【正文】 （人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，其目的是為了爭取風險投資商的投資。本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式178。團隊概述178。目標市場的定位與分析178。市場發(fā)展的趨勢等4．公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：178。主要的合作伙伴與競爭對手等闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：178。提出新穎而富于吸引力的推廣策略（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險（3）制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設備和改進5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要書件178。產(chǎn)品開發(fā)介紹178。領導層成員，178。資金運營計劃178。財務分析（irr、npv、投資回收期、敏感性分析等）討論關鍵財務表現(xiàn)驅動因素。固定的、可變的和半可變的成本178。在這一輪融資中需要的是哪一級178。清晰，簡潔178。制定一個適宜的投資退出策略178。只專注于產(chǎn)品178。二、競賽的項目有以下幾個方面：167。它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作，也可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務。創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞著一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。具體變量：（1）顧客（2）市場容量和趨勢（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢 闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題： 營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風險 制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進 5．總體進度安排公司的進度包括以下重要問題（1）收入（2）收支平衡和現(xiàn)金流（3）市場份額（4）產(chǎn)品開發(fā)（5）主要合作伙伴（6）融資6．關鍵的風險、問題和假定 80后創(chuàng)業(yè)網(wǎng)|80后創(chuàng)業(yè)論壇，致力于為大學生創(chuàng)業(yè)提供一個學習交流的平臺！ 說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）介紹領導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的步驟 一 準備階段創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關心產(chǎn)品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關資料依據(jù)。（3）創(chuàng)業(yè)計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調定稿、以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。第二． 始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)價值。4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調查方法。二 資料準備階段以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。9．財務預測包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。他人授權項目：經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）四、項目的選擇標準：高科技。某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品167。進入一個擁塞的市場第五篇：大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南80后創(chuàng)業(yè)網(wǎng)|80后創(chuàng)業(yè)論壇，致力于為大學生創(chuàng)業(yè)提供一個學習交流的平臺！ 大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是融合了知識學習與人格培養(yǎng)，培養(yǎng)強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業(yè)競爭力與創(chuàng)業(yè)競爭力的競賽。過分樂觀178。了解顧客的需要并引導顧客178。投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略10．風險因素的分析及應對評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括178。毛利和凈利178。關鍵的財務假設178。融資計劃178。公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力178。收支平衡點和正現(xiàn)金流178。制定符合本項目市場特點的價格策略178。總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標178。競爭分析和競爭優(yōu)勢178。本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境178。市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢178。包括以下方面：178。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。如果缺乏財務預測方面的經(jīng)驗，可以向有關專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。資產(chǎn)負債表風險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預期增長情況。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。（五）、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。產(chǎn)品優(yōu)勢最大的發(fā)展將達到XXX。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。字數(shù)一般要求在500字左右。任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善。創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標市場的描述和預測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經(jīng)濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益 2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3．市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標制定公司的營銷策略5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6．關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（