“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-05-19 22:18本頁面
【正文】 人才來公司工作。 進一步提高產品質量，降低生產成本，提高產品的綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力。市場風險對策 在加強產品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋系統(tǒng)，制定合理的產品銷售價格，增加公司的盈利能力。行業(yè)風險對策建立自己的原材料供應基地，比如用公司加農戶的生產模式，農戶生產麻風樹、油茶樹種子，再由公司以一定的價格收購，這樣就可以解決生物柴油生產原材料供應的充足與穩(wěn)定。 （三）管理水平低下所導致的融資風險 管理水平低下主要表現(xiàn)在，中小企業(yè)的管理觀念落后，內部管理基礎工作缺乏和管理環(huán)節(jié)薄弱，人員素質普遍不高，對市場的潛在需求研究不夠，產品研制的技術力量有限，對市場的變化趨勢沒有預見性等。融資風險（一）國家經濟政策所導致的融資風險 一般而言，由于中小企業(yè)生產經營極不穩(wěn)定，一國經濟金融政策的變化，都有可能對它的生產經營、市場環(huán)境和融資形勢產生一定的影響。市場風險以前中國的大型石油企業(yè)在交通運輸用燃料上呈壟斷局面，全國燃料價格相差不大，但生產生物燃料的企業(yè)主要是中小型企業(yè)，實力參差不齊，生產成本就各不相同，這就導致了產品價格的不穩(wěn)定，影響公司效益。并且隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，這個問題會愈發(fā)突出。經營風險 （1）人們消費觀念的影響由于人類大規(guī)模使用化石燃料的歷史已有一兩百年，還不知道生物柴油進入能源市場能否在短期內得到消費者的認可。而生物法生產生物柴油才剛走出實驗室，具體效果怎樣，還有待觀察。管理部僅是一門科學，更是一門藝術。其基本結構如下圖所示：決策程序l 信息反饋l 問題分析l 決策l 執(zhí)行生產程序l 研究開發(fā)l 購買原料l 生產準備l 產品生產l 質量檢驗銷售程序l 訂貨l 送貨l 付款l 售后服務l 市場分析 2．不斷學習新的管理思想，減少錯誤的管理觀念 面對當前經濟發(fā)展中的激烈競爭和知識經濟的挑戰(zhàn)，唯有不斷學習新的管理思想、減少錯誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。 這個核心程序包括生產程序、銷售程序和決策程序三個組成部分，他們是一個相輔相成的有機整體，相互影響，相互作用，以確保公司各項職能的有效運作、實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展為最終目標。 在過去的十幾年中，不少國內創(chuàng)業(yè)公司的經營效益在經歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振，其中許多公司都是因為沒能事先制定出企業(yè)強有力的核心運作程序而失去了生命力。這批人員除了要嚴格選拔以外，還要進行嚴格正規(guī)的業(yè)務培訓，做的科學培養(yǎng)、合理使用。我們計劃招聘以下主要部門負責人：一名企業(yè)會計師、一名辦公室主管、二名生產技術工程師、三至五名外地營銷主管、一名廣告主管等人員。 （2）其他人員配置公司運作還需要一批中層管理人員負責生產、財務、銷售等工作。他將全面負責生產、技術開發(fā)，以及生產人員的培訓工作。他將全面負責公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施、統(tǒng)籌各項管理工作。這一機構現(xiàn)在由公司總經理和兩位副總經理組成。（5）財務部：負責公司的財務管理。第六部分 公司組織及人力資源管理考慮到初期公司的規(guī)模小，我們將采用職能式的組織結構，主要包括以下部門：（1）辦公室：協(xié)助公司經理和副經理的工作（2）行政部：負責公司的行政、人事和后勤工作（3）生產部：負責與公司產品生品有關的各項工作，如原料采購、質量管理、新產品開發(fā)等。我們重點從生產技術和生產工藝兩方面不斷進行技術創(chuàng)新，在降低生產成本的同時，提高產品的質量和性能，重而創(chuàng)造產品的高附加值，使產品更具有競爭優(yōu)勢。 建立質量管理工作的標準化程序二、我們計劃在4年內通過ISO國際質量認證，這將有利于我們最終市場目標的實現(xiàn)。（1）嚴格控制生產成本（2）嚴格控制產品質量 建立明確的質量計劃和質量目標。（2）建立全面有效的公司—客戶、公司—代理商—客戶的銷售體系根據市場需求的大小建立我們自己銷售網點，負責開發(fā)當地和周圍地區(qū)的市場。因此，我們必須建立廣泛的營銷網絡。采用綠色營銷的模式（1）定期舉行“綠色未來”為核心的知識講座（2）以環(huán)保為主題開展全方位的企業(yè)形象公關（3）在公司內部要對員工進行綠色營銷的培訓，使員工真正認識到生產經營綠色產品的重要性，樹立為消費者提供“綠色服務”的精神，形成相應的企業(yè)文化，并將其體現(xiàn)在企業(yè)的綠色形象上。 通過汽車類雜志、報紙、畫報和廣播中交通臺節(jié)目是我們廣告工作的重點之二。實行品牌營銷戰(zhàn)略，樹立鮮明的品牌形象，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。和氫能相比，生物燃料具有安全、可以利用現(xiàn)有的燃料配送基礎實施等優(yōu)點。所有在將來它們和生物燃料競爭時不一定會具備成本優(yōu)勢；而且燃燒化石燃料會產生大量二氧化碳、二氧化硫和各種氮氧化合物，造成了嚴重的環(huán)境污染！而生物燃料作為可再生能源不存在什么枯竭的問題，并且生物柴油作為碳平衡燃料不會造成溫室效應。我們的競爭優(yōu)勢展望未來交通運輸行業(yè)的能源構成，主要有以下幾種：用石油提煉的石油基燃料，用天然氣、煤等氣體或固體能源通過費托合成技術合成的合成燃料，電能，氫能等能源形式。但隨著石油資源的枯竭，優(yōu)質的原油越來越少，他們不得不開發(fā)那些開發(fā)難度大，含硫量高的品質原油，從而增加他們的生產成本。而對于普通生物柴油而言，由于中國汽車市場的高速發(fā)展，需進口大量石油滿足其能源消耗，能源需求本來就供不應求。所以說高檔生物柴油這一市場至今沒有企業(yè)涉足，市場前景自然十分廣闊，而對于普通生物柴油而言，只要生產成本足夠低，是完全能和傳統(tǒng)石化柴油競爭的。當面對這樣的消費群體時，我們應該考慮以價格取勝。所以面對這樣的消費者是我們應靠品質取勝。我國的新能源行業(yè)尤其是可替代傳
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