【正文】 閱讀你提交的文字。制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。”● 第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)家，應(yīng)該認(rèn)真思考：市場機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。如果團(tuán)隊仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。 所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？ 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？ 所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？ 經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團(tuán)隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價值等。競爭對手調(diào)研：要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個方面?！?第四階段：方案起草三、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?（一）、寫好創(chuàng)業(yè)計劃書的要點那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。核心內(nèi)容 詳盡的市場分析和競爭分析 明確的投資回收方式 公司介紹； 市場概貌； 銷售計劃； 管理者及其組織； 資金需求狀況等。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營計劃。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。）● 產(chǎn)品或服務(wù)：通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的市場競爭力； 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； 產(chǎn)品的品牌和專利。因此，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 市場狀況、變化趨勢及潛力； 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位； 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場等等。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析；市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)。）● 競爭：這一部分內(nèi)容有： 找到合作伙伴； 劃出競爭空間； 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。）● 營銷：營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 營銷隊伍和管理； 價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，要有團(tuán)隊精神。）● 財務(wù)預(yù)測：財務(wù)預(yù)測一般要包括以下內(nèi)容： 預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表； 現(xiàn)金收支分析；（可以這樣說，一份經(jīng)營計劃概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需要做的事情，而財務(wù)規(guī)劃是對經(jīng)營計劃的支持和說明。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備得不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。）● 附錄：支持上述信息的材料（三）、檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入成本 收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）product:產(chǎn)品 price:價格promotion：促銷 placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）pany公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 petition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃指南創(chuàng)業(yè)計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標(biāo)和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納