【正文】 引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風(fēng)險投資，并投入實際運作。新創(chuàng)意有市場高效益低風(fēng)險總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。風(fēng)險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。（4）創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢，機(jī)密部分略微建華，以防泄密。開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認(rèn)真閱讀你提交的文字。如果團(tuán)隊仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。 經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團(tuán)隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價值等。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。 公司介紹； 資金需求狀況等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。 產(chǎn)品的品牌和專利。 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位；）● 競爭：這一部分內(nèi)容有：競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，要有團(tuán)隊精神。（可以這樣說，一份經(jīng)營計劃概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需要做的事情，而財務(wù)規(guī)劃是對經(jīng)營計劃的支持和說明。你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。（二）、公司概述公司的宗旨公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。競爭描述競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。（七）、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。◆創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）參賽項目可以是一項發(fā)明、專利技術(shù)，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測178。估計的市場份額和銷售額178。構(gòu)建通暢合理的營銷渠道178。各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊成員的分工和互補(bǔ)178。會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）178?？傮w的資金需求178。解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)178。一、參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風(fēng)險投資，并投入實際運作。新創(chuàng)意有市場高效益低風(fēng)險總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。風(fēng)險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。（4）創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢，機(jī)密部分略微建華，以防泄密。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。第三． 要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。三 創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)： 主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。10．公司提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分 80后創(chuàng)業(yè)網(wǎng)|80后創(chuàng)業(yè)論壇，致力于為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個學(xué)習(xí)交流的平臺！ 創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面 是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。某種全新的服務(wù)理念某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品三、項目的來源：167。拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)178。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作應(yīng)注意的事項：一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：178。盈利能力和持久性178。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模178。市場份額178。公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略178。詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求3．市場調(diào)查和分析178。公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述178。（八）、附錄如有以下材料，請列出公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊人員簡歷 3 公司宣傳品市場研究數(shù)據(jù)。現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。（三）、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場、前景等產(chǎn)品/服務(wù)A產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。）● 附錄：支持上述信息的材料（三）、檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。 預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 營銷隊伍和管理； 劃出競爭空間；如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。通常，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 產(chǎn)品的市場競爭力；其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。 銷售計劃； 詳盡的市場分析和競爭分析更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金?！?第四階段：方案起草三、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場。 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。“你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。二、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競