【正文】 投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。核心內(nèi)容 明確的投資回收方式 市場(chǎng)概貌； 管理者及其組織；計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。）● 產(chǎn)品或服務(wù)：通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；因此，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力； 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)等等。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析；市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)。 找到合作伙伴； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。）● 營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 價(jià)格決策。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。）● 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般要包括以下內(nèi)容： 現(xiàn)金收支分析；如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備得不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍二、寫(xiě)作框架概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率 運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入成本 收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量成本=固定成本+可變成本（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）product:產(chǎn)品 price:價(jià)格promotion：促銷(xiāo) placement：分銷(xiāo)策略（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素： 市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素： 營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）（5）3cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）pany公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 petition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模板關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、公司名稱(chēng)二、公司性質(zhì)三、司地址四、郵編五、負(fù)責(zé)人六、職務(wù)七、電話八、Email九、公司主頁(yè)(WWW)填寫(xiě)說(shuō)明:此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。3）回答為什么需要這筆錢(qián)。6）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?）銷(xiāo)費(fèi)群特點(diǎn)；2）地理優(yōu)勢(shì)；3）季節(jié)變化引起的銷(xiāo)售特點(diǎn) 4）資金的有效運(yùn)用；5）可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道；6）針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。1）、促銷(xiāo)展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發(fā)布Press Releases 4）、大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars 5）、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion 6）、捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 5．規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。收入預(yù)估表利用銷(xiāo)售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、假定公司能夠提供的利益、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)等十個(gè)方面。面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)178。所需資源，178。市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)178。商業(yè)模式178。定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等178。收入178。178。資金需求和來(lái)源178。退出策略（方式、時(shí)間）178。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：178。達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)178。如何使用這些資金178。展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量178。解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：178。忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅178。某種高科技產(chǎn)品167。項(xiàng)目也可以是167。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。主要有如下一些準(zhǔn)備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)計(jì)劃；④確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類(lèi)與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。3．修改完善階段 80后創(chuàng)業(yè)網(wǎng)|80后創(chuàng)業(yè)論壇，致力于為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)！ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)遵循正確的方法：第一． 做好工作計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程有條不紊。一般來(lái)說(shuō)，最終形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。而主要雇員、管理隊(duì)伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。（2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標(biāo)描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能的做到規(guī)范化、科