【正文】 體內容（一）、概要概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善。第一部分：封面設計封面頁把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標市場的描述和預測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經(jīng)濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益 2．產業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3．市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標制定公司的營銷策略5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6．關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）7．管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 8．公司資金管理股本結構與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析9．財務預測財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略目標：指明計劃的投資價值所在。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。如果需要，你可以準備一件產品模型。計劃書的字符錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。那么如何制定好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。 資金的來源和使用。 預計的損益表； 經(jīng)營計劃的條件假設；一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。（企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。）● 人員及組織結構：這部分計劃應包括：對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。（在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。 技術提升和設備更新的要求； 原材料、工藝、人力等安排；）● 運作：生產運作計劃應包括以下內容：因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。(營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素；(5)最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 促銷計劃和廣告策略； 市場機構和營銷渠道的選擇；在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。（在創(chuàng)業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。 當前的角逐者或解決方案； 掃清產品或服務進入市場的障礙； 現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產品分析這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。（當企業(yè)要開發(fā)一種新產品（服務）或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。 市場細分和特征； 競爭廠商概覽；）● 市場：市場這一部分計劃應包括以下內容：在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。（在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。 產品的市場前景預測； 產品的研究和開發(fā)過程； 產品介紹；在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。（計劃摘要列在經(jīng)營計劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計劃的精華。 財務計劃； 生產管理計劃； 營銷策略； 主要產品和業(yè)務范圍； 精干的管理隊伍寫作框架● 計劃摘要：計劃摘要一般要包括以下內容： 現(xiàn)實的財務預測 產品(或服務)的獨特性參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品)；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：關注產品敢于競爭了解市場表明行動的方針展示你的管理隊伍出色的計劃摘要（二）、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容和框架目標：指明計劃的投資價值所在。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。隨后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。在分銷產品或服務方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、為什么你的產品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要設計調查問卷，并對這些潛在顧客提問。至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。 憑什么說此項業(yè)務在今后五年能夠茁壯成長？● 第三階段：市場調研顧客調研：在進行市場調研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關信息的最快辦法，就是向知情者請教。 所說業(yè)務的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？ 所說的業(yè)務需要多長時間才能推向市場？ 所說的業(yè)務能否抵御競爭對手的競爭？然后，認真思考和回答下述問題：競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產品或服務與競爭對手相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？經(jīng)營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色