【正文】 28 / 30滑鼠不滑：機械式鼠標使用一段時間后靈敏度會下降，這可能是鼠標內的滾輪帶入的灰塵附著在傳動軸上，造成傳動軸傳動不均甚至卡住所致。取下機箱蓋，機器內部各板卡上步滿了厚厚的灰塵。三、行業(yè)關系技術支持：總公司提供技術培訓、后續(xù)技術服務等。機構設置參見上文。我們可以通過剩余利潤分紅，資本重組公司， 根據我們的預計，我們認為投資或者貸款給我們公司，是一件非常理想的投資活動。25 萬的銀行貸款第 2 年還清全部借款，支付銀行利息 萬元。 月；庫房 10㎡，租金15 元/ ㎡第七章 財務計劃一、財務匯總預估損益表 單位：萬元2022年 2022年 2022年營業(yè)收入 50．0 160 200成本總額 6．92 21．144 27．68營業(yè)毛利 138．856 172．32管理及總務費用 26．565 42．5 50．34 23 / 30銷售費用 18．81 24．672 25．456營業(yè)收入或虧損 71．684 96．524利息 0．72 0．72 0稅前收入 21．985 70．964 96．524稅收 9．8236 31．606 39．29凈損益 12．1614 39．358 57．234資金使用計劃：二、資金需求我們正在尋找25萬元的商業(yè)貸款，主要用于未來 1 年本公司的發(fā)展。該活動在一定范圍內[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎對象]發(fā)布一定數量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。1. 廣告宣傳綠色奇跡正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在地級報刊 雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。顧客對我們的服務愿意支付的價格高至100元/臺 電腦，這是來自顧客對市場調研的平均臺式電腦的價格。我們的定價策略是根據對服務產品的差別和適宜的顧客能接受的價位制定的。對于一些對電子產品精度要求高的企業(yè)，每年將可能得到兩次或三次清洗合同，而對于其他企業(yè)來說，保守的估計一年有一次清潔合同。我們的營銷副總經理直接主管服務部門和營銷部門，對于這部分的員工，我們培養(yǎng)他們成為兩面手，雖然員工業(yè)務工作各有偏重，但是都能勝任另一相對的業(yè)務工作，工作不細究，但是責任細究，以此避免員工之間互相推諉的情況。同時采用上門推銷的方式。綠色奇跡主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。售前活動主要由位于現場的施工技術人員來完成。四、服務所需物資公司進行服務的所需物資都以在財務報表中得以體現。二、市場轉向 在市場發(fā)展期間，我們會按年份留出資金，培育其它市場。由此可見，在我們進行的服務品種類別中，有著豐厚的利潤回報。一、 服務品種規(guī)劃A：以一地級電力系統為例：至少十余臺服務器和小型機，設備價值200500萬。第二個壁壘是保持技術的困難性。與其它服務對比，銷售過程，銷售環(huán)境同時銷售最基本的服務并不是困難的。基于北京、上海、廣州等的相類似清洗機構，我們不能避免他們在近期內在南京地區(qū)拓展市場，相對于他們，我們沒有相應的工作經驗，需要 17 / 30花更大力氣才能存活。 16 / 30五、市場滲透和銷售量我們通過廣告宣傳、上門推銷、傳單、直接營銷、間接營銷等方式深入到市場的各個層面，同時我們也采取信件，當場演示等使客戶對我們的服務有所認識。 大型企事業(yè)： 首批顧客：低價格，多種方式付款； 短期顧客：中等價格，多種方式付款；長期顧客：享受折扣，中偏低價格，多種方式付款。其次我們多渠道宣傳，曾強了宣傳力度。分布較廣 ，涉及的面較大。進行多渠道的廣告宣傳，包括傳單、報刊、雜志，網上發(fā)貼及建立網站等。我們綠色奇跡電子清洗公司針對擁有大量精密電子儀器的銀行、電力、電信等領域展開服務。按一般習慣的分類法，我們可以接近的客戶類型包括企事業(yè)單位技術保障部、后勤部門等。家用電腦用戶整體規(guī)模大，但分散范圍廣，作為主要目標市場將增大我們的成本；大型企業(yè)往往有自己偏好的清潔服務方式，市場較難進入。我們可以激發(fā)他們購買我們產品的激情，原因是在我們的清洗服務后，能確實 13 / 30減少機器內部的污垢，細菌等，從而提高機器的穩(wěn)定性，延長其使用壽命，節(jié)約企業(yè)的設備維護成本，提高經濟效益。面對第一種競爭對手，只要我們注重以顧客為主義重視社會公共利益的細節(jié)服務，憑借我們低成本高效能的技術優(yōu)勢，我們跟有新型戰(zhàn)勝；面對第二種類型的競爭對手，我們不僅要保持公司一貫的品質，更要迅速的搶占市場，提供多元化的服務。通過我們的市場調查顯示，在中小企業(yè)中，對我們的清潔服務感興趣的占 90%以上，并且絕大多數顧客認定的價格在我們的定價范圍內。應對管理過程中的問題，員工的職業(yè)道德教育應該引起很大的重視，防止技術外流，給公司造成巨大的經濟損失。九、風險綠色奇跡公司的業(yè)務取決于清洗過程問題的防范。本公司目前擁有這些技術的專利技術和產品的使用權。七、知識產權策略本公司對我們的核心專利技術實行嚴格的保護措施。我們允許有自己的營銷策略，獨立的公司文化和財務支配。如果將其發(fā)展成為我們的長期固定客戶，對公司的運行發(fā)展十分有利。有清楚的表達能力，深刻的洞察力，能及時的發(fā)現工作中出現的問題，并提出可行的解決方案。學習能力強，對財務管理與有著深刻的了解。 業(yè)務負責人和關鍵雇員公司主要崗位負責人的職責介紹：姓名 職務 性別 教育程度林建軍 總經理 男 本科在讀呂 瑞 副總經理（負責市場） 男 本科在讀秦春玲 副總經理（負責財務） 女 本科在讀方 芳 財務總監(jiān) 女 本科在讀姜圍圍 人力資源經理 女 本科在讀林建軍，男，任公司總經理,具備很強的組織能力，很高的責任感，具有一定的創(chuàng)新能力，知識面廣，對本計劃能夠總體把握；曾經參加過大量的社會實踐，社會經驗較豐富，能夠深入市場分析，判斷市場行情，從全局出發(fā)，能夠統領這個項目。”技術引入包括超強電子儀器免擦洗帶電清洗技術。保護人的健康安全。這些設備一般都缺乏專業(yè)的清洗維護，使用壽命不長，使用時間長了就不夠穩(wěn)定，急需專業(yè)的清洗內部灰塵細菌。啟動投入成本預計為十萬元，計劃半年內立足市場，樹立綠色奇跡的服務品牌。我們的主要辦事機構位于南京市珠江路，我們的店面大約面積為35平方米，有了資金后，我們可望在一周內能使該設施足以滿足公司的基本需要。這些單位都會相信我們的公司，因為我公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的。銷售匯總：請參閱圖表 6 / 30第二章 公司介紹一、宗旨（任務）我們的目標是將公司變成業(yè)務范圍覆蓋南京及其周邊城市的大型精密電子設備清洗服務公司，并將綠色奇跡這一服務品牌發(fā)展成為市場著名品牌。，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要?，F在綠色奇跡公司處在需要啟動資金25萬元。 5 / 30綠色奇跡公司擁有一支優(yōu)秀的管理隊伍，他們在市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上具有一定的技術與比較豐富的經驗。這些信息是我們從客戶的反映，和市場調查等渠道了解到的。目前，在南京市，帶電清洗這一領域市場還是空白。我公司在技術、服務質量、價格、利潤等方面都有良好的表現。我們的服務：我們能夠提供:電子儀器設備（集成電路的精密電子儀器、計算機、程控設備、數控設備、通訊設備、電子控制設備、傳感設備、低壓控制屏、各種工業(yè)、民用電子電器設備；電腦、電視機、DVD、錄像機、功率放大器等）清洗維護服務。 增加人力資源投入以及員工培訓的費用。第一章：摘要3第二章：公司介紹6一、宗旨（任務）二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略1．服務 A：