【正文】 還，如何償還這筆錢。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。（六）、經營策略營銷計劃選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發(fā)新產品，優(yōu)化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。（五）、競爭分析請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司？銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品?，F在，這個市場由A個競爭者分享。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。產品優(yōu)勢最大的發(fā)展將達到XXX。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。5）增加分銷渠道/零銷網點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。4）建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。描述各有關團體和人事如何受益。字數一般要求在500字左右。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性●概要●公司概述l●產品與服務l●市場分析l●競爭分析l ●市場銷售戰(zhàn)略●財務分析l●附錄l第三部分:創(chuàng)業(yè)設計的具體內容（一）、概要概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善。第一部分：封面設計封面頁把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發(fā)實現的概念產品或服務。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標市場的描述和預測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益 2．產業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3．市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實現預期的計劃和目標制定公司的營銷策略5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現金流市場份額產品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6．關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）7．管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 8．公司資金管理股本結構與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析9．財務預測財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略目標：指明計劃的投資價值所在。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。如果需要，你可以準備一件產品模型。計劃書的字符錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。那么如何制定好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。 資金的來源和使用。 預計的損益表； 經營計劃的條件假設；一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。（企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。）● 人員及組織結構：這部分計劃應包括：對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。（在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。 技術提升和設備更新的要求； 原材料、工藝、人力等安排；）● 運作：生產運作計劃應包括以下內容：因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。(營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素；(5)最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 促銷計劃和廣告策略； 市場機構和營銷渠道的選擇；在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。（在創(chuàng)業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。 當前的角逐者或解決方案； 掃清產品或服務進入市場的障礙； 現有和潛在的競爭者和替代產品分析這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。（當企業(yè)要開發(fā)一種新產品（服務）或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。 市場細分和特征； 競爭廠商概覽；）● 市場：市場這一部分計劃應包括以下內容：在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。（在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。 產品的市場前景預測； 產品的研究和開發(fā)過程； 產品介紹；在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。（計劃摘要列在經營計劃書的最前面，它是濃縮了的經營計劃的精華。 財務計劃； 生產管理計劃； 營銷策略； 主要產品和業(yè)務范圍； 精干的管理隊伍寫作框架● 計劃摘要：計劃摘要一般要包括以下內容： 現實的財務預測 產品(或服務)的獨特性參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品)；可能研發(fā)實現的概念產品或服務。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：關注產品敢于競爭了解市場表明行動的方針展示你的管理隊伍出色的計劃摘要（二）、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容和框架目標：指明計劃的投資價值所在。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。隨后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。在分銷產品或服務方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結成戰(zhàn)略聯盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。還要搜集的數據包括顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、為什么你的產品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要設計調查問卷，并對這些潛在顧客提問。至少找到三個你構思的產品或服務的潛