【正文】 motional Bundles 7）、 媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 5．規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。 市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。 規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。 競爭描述 競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙 請?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?1） 銷費(fèi)群特點(diǎn)； 2）地理優(yōu)勢； 3） 季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)‘ 4） 資金的有效運(yùn)用； 6） 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道； 7） 針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 （三）、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場、前景等 產(chǎn)品/服務(wù)A 產(chǎn)品/服務(wù)B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。 6）錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。 3）回答為什么需要這筆錢。 公司設(shè)施 需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。（二）、公司概述 公司的宗旨 公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) 公司經(jīng)營理念 指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。 任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補(bǔ)充完善。商業(yè)計(jì)劃書可以包含或部分包含以下內(nèi)容：1．目錄2．摘要（23頁以內(nèi) ）3．公司簡4．市場分析5．競爭性分析6．產(chǎn)品與服務(wù)7．市場與銷售8．財(cái)務(wù)計(jì)劃9．風(fēng)險(xiǎn)分析10 .管理能力11． 財(cái)務(wù)分析“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模板第一部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。（八）論文附錄序號應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時(shí)，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。圖題要在圖號之后空一格排寫。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 11”。（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。下表為表題層次說明及字體。字?jǐn)?shù)一般在15個(gè)字以內(nèi)。摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。保證考慮周到。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。 第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段:客戶調(diào)查　　與幾個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系?！　、圻\(yùn)營成本:價(jià)值鏈　?、軇?chuàng)造價(jià)值的過程:開發(fā)。9． 量化　　①自上至下:目標(biāo)市場的容量。描述銷售渠道。尋找可靠的顧問。 7 . 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)　　與有關(guān)人士建立聯(lián)系。樹立一個(gè)品牌形象。 5 . 與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?　?、俅_立競爭優(yōu)勢　　②誰是當(dāng)前的直接競爭者?　?、蹚膭e的角度的解決方案?　　④注意當(dāng)前自己存在的缺陷6. 保護(hù)優(yōu)勢　　考慮到風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前的角逐者/解決方案。掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙。3 . 展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小? 4 . 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品。2． 說明誰會購買產(chǎn)品　　創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤。 　　4完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計(jì)劃有用的信息和展示?！　?完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。(二) 可造部分:產(chǎn)品命名　　命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。（六）團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。 參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。 　通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么呢？（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系　　參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。 ● 評委參加成果展示會，對所有參賽作品進(jìn)行質(zhì)詢。封閉答辯得分占復(fù)賽最終成績的90%。書面評審得分占復(fù)賽最終成績的10%。對較好的作品進(jìn)行指導(dǎo)，指出需要完善和改進(jìn)的地方，反饋給申報(bào)者，繼續(xù)完善和提高。6. 市場前景廣闊。4. 效益評價(jià)好。2. 方案可行。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心構(gòu)架：概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處；競爭優(yōu)勢所在；專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析；競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃；如何保持和提高市場占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長；組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、先進(jìn)流量；前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料評審要素：1. 報(bào)告完整全面。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財(cái)務(wù)。 ● 參賽作品：提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?。各高校先選送作品參加省（市）比賽。作品內(nèi)容涉及生物醫(yī)藥、電子通訊、互連網(wǎng)技術(shù)，加工制造、金融服務(wù)、日常生活、家用電器、食品加工、林業(yè)農(nóng)業(yè)、教育文化、旅游娛樂等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新型經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面。競賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，是“挑戰(zhàn)杯”系列賽事之一，逢雙數(shù)年舉辦。在我國，1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。（參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)通過各種途徑主動了解培訓(xùn)方面的內(nèi)容） （時(shí) 間：內(nèi) 容： 主講人： 地 點(diǎn)： 待定） 第一場：挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹 第二場：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力與項(xiàng)目策劃 第三場：公司營銷戰(zhàn)略 第四場：企業(yè)管理與人力資源開發(fā) 第五場：創(chuàng)業(yè)融資與財(cái)務(wù)管理 第六場：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與問題的分析核心提示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽。 為了保證決賽答辯的順利進(jìn)行，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在決賽當(dāng)天必須有若干名成員參加決賽，并預(yù)先明確分工，加強(qiáng)配合。大賽組委會根據(jù)上述各階段的評審結(jié)果，決定大賽名次，并舉辦頒獎典禮。 決賽準(zhǔn)備及答辯評審階段 入圍決賽答辯評審階段的參賽團(tuán)隊(duì)積極利用這段時(shí)間，針對本團(tuán)隊(duì)的企劃方案，按照大賽要求做進(jìn)一步豐富和充實(shí)，認(rèn)真做好決賽答辯準(zhǔn)備。作品按照分?jǐn)?shù)高低依次排名，經(jīng)組委會審核，評出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。初賽評審結(jié)果將予以公布。每件符合報(bào)名要求的作品均由若干名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。 初賽評審主要采取函審方式進(jìn)行。各團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一