【正文】 成名牌產(chǎn)品效應(yīng)。這些渠道包括直銷、電話推銷等，所有這些銷售方式都是南京范圍的。我們的營銷戰(zhàn)略組合是一種動(dòng)態(tài)的組合，隨時(shí)準(zhǔn)備著適應(yīng)性的改變。目標(biāo)市場：大中小型企事業(yè)單位服務(wù)：高質(zhì)量；高技術(shù)分銷：自銷促銷：人員推銷；高質(zhì)量售后服務(wù)；傳單，信件，長期廣告牌型廣告；營業(yè)推廣；公共關(guān)系價(jià)格：中小型企事業(yè)：首批顧客：低價(jià)格，現(xiàn)金付款；短期顧客：中等價(jià)格，現(xiàn)金付款；長期顧客：享受折扣，中偏低價(jià)格，多種方式付款。 總的來講，我們暫定的主要營銷策略為： 1） ，初期營銷戰(zhàn)略組合；目標(biāo)市場：中小型企事業(yè)單位服務(wù)：高質(zhì)量；高技術(shù) 15 / 30分銷：自銷促銷：人員推銷；高質(zhì)量售后服務(wù)；傳單，信件型廣告；可能的公共關(guān)系價(jià)格：首批顧客：低價(jià)格，現(xiàn)金付款；短期顧客：中等價(jià)格，現(xiàn)金付款；長期顧客：享受折扣，中偏低價(jià)格，多種方式付款。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，首先我們與電腦銷售商合作可以降低營銷費(fèi)用，卻能大范圍內(nèi)擴(kuò)大我們的知名度和信任度。地域關(guān)系 我們先期面向的是南京地區(qū)，因此我們的客戶針對性強(qiáng)，客戶間的連鎖效應(yīng)很明顯。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋嚎蛻舴植济? 我們的潛在客戶有南京各大高校、工業(yè)領(lǐng)域、電信行業(yè)、銀行、廣播電臺等。同時(shí)采用人員推銷及直接的市場營銷，適當(dāng)?shù)亟柚a(chǎn)品生產(chǎn)公司的可能關(guān)系進(jìn)行市場開拓。四、銷售策略在初期采用底價(jià)讓利法，細(xì)節(jié)塑造法以及與電腦銷售商合作等方式打開市場。大型精密儀器非常嬌貴難以維護(hù)且更新費(fèi)用很高，因此提供專業(yè)可靠的清洗服務(wù)不但有助于維護(hù)儀器而且還可以延長設(shè)備的使用壽命。我們著力考慮客戶在選擇清洗服務(wù)時(shí)可能會考慮的因素： 價(jià)格檔次服務(wù)質(zhì)量公司的知名度 提供服務(wù)的專業(yè)度、可靠性 14 / 30我們的市場拓展方法——首先我們通過上網(wǎng)查閱企業(yè)許可證的途徑了解到目前在南京，專業(yè)的精密電子清洗市場仍為空白，現(xiàn)存的清洗公司規(guī)模小，服務(wù)質(zhì)量低下，服務(wù)僅限于對家用電器的簡單的物理或化學(xué)清洗，對于大型的精密電子儀器卻由于缺少專業(yè)技術(shù)而無能為力。帶電免擦洗技術(shù)的市場定位是根據(jù)服務(wù)對象所屬類別制定，服務(wù)價(jià)格從￥5元到80000元的范圍來劃分的，因此具有靈活性和實(shí)際操作性。[定位2] 在市場成熟之后，我們將逐步考慮并進(jìn)行轉(zhuǎn)型計(jì)劃。因此在啟動(dòng)階段，我們以中小型企業(yè)為突破點(diǎn)；成長階段，我們要緊抓中小企業(yè)，吸引大型企業(yè)；在到達(dá)較高的市場占有率時(shí)，我們將考慮向南京地區(qū)外的地區(qū)市場進(jìn)軍。 在南京地區(qū)，我們將潛在的客戶群分為大中小型企業(yè)及零散的個(gè)體客戶，如家用電腦。這些信息是我們從客戶的反映，和市場調(diào)查等渠道了解到的。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為大量使用精密電子儀器的企事業(yè)單位。 二、目標(biāo)市場我們的市場定位確定為綠色清洗。并且，南京地區(qū)基本沒有專業(yè)的電子設(shè)備清洗機(jī)構(gòu)，由于我們所使用的技術(shù)的專享性和獨(dú)特性，以及我們的專業(yè)性，我們可能面對的競爭對手只有兩種：提供簡單清潔服務(wù)的綜合型的服務(wù)公司和可能出現(xiàn)的來自其他技術(shù)供應(yīng)商的專業(yè)電子清潔公司。大型企事業(yè)單位，由于有原有的較為穩(wěn)固的清潔方式，突破壁壘將比較困難。我們提供的清潔服務(wù)不僅提高了電子設(shè)備的穩(wěn)定性，延長了設(shè)備的是用壽命，而且降低了企業(yè)的設(shè)備維護(hù)成本。 12 / 30第三章 市場分析　一、市場介紹南京地區(qū)現(xiàn)有大量使用電子設(shè)備的各型企事業(yè)單位約 5000 余家，其中約占半數(shù)的企事業(yè)采用低成本低收效的簡單的物理清潔方式清潔電子設(shè)備，其他的企事業(yè)要么不清潔電子設(shè)備，要么采用高成本較低收效的化學(xué)方式清潔設(shè)備。一段時(shí)間以后，當(dāng)同類產(chǎn)品和服務(wù)的不斷介入，我們將穩(wěn)定已有市場，拓展其他市場，并考慮企業(yè)轉(zhuǎn)出方向。這主要取決于施工人員，因此，須加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，明確其需要做的工作，定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管等，極力避免服務(wù)中產(chǎn)生的重大錯(cuò)誤。這個(gè)場地為正常服務(wù)提供必要的空間，它可以滿足未來一年的發(fā)展需要。八、場地與設(shè)施我們的公司暫定設(shè)于江蘇省南京市珠江路。同時(shí)還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。我們將直接與他們的客戶聯(lián)系，為其提供清洗維護(hù)服務(wù)，這樣可以增加我們的業(yè)務(wù)面，減少我們的是市場開發(fā)成本，同時(shí)代為銷售商給與消費(fèi)者優(yōu)良的售后設(shè)備維護(hù)服務(wù)。由此我們不但有先進(jìn)的技術(shù)支持，而且具有地區(qū)壟斷性，同時(shí)，當(dāng)我們具有相當(dāng)規(guī)模時(shí)可以開拓江蘇的其他城市或是擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍。使用總部的信息資料，廣告支持，印刷精美的宣傳冊。第三方協(xié)議：中南應(yīng)用科技院作為技術(shù)提供商為我們提供地區(qū)獨(dú)享的技術(shù)支持，包括主要產(chǎn)品GNG 雙綠色清洗清潔劑。銀行的大型儀器設(shè)備的清洗，由于其數(shù)量大將會給我們帶來一宗較大的業(yè)務(wù)，其經(jīng)濟(jì)利潤也是十分可觀的。 10 / 30姜圍圍，女，了解有關(guān)企業(yè)管理、與企業(yè)相關(guān)法律政策的知識；合作能力較強(qiáng)，有良好的人際關(guān)系；工作投入熱情高，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍；隨時(shí)聽取他人意見，重視別人的合理化意見。秦春玲，女，具有一定的財(cái)務(wù)知識，溝通能力強(qiáng)，具備一定的市場開拓能力，知識面廣泛，思考有深度與廣度，能夠進(jìn)行比較思考，工作積極主動(dòng)，能夠合理的安排時(shí)間，提高工作效率。辦事嚴(yán)謹(jǐn)公平，對人對事都秉公處理，不徇私情，對工作負(fù)責(zé)。方 芳，女，財(cái)務(wù)主任。呂 瑞，男，任本公司市場經(jīng)理。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：設(shè)備清洗后 設(shè)備故障率下降?。叮埃?左右，設(shè)備延長使用壽命率?。常埃?左右六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況 9 / 30綠色奇跡公司擁有一支優(yōu)秀的管理隊(duì)伍，他們在市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與一定的經(jīng)驗(yàn)。公司有權(quán)利將此技術(shù)用于服務(wù)的擴(kuò)大發(fā)展。對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)：專利技術(shù)：超強(qiáng)電子儀器免擦洗帶電清洗技術(shù)及清洗劑； 8 / 30清洗劑特性：強(qiáng)力：能快速祛除塵埃、鹽分、細(xì)菌等，面擦洗，去污力極強(qiáng) 快速：一噴即凈，無殘?jiān)瑵B透性強(qiáng)，一塊電路板僅需 25 分鐘高效：快速消除有短路、散熱不良等引起的性能故障，提高安全性，延長使用壽命 安全：高絕緣，不導(dǎo)電、不短路；無腐蝕；對人體無害；無污染方便：可在設(shè)備正常使用時(shí)進(jìn)行清洗即噴即凈，無需擦洗 商標(biāo)： GNG 雙綠色清洗 — 技術(shù)品牌；綠色奇跡 — 服務(wù)品牌（技術(shù)間的關(guān)系）：綠色奇跡公司已經(jīng)與影響力較大的科研中心，包括中南應(yīng)用科技院建立了關(guān)系，此技術(shù)已通過了湖南省科委，湖南大學(xué)、長沙市化工學(xué)會、湖南省化工研究院的科技成果鑒定，鑒定結(jié)論為：“關(guān)鍵技術(shù)為國內(nèi)首創(chuàng)，各項(xiàng)技術(shù)主要性能達(dá)國內(nèi)先進(jìn)水平?？蛻艉贤拈_發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：綠色奇跡公司將從加盟商處獲得技術(shù)培訓(xùn)，操作實(shí)務(wù)。飲水機(jī)、電話等內(nèi)部，門鎖、按鍵會有大量細(xì)菌，會引發(fā)傳染病，嚴(yán)重危害健康，清洗消毒后，能快速徹底殺滅細(xì)菌和病毒。目前南京市場還處于空白階段，而市場所擁有的設(shè)備數(shù)量龐大，所以市場前景十分看好。服務(wù) 1：精密電子免擦洗帶電清洗可為企事業(yè)單位所使用的各種精密電子設(shè)備進(jìn)行清洗維護(hù)，對象包括：各種程控交換機(jī)、服務(wù)器、電腦終端、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、電廠設(shè)備，醫(yī)院儀器，廣播電視轉(zhuǎn)播設(shè)備等。在電子電氣清洗領(lǐng)域，我們的綠色清洗技術(shù)處于領(lǐng)先地位，技術(shù)有保障，在南京市場上首先推廣，搶占先機(jī)，潛力巨大。公司起步投入資金不多，收回速度較快，市場風(fēng)險(xiǎn)較小。公司成立的各項(xiàng)申請準(zhǔn)備只待資金到位。本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。二、公司簡介綠色奇跡公司計(jì)劃成立于2022年12月，其業(yè)務(wù)范圍包括精密電子儀器清洗，家電清洗等。為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以誠信互利的態(tài)度對待