【正文】 為大量使用精密電子儀器的企事業(yè)單位。[定位2] 在市場成熟之后，我們將逐步考慮并進(jìn)行轉(zhuǎn)型計(jì)劃。四、銷售策略在初期采用底價(jià)讓利法，細(xì)節(jié)塑造法以及與電腦銷售商合作等方式打開市場。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，首先我們與電腦銷售商合作可以降低營銷費(fèi)用，卻能大范圍內(nèi)擴(kuò)大我們的知名度和信任度。這些渠道包括直銷、電話推銷等，所有這些銷售方式都是南京范圍的。市場上存在的大多數(shù)是規(guī)模較小的保潔公司，沒有專業(yè)系統(tǒng)的技術(shù)保證，僅僅能夠做到的是家用電器的簡單清洗，不能夠承擔(dān)大型精密電子儀器的內(nèi)部清洗任務(wù)。但在長沙，南寧，上海，臺(tái)州，大連等地已獲得很大成功。這些好處是實(shí)實(shí)在在，可以看見和感受到的。我們的服務(wù)流程具體如下：現(xiàn)場勘察——檢測分析——制訂作業(yè)方案、工程預(yù)算——簽定合同— 19 / 30—安全施工、正式清洗——測試已清洗設(shè)備——填寫完成報(bào)告——對(duì)方驗(yàn)收——客戶存檔——義務(wù)咨詢——跟蹤服務(wù)反饋與調(diào)節(jié)政策： 綠色奇跡提供全面的技術(shù)支持與服務(wù)。二、銷售策略實(shí)時(shí)銷售方法我們將通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道。正常的電子產(chǎn)品每年至少應(yīng)當(dāng)清潔兩次。我們按季度來審查價(jià)格，以保證基本利潤不受損失。3. 直接郵寄 綠色奇跡還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動(dòng)。資金使用明細(xì)如下：技術(shù)使用授權(quán)費(fèi)： 13000元服務(wù)設(shè)備： 2500 元流動(dòng)資金投入： 232022年 2022年 2022年現(xiàn) 金 流 入 銷售現(xiàn)金收入 50 160+ 200銀行貸款 25 0 0現(xiàn)金流入小計(jì) 75 172．1612現(xiàn) 金 流 出直接材料 5．09 15．27 20．38直接人工 8．2 13．2 16．2辦公費(fèi)用 6．09 15．5 22．6營銷費(fèi)用 18．81 42．5 50．34 24 / 30固定資產(chǎn) 5 8 15償還貸款 0 25 0銀行利息 0．72 0．72 0房屋租金（按年） 1．68 2．5 2．5管理工資 9 19 19現(xiàn)金留出小計(jì) 54．99期末現(xiàn)金余額 20．41注：經(jīng)營場所，辦公室 35㎡，租金 40 元/㎡回報(bào)/償還計(jì)劃按照預(yù)估，我們?cè)谌孢M(jìn)入清洗市場以后，將有計(jì)劃有步驟與電腦銷售商合作，開展客戶源，待市場穩(wěn)定將會(huì)擁有高額的回報(bào)率，按照現(xiàn)有物價(jià)水%用兩年的時(shí)間償還貸款并支付利息。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國已進(jìn)入了現(xiàn)代化信息時(shí)代，電子儀器設(shè)備的使用已相當(dāng)普及，電腦等各種數(shù)字化設(shè)備正在走進(jìn)各個(gè)辦公室和千家萬戶，凡電子儀器設(shè)備技術(shù)均可清洗，處處蘊(yùn)藏著商機(jī)，市場無比廣闊。顯示器內(nèi)的電壓一般 10KV—30KV，尤其是在開關(guān)機(jī)的剎那，高壓引起的靜電極易吸引空氣中的塵埃粒子，在潮濕季節(jié)，灰塵會(huì)吸收水分，腐蝕顯示器內(nèi)部的電子線路。要知道，灰塵和靜電都是電子設(shè)備的大敵，板卡上灰塵過厚不利于元件的散熱，天氣潮濕時(shí)還容易引起電路局部短路等。二、市場背景發(fā)達(dá)國家在 80 年代初即發(fā)現(xiàn)電子設(shè)備必須清洗，才能保證電子設(shè)備的正常工作，減少電子設(shè)備對(duì)人體的危害和防患安全事故，此后電子清洗逐步形成觀念，深入人心，蔚然成風(fēng)。在市場占有分額開始穩(wěn)定以后，我們將逐步預(yù)留出轉(zhuǎn)向資金，用以開拓新的市場。到那時(shí)，我們將有能力開始償還部分貸款。2．促銷因素 22 / 30綠色奇跡正在尋求更多的機(jī)遇，準(zhǔn)備與電子產(chǎn)品的銷售商合作，共同拓展市場，可采取優(yōu)惠，免費(fèi)服務(wù)，會(huì)員服務(wù)等方式進(jìn)行促銷。這種定價(jià)原則是依據(jù)成本和市場制定的。網(wǎng)絡(luò)化市場：我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上建立公司的網(wǎng)絡(luò)門面，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)約，技術(shù)支持。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。五、服務(wù)與支持對(duì)顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。而我們的服務(wù)也為顧客朋友解決電子設(shè)備上維護(hù)的難題。但類似的技術(shù)越來越多，技術(shù)的競爭優(yōu)勢就不斷下降，這是我們必須把握的。不過我們更熟悉南京的人文文化和地理環(huán)境，有助于我們開展宣傳和推廣工作。我們的營銷戰(zhàn)略組合是一種動(dòng)態(tài)的組合，隨時(shí)準(zhǔn)備著適應(yīng)性的改變。地域關(guān)系 我們先期面向的是南京地區(qū)，因此我們的客戶針對(duì)性強(qiáng)，客戶間的連鎖效應(yīng)很明顯。大型精密儀器非常嬌貴難以維護(hù)且更新費(fèi)用很高，因此提供專業(yè)可靠的清洗服務(wù)不但有助于維護(hù)儀器而且還可以延長設(shè)備的使用壽命。因此在啟動(dòng)階段，我們以中小型企業(yè)為突破點(diǎn)；成長階段，我們要緊抓中小企業(yè)，吸引大型企業(yè)；在到達(dá)較高的市場占有率時(shí)，我們將考慮向南京地區(qū)外的地區(qū)市場進(jìn)軍。 二、目標(biāo)市場我們的市場定位確定為綠色清洗。 12 / 30第三章 市場分析　一、市場介紹南京地區(qū)現(xiàn)有大量使用電子設(shè)備的各型企事業(yè)單位約 5000 余家，其中約占半數(shù)的企事業(yè)采用低成本低收效的簡單的物理清潔方式清潔電子設(shè)備，其他的企事業(yè)要么不清潔電子設(shè)備，要么采用高成本較低收效的化學(xué)方式清潔設(shè)備。八、場地與設(shè)施我們的公司暫定設(shè)于江蘇省南京市珠江路。由此我們不但有先進(jìn)的技術(shù)支持，而且具有地區(qū)壟斷性，同時(shí)，當(dāng)我們具有相當(dāng)規(guī)模時(shí)可以開拓江蘇的其他城市或是擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍。 10 / 30姜圍圍，女，了解有關(guān)企業(yè)管理、與企業(yè)相關(guān)法律政策的知識(shí)；合作能力較強(qiáng)，有良好的人際關(guān)系；工作投入熱情高，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍；隨時(shí)聽取他人意見，重視別人的合理化意見。呂 瑞，男，任本公司市場經(jīng)理?？蛻艉贤拈_發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：綠色奇跡公司將從加盟商處獲得技術(shù)培訓(xùn)，操作實(shí)務(wù)。在電子電氣清洗領(lǐng)域，我們的綠色清洗技術(shù)處于領(lǐng)先地位，技術(shù)有保障，在南京市場上首先推廣，搶占先機(jī)，潛力巨大。二、公司簡介綠色奇跡公司計(jì)劃成立于2022年12月，其業(yè)務(wù)范圍包括精密電子儀器清洗，家電清洗等。，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。詳見第二章。鑒于南京天氣狀況的特殊性（春秋短而冬夏長，夏季多雨悶熱，冬季潮濕陰冷，且空氣灰塵多污染嚴(yán)重，適宜細(xì)菌繁殖），定期地對(duì)電子電器產(chǎn)品清洗是非常有必要的?？傮w來說，現(xiàn)在南京市此類服務(wù)尚處于起步階段。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的服務(wù)公司，法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：江蘇省南京市。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 增加人力資源投入以及員工培訓(xùn)的費(fèi)用。我公司在技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、利潤等方面都有良好的表現(xiàn)。這些信息是我們從客戶的反映，和市場調(diào)查等渠道了解到的?，F(xiàn)在綠色奇跡公司處在需要啟動(dòng)資金25萬元。銷售匯總：請(qǐng)參閱圖表 6 / 30第二章 公司介紹一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成業(yè)務(wù)范圍覆蓋南京及其周邊城市的大型精密電子設(shè)備清洗服務(wù)公司，并將綠色奇跡這一服務(wù)品牌發(fā)展成為市場著名品牌。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于南京市珠江路，我們的店面大約面積為35平方米，有了資金后，我們可望在一周內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司的基本需要。這些設(shè)備一般都缺乏專業(yè)的清洗維護(hù)，使用壽命不長，使用時(shí)間長了就不夠穩(wěn)定，急需專業(yè)的清洗內(nèi)部灰塵細(xì)菌。”技術(shù)引入包括超強(qiáng)電子儀器免擦洗帶電清洗技術(shù)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)財(cái)務(wù)管理與有著深刻的了解。如果將其發(fā)展成為我們的長期固定客戶，對(duì)公司的運(yùn)行發(fā)展十分有利。七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。九、風(fēng)險(xiǎn)綠色奇跡公司的業(yè)務(wù)取決于清洗過程問題的防范。通過我們的市場調(diào)查顯示，在中小企業(yè)中，對(duì)我們的清潔服務(wù)感興趣的占 90%以上，并且絕大多數(shù)顧客認(rèn)定的價(jià)格在我們的定價(jià)范圍內(nèi)。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是在我們的清洗服務(wù)后，能確實(shí) 13 / 30減少機(jī)器內(nèi)部的污垢，細(xì)菌等，從而提高機(jī)器的穩(wěn)定性，延長其使用壽命，節(jié)約