【正文】 （人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。盈虧平衡圖計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。參賽作品是以這些項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其目的是為了爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式178。團(tuán)隊(duì)概述178。目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析178。市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等4．公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：178。主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題（1）營(yíng)銷策略：制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：178。提出新穎而富于吸引力的推廣策略（2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)（3）制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件178。產(chǎn)品開發(fā)介紹178。領(lǐng)導(dǎo)層成員，178。資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃178。財(cái)務(wù)分析（irr、npv、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。固定的、可變的和半可變的成本178。在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)178。清晰，簡(jiǎn)潔178。制定一個(gè)適宜的投資退出策略178。只專注于產(chǎn)品178。二、競(jìng)賽的項(xiàng)目有以下幾個(gè)方面：167。它可以是個(gè)人項(xiàng)目： 比如說團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作，也可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參與者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。具體變量：（1）顧客（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題： 營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和促銷規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn) 制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn) 5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度包括以下重要問題（1）收入（2）收支平衡和現(xiàn)金流（3）市場(chǎng)份額（4）產(chǎn)品開發(fā)（5）主要合作伙伴（6）融資6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 80后創(chuàng)業(yè)網(wǎng)|80后創(chuàng)業(yè)論壇，致力于為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)！ 說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的步驟 一 準(zhǔn)備階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安排。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。第四，在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。（3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿、以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。第五，要針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置計(jì)劃項(xiàng)目的不同側(cè)重點(diǎn)。第二． 始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開，并經(jīng)常性的評(píng)估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。二 資料準(zhǔn)備階段以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)。他人授權(quán)項(xiàng)目：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）四、項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)：高科技。某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品167。進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)第五篇：大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南80后創(chuàng)業(yè)網(wǎng)|80后創(chuàng)業(yè)論壇，致力于為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)！ 大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是融合了知識(shí)學(xué)習(xí)與人格培養(yǎng)，培養(yǎng)強(qiáng)勁的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與國際競(jìng)爭(zhēng)力、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)賽。過分樂觀178。了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客178。投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略10．風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況），以及對(duì)所預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的防范。達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括178。毛利和凈利178。關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)178。融資計(jì)劃178。公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力178。收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流178。制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略178。總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)178。競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)178。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境178。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)178。包括以下方面：178。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來。資產(chǎn)負(fù)債表風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來的不利影響。制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（五）、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補(bǔ)充完善。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益 2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略3．市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)制定公司的營(yíng)銷策略5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場(chǎng)份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（