【正文】 個財務(wù)信息較多的已有市場。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 資金的來源和使用。 預(yù)計的損益表； 經(jīng)營計劃的條件假設(shè)；一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。（企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。）● 人員及組織結(jié)構(gòu)：這部分計劃應(yīng)包括：對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。（在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 原材料、工藝、人力等安排；）● 運作：生產(chǎn)運作計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。(營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素；(5)最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 促銷計劃和廣告策略； 市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。（在創(chuàng)業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。 當(dāng)前的角逐者或解決方案； 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙； 現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。（當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品（服務(wù)）或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。 市場細分和特征； 競爭廠商概覽；）● 市場：市場這一部分計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。（在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測； 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； 產(chǎn)品介紹；在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。（計劃摘要列在經(jīng)營計劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計劃的精華。 財務(wù)計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 營銷策略； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 精干的管理隊伍寫作框架● 計劃摘要：計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容： 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品)；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：關(guān)注產(chǎn)品敢于競爭了解市場表明行動的方針展示你的管理隊伍出色的計劃摘要（二）、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和框架目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。隨后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標(biāo)市場中的消費者或是用戶具有應(yīng)用意義。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要設(shè)計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。 憑什么說此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？● 第三階段：市場調(diào)研顧客調(diào)研：在進行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。 所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？ 所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能推向市場？ 所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？然后，認真思考和回答下述問題：競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？經(jīng)營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭?！耙ㄙM足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之”，這是另一名往屆勝出者的體會。“千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處”，一位往屆評審專家如是說。從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員?！边@是往屆勝者的經(jīng)驗之談?！皟H僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。● 第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應(yīng)商。第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃？為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。（3）創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿、以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場、盈利及管理團隊的運作能力。第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置計劃項目的不同側(cè)重點。第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價值。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。二資料準備階段以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的步驟一準備階段創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。9．財務(wù)預(yù)測包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。具體變量：（1）顧客（2）市場容量和趨勢（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險制造和運作計劃：運作計劃，設(shè)備和改進5．總體進度安排公司的進度包括以下重要問題（1）收入（2）收支平衡和現(xiàn)金流（3）市場份額（4）產(chǎn)品開發(fā)（5）主要合作伙伴（6）融資6．關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）