場(chǎng)。操作方面，比較通過電腦來實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價(jià)格方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價(jià)1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要 25003000元左右。作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。 智能家居概念 智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 7圖 22：智能家居系統(tǒng)圖 時(shí)尚智能家居文化 過去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。可以描述這樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓書房里的打印機(jī)為你打印好明天開會(huì)需要的文件……炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 8 公司產(chǎn)品 產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品特色：點(diǎn)點(diǎn)通短信無線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用 GSM無線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個(gè)完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺(tái)。產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗(yàn)測(cè)試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷。產(chǎn)品榮譽(yù)：在 2022年 6月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯”科技作品競(jìng)賽上被評(píng)為“特等獎(jiǎng)”，2022 年 11月第十屆全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”科技作品大賽被評(píng)為“三等獎(jiǎng)”，產(chǎn)品技術(shù)為黃宇及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)所有，產(chǎn)品專利正在申請(qǐng)當(dāng)中。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：? 系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng) μC/OSII ，該系統(tǒng)通過了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。? 整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 9極具性價(jià)比。? 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；? 交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。? 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用 GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 產(chǎn)品前景短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺(tái)。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時(shí)交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 103．市場(chǎng)調(diào)查和分析 目標(biāo)客戶進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)沈陽(yáng)市嘉潤(rùn)東方香榭里及皇姑區(qū)的錦聯(lián)經(jīng)典生活兩個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：（1）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果表明，沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括 IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 11 市場(chǎng)前景調(diào)查實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到沈陽(yáng)市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500份調(diào)查問卷，回收了 467份。調(diào)查顯示：沈陽(yáng)市智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：（1） 產(chǎn)品了解程度表 31：對(duì)智能家居功能了解程度統(tǒng)計(jì)所知的功能分類 知道防盜報(bào)警功能 知道遠(yuǎn)程控制功能 兩者都知道的比例 % % %由此表明：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品購(gòu)買欲望 01020304050607080肯 定 會(huì) (%) 可 能 不 會(huì) (%)用 戶 是 否 購(gòu) 買 我 們 產(chǎn)品 的 比 例圖 31：產(chǎn)品購(gòu)買欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。（3）有購(gòu)買欲望人群的年齡及學(xué)歷智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 1225%52%13%10%碩 士 以 上 本 專 科高 中 專 其 他 8%73%16% 3%2030歲 3045歲 4560歲 60歲 以 上 圖 32：有購(gòu)買欲望人群年齡調(diào)查圖 33：有購(gòu)買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購(gòu)買欲望的人群中，年齡主要集中在 3045歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，3045 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。（4）有購(gòu)買欲望人群的職業(yè)及收入在有購(gòu)買欲望的人群當(dāng)中，IT 行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 13士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5類職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu)買欲望人群數(shù)的 62%，而且收入都在每月 3000元以上 ?？梢钥闯?，這 5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。15%12%13%12%10%38%IT工 程 師 電 子 工 程 師 建 筑 設(shè) 計(jì) 師高 層 管 理 人 員 高 校 教 師 其 他 圖 34：有購(gòu)買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價(jià)位接受程度表 32 ：產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)位檔次能控制家電運(yùn)作，外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，價(jià)格在1200 元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報(bào)警功能，價(jià)格在1200—2022元之間除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價(jià)格在2022元以上比例 % % %調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為 12002022元。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢(shì)在必行。智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 14 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)因素分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽(yáng)有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長(zhǎng)春有一家，黑龍江沒有。所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，本公司將加緊和沈陽(yáng)航空自動(dòng)化研究所合作進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。表 33：中國(guó)十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門 青島數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 15（3）潛在進(jìn)入者分析 中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均 50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。（4）供應(yīng)商分析基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM 通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）購(gòu)買商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力 討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅購(gòu)買商智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 16圖 35：波特五力模型分析圖 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng) μC/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來之各方的安全威脅。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性價(jià)比。（3）功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（4）特殊優(yōu)勢(shì)通過可移動(dòng)電源供電，采用 GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析表 34：市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 年份空間 2022 20222022 20222022 20222022 2022后智能家居 概念年 開發(fā)年 實(shí)驗(yàn)?zāi)?推廣年 火爆年智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 17在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià) 5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽(yáng)市有 33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有 2500左右的住房，入住率達(dá)到70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 ，說明沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)有很大的空間。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)沈陽(yáng)高檔小區(qū) 500份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購(gòu)買公司產(chǎn)品的占 %,5類職業(yè)的人群占有購(gòu)買欲望人數(shù)的 62%，這樣就會(huì)有 %＝ 萬左右的用戶,又有%的家庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有 20%會(huì)購(gòu)買公司產(chǎn)品，則 %20%＝萬左右，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1萬套；考慮到第 2年要以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)，將第 2年的銷售數(shù)量定在 2萬套；第 3年至第 5年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。以沈陽(yáng)和東北市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素，對(duì)公司的 35年市場(chǎng)銷售情況做出預(yù)測(cè)。智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 18表 35 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測(cè)年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售量 A類產(chǎn)品 1 2 5 7 8（萬套） B類產(chǎn)品 0 0