【正文】 爭(zhēng)力。第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)： 主要是創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。10．公司提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。某種全新的服務(wù)理念某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品三、項(xiàng)目的來源：167。二、競(jìng)賽的項(xiàng)目有以下幾個(gè)方面：167。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參與者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。具體變量：（1）顧客（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題：營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和促銷規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度包括以下重要問題（1）收入（2）收支平衡和現(xiàn)金流（3）市場(chǎng)份額（4）產(chǎn)品開發(fā)（5）主要合作伙伴（6）融資6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。第二篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？為什么要制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計(jì)劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件?！皟H僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問題。“要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之”，這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。然后，認(rèn)真思考和回答下述問題： 憑什么說此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？● 第三階段：市場(chǎng)調(diào)研顧客調(diào)研：在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，千萬記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請(qǐng)教。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品)；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；（計(jì)劃摘要列在經(jīng)營計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計(jì)劃的精華。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。（在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。 市場(chǎng)細(xì)分和特征； 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代產(chǎn)品分析在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。（在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。計(jì)劃書的字符錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。（六）、經(jīng)營策略營銷計(jì)劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。盈虧平衡圖計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。參賽作品是以這些項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其目的是為了爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。團(tuán)隊(duì)概述178。市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等4．公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：178。提出新穎而富于吸引力的推廣策略（2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)（3）制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件178。領(lǐng)導(dǎo)層成員，178。財(cái)務(wù)分析（irr、npv、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)178。制定一個(gè)適宜的投資退出策略178。二、競(jìng)賽的項(xiàng)目有以下幾個(gè)方面：167。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參與者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。具體變量：（1）顧客（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題： 營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和促銷規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn) 制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn) 5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度包括以下重要問題（1）收入（2）收支平衡和現(xiàn)金流（3）市場(chǎng)份額（4）產(chǎn)品開發(fā)（5）主要合作伙伴（6）融資6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 80后創(chuàng)業(yè)網(wǎng)|80后創(chuàng)業(yè)論壇，致力于為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)！ 說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。第二． 始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開，并經(jīng)常性的評(píng)估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)。某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品167。過分樂觀178。投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略10．風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況），以及對(duì)所預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的防范。毛利和凈利178。融資計(jì)劃178。收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流178。總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)178。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境178。包括以下方面：178。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的