【正文】 主要的投資人和持股情況。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作（僅供參考）目標：指明計劃的投資價值所在。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。（一）基本部分 （1）描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務概念使用類比。（三）注意：例如您的產(chǎn)品或服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一個部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用這個風險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當二、復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20－40頁長。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8％，即為6百萬；其中50％的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。（三）展示大的潛力 使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)潛力是大還是小？ 舉例說明潛力大的特點 例如：3－5年內(nèi)的收益達2千萬至1億美元； 每個員工收益達15萬至30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤達20％以上；收益和員工年增長率100％－200％； 五年內(nèi)償清投資的50％－100％； 市場年增長率達20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（六）競爭對手相比，你有那些優(yōu)勢？ 確立競爭優(yōu)勢；注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。（八）建立社會關(guān)系網(wǎng)絡與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧客、（九）實現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個定貨需求； 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明： 您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。例如：開發(fā)：3個IT開發(fā)員：340，000年薪＝$120，000；合同圖形和音頻設(shè)計人員＝$25，000；開發(fā)總費用：$145，000；營銷：1個市場營銷經(jīng)理：140，000年薪＝$40，000；3個貿(mào)易展示：36000＝$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同PR代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場營銷總成本：$86，000；制造：CD－ROM生產(chǎn)：$；包裝：$；生產(chǎn)總成本：$； 分銷零售：零售價格的50％；總的分銷成本：50％的零售價格； 試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個； 開發(fā)成本：$145，000； 營銷成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分銷成本：$1，000，000； 總成本：$1，331，000； 利潤：$669，000；三、決賽階段在復賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品或服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境中起作用。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份1－2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)出數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。作業(yè)4：團隊交上2－3頁的小結(jié)。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風險的估計。第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準備15分鐘的答辯以推銷你從創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 團隊概述預計能提供的利益產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略市場調(diào)查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測【大學生電腦主頁】——，歡迎您的訪問！大學生電腦主頁 —— —— 大學生的百事通競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案關(guān)鍵的風險、問題和假定關(guān)鍵的風險分析（財務、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況?！敬髮W生電腦主頁】—— ，歡迎您的訪問！大學生電腦主頁 —— —— 大學生的百事通創(chuàng)業(yè)計劃書寫作（僅供參考）目標：指明計劃的投資價值所在。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。（一）基本部分 （1）描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務概念使用類比。（三）注意：例如您的產(chǎn)品或服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一個部分 目前尚未解決的問題【大學生電腦主頁】——，歡迎您的訪問！大學生電腦主頁 —— —— 大學生的百事通特定的大型應用這個風險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當二、復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20－40頁長。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8％，即為6百萬；其中50％的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。（三）展示大的潛力 使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)潛力是大還是??？ 舉例說明潛力大的特點 例如：3－5年內(nèi)的收益達2千萬至1億美元