【正文】 （2）產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規(guī)范化、科學化。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。3．修改完善階段 80后創(chuàng)業(yè)網(wǎng)|80后創(chuàng)業(yè)論壇，致力于為大學生創(chuàng)業(yè)提供一個學習交流的平臺！ 創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。主要有如下一些準備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。項目也可以是167。忽視競爭威脅178。展示市場調查和市場容量178。達到收支平衡所需的月數(shù)178。退出策略（方式、時間）178。178。定義產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等178。市場容量估算和趨勢預測178。面臨的市場機會和目標市場定位與預測178。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發(fā)布Press Releases 4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網(wǎng)絡促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 5．規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。我們之所以選擇這些渠道因為：1）銷費群特點；2）地理優(yōu)勢；3）季節(jié)變化引起的銷售特點 4）資金的有效運用；5）可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。3）回答為什么需要這筆錢。商業(yè)計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述： 公司的業(yè)務和目標及其他 產(chǎn)品或服務：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數(shù)據(jù)細分目標市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術 財務預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入成本 收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）product:產(chǎn)品 price:價格promotion：促銷 placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）pany公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 petition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板關于創(chuàng)業(yè)計劃指南創(chuàng)業(yè)計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務，圍繞這一產(chǎn)品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。 現(xiàn)金收支分析；而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 價格決策。 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析；市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應。 市場狀況、變化趨勢及潛力； 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的經(jīng)營計劃。 管理者及其組織； 明確的投資回收方式那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?（一）、寫好創(chuàng)業(yè)計劃書的要點那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。要將這種問卷和答案、調查的結果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。 所說的業(yè)務是否具有成為該市場領先者的潛力？”● 第二階段：創(chuàng)業(yè)構思把自己當成創(chuàng)業(yè)家，應該認真思考：市場機遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準備以什么產(chǎn)品或服務來解決這個（些）問題？你的產(chǎn)品或服務的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？產(chǎn)品與服務構思：你的產(chǎn)品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務？你的收入來自何處？要撰寫你構思的產(chǎn)品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示。分析顧客：他們在尋找什么？分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權，使得對手們無法奪取你的市場。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風險創(chuàng)業(yè)的性質和特點，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設計方案內(nèi)容和結構。（2）產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規(guī)范化、科學化。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。3．修改完善階段創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。主要有如下一些準備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。項目也可以是167。第一篇：大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是融合了知識學習與人格培養(yǎng)，培養(yǎng)強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業(yè)競爭力與創(chuàng)業(yè)競爭力的競賽。他人授權項目：經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）四、項目的選擇標準：高科技。公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。二資料準備階段以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。（3）創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調定稿、以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題?！?第一階段：經(jīng)驗學習下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：組建一個包括技術人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結?！扒f記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務中得到好處”，一位往屆評審專家如是說。競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)