【正文】 業(yè)服務(wù)。1）企業(yè)目標(biāo)及形態(tài)企業(yè)目標(biāo)即通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，確定新創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)，也就是產(chǎn)品或服務(wù)的領(lǐng)域、目標(biāo)顧客、企業(yè)所要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)等等。2）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的介紹，計(jì)劃書(shū)中要有回答：團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成（包括成員的年齡、學(xué)歷、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)和專業(yè)特長(zhǎng)等）、各自所承擔(dān)的任務(wù)、每個(gè)成員對(duì)自己的客觀評(píng)價(jià)、如何彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)中可能存在的不足等。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和技能是投資者評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一個(gè)重要內(nèi)容，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是新創(chuàng)企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存的關(guān)鍵。這些內(nèi)容旨在使閱讀者對(duì)成立后的企業(yè)有個(gè)基本了解。應(yīng)盡可能明確研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷財(cái)務(wù)等職能部門的劃分和職權(quán)與職責(zé)。通過(guò)制度和企業(yè)文化，可以規(guī)范企業(yè)員工的行為，明確相互之間的分工合作關(guān)系。好的企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)員工的凝聚力以及保持創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的精神都具有十分重要的作用。(3)明確企業(yè)人力資源管理和發(fā)展計(jì)劃。這一切都要在計(jì)劃書(shū)中體現(xiàn)出來(lái)，既要為吸引優(yōu)秀人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，又要為留住優(yōu)秀人才做好充分的準(zhǔn)備。營(yíng)銷是企業(yè)最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。我們一般采用形勢(shì)分析法，即SWOT分析法。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是針對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品而言的，而機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)則通常指企業(yè)難以控制的外部因素。在此基礎(chǔ)上，考慮如何努力發(fā)覺(jué)優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（1）生產(chǎn)資源需求。（2）生產(chǎn)活動(dòng)過(guò)程。擬創(chuàng)企業(yè)是包攬所有環(huán)節(jié)還是只是從事部分的環(huán)節(jié)，員工是否具備生產(chǎn)所需的技能以及擬創(chuàng)企業(yè)是否已經(jīng)掌握成熟的生產(chǎn)工藝。不僅包括產(chǎn)量目標(biāo)，還包括企業(yè)為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)達(dá)到的質(zhì)量控制目標(biāo)和成本控制目標(biāo)。在創(chuàng)業(yè)初期，資金的籌措是非常關(guān)鍵的，也是驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性的關(guān)鍵步驟。財(cái)務(wù)計(jì)劃需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力做具體分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表等。一般來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)計(jì)劃包括以下內(nèi)容：1）成本項(xiàng)目構(gòu)成及預(yù)測(cè)対大學(xué)生來(lái)說(shuō)，預(yù)測(cè)成本不是一件容易的事。一般來(lái)說(shuō)，新創(chuàng)企業(yè)都要把成本分為不變成本和可變成本兩大類，其中不變成本是指那些在一定時(shí)期，一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)固定不變的成本，包括固定場(chǎng)所的租金、企業(yè)的開(kāi)辦費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、工商管理費(fèi)、折舊費(fèi)等等。預(yù)測(cè)成本時(shí)，可以先按類別劃分預(yù)算，然后相加求得總成本。預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表，搞好資金調(diào)度，可以最大限度地提高資金使用效率，避免出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量計(jì)劃表，還可以使?jié)撛谕顿Y人據(jù)以評(píng)價(jià)新創(chuàng)企業(yè)或擬投資項(xiàng)目未來(lái)的現(xiàn)金生成能力、償還債務(wù)能力和支付投資報(bào)酬的能力。現(xiàn)金流量計(jì)劃提供的信息恰好能滿足潛在投資人的這些需求。風(fēng)險(xiǎn)管理中包括了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的度量、評(píng)估和應(yīng)變策略。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通常從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這四個(gè)方面展開(kāi)，最常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素有以下幾個(gè)方面：（1） 經(jīng)營(yíng)期限短（2） 資源不足（3） 管理經(jīng)營(yíng)的不足（4） 市場(chǎng)的不確定因素（5） 生產(chǎn)不確定因素（6） 清償能力不足（7） 對(duì)企業(yè)核心人物的依賴（8） 其他可能出現(xiàn)問(wèn)題的地方一般來(lái)說(shuō)，投資者最關(guān)心的問(wèn)題主要有兩點(diǎn)：一是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否具有唯一性；二是該公司的管理層能否勝任。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是投資的前提，所以對(duì)未來(lái)收益的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)資金的退出之路也是計(jì)劃書(shū)分析的重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作也是如此，惟有形象有趣才能吸引更多的人的參與和支持。劇本為了使讀者一開(kāi)始就進(jìn)入入迷的狀態(tài)，常常開(kāi)始就制造一個(gè)懸念或描述一件使讀者感興趣的事件，一氣呵成的提高觀眾的情緒，并且將這種氣氛貫穿全劇。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作中同樣也可以運(yùn)用這種技巧。因此在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)十分注重可信性、可操作性以及說(shuō)服力。1．合理使用理論依據(jù)要提高創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容的可信性，更好地說(shuō)服閱讀者，就要為創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)，這是一個(gè)事半功倍的有效辦法。2．適當(dāng)舉例說(shuō)明在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子既可以充實(shí)內(nèi)容，又能增強(qiáng)說(shuō)服力。3．充分利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，必須保證其可靠性。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來(lái)進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的，而且要使各種數(shù)字都有可靠的出處。用其進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說(shuō)明等非常有效?！　∷^視覺(jué)化，就是將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的內(nèi)容盡量用各種圖表、實(shí)物照片來(lái)表示，從而給讀者以直觀的印象。5．突出重點(diǎn)，切勿面面俱到　　在計(jì)劃過(guò)程中，過(guò)分貪求是要不得的，那樣往往使一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里面包含太多的構(gòu)想，目標(biāo)過(guò)多。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中觀點(diǎn)和想法太多，容易造成分不清創(chuàng)業(yè)策劃的焦點(diǎn)和主體。即使有很好的方案，只要與主題無(wú)關(guān)，就要?jiǎng)h除。6．準(zhǔn)備若干方案，未雨綢繆　　當(dāng)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，并沒(méi)有硬性規(guī)定一次只能做一個(gè)方案。當(dāng)然，有時(shí)撰寫(xiě)者會(huì)過(guò)于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無(wú)缺的，但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見(jiàn)出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。首先把第一方案提出，當(dāng)反對(duì)意見(jiàn)出現(xiàn)時(shí)，您就可以馬上說(shuō)：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我還準(zhǔn)備了第二套方案。更周到的撰寫(xiě)人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，以防萬(wàn)一。7．有效利用版面設(shè)計(jì)，增強(qiáng)感染力　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)視覺(jué)效果的優(yōu)劣在一定程度上取決于版面設(shè)計(jì)，故有效利用版面安排也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的技巧之一。優(yōu)秀的版面設(shè)計(jì)能使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)顯示生氣、突出重點(diǎn)、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而又不失活潑。　?。?）標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、附標(biāo)題、小標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等?！　。?）用空白突出重點(diǎn)。在正文中調(diào)整段落的長(zhǎng)度，使用列舉等方法留出更多的空白處。絕大多數(shù)的策劃文案只使用3種或更少的字體，因?yàn)檫^(guò)于紛繁的字體會(huì)使版面顯得過(guò)于花哨、喧賓奪主，且影響閱讀速度。字號(hào)使用“五號(hào)”、“小四號(hào)”、“11號(hào)”等。色彩可以有效地突出重點(diǎn)，藍(lán)色、綠色、紫色深受年輕讀者的喜愛(ài)，而50歲以上的讀者對(duì)藍(lán)色的接受程度漸漸消失。另外，著色過(guò)多也會(huì)適得其反。　?。?）版面的排列、設(shè)計(jì)不應(yīng)該一成不變。8．重視細(xì)節(jié)，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)　　細(xì)節(jié)往往被人忽視，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)這些細(xì)節(jié)卻十分重要。企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語(yǔ)更不能出現(xiàn)錯(cuò)誤。如果出現(xiàn)差錯(cuò)，閱讀者往往會(huì)以為是由于撰寫(xiě)人本身的知識(shí)水平不高所致，這就影響了對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的信任度。組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?！皟H僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。“你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說(shuō)。 　?。核麄?cè)趯ふ沂裁? 　?。耗阌惺裁此麄儾患暗拈L(zhǎng)處? 　　、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市?！扒f(wàn)記住告訴評(píng)審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處，”一位往屆評(píng)審專家如是說(shuō)?！耙ㄙM(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)撰寫(xiě)你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待，”這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。 　　、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。公司正在籌建，為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，吸引投資，特制作以下的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：一、創(chuàng)業(yè)書(shū)的主要內(nèi)容結(jié)構(gòu) 保密協(xié)議 執(zhí)行總結(jié)（ 公司概述 ） 產(chǎn)品介紹（　產(chǎn)品概述 　產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ） 市場(chǎng)分析（ 　微觀環(huán)境分析 　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 STP分析 SWOT分析圖解 ） 營(yíng)銷策略（　營(yíng)銷目標(biāo) 　4P策略組合及具體措施 　　　服務(wù)營(yíng)銷(Service) 　階段性創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)） 商業(yè)模式（　商業(yè)模式概述 　公司商業(yè)模式 　商業(yè)模式的創(chuàng)新途徑） 公司戰(zhàn)略（　總體戰(zhàn)略 　　人才培養(yǎng)戰(zhàn)略) 公司體系（ ) 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理（ ） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（ ）1 投融資分析（ ）1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（ ）1 風(fēng)險(xiǎn)分析及其應(yīng)對(duì)方案（ )1 法律問(wèn)題( )1 附錄1　專利（兩項(xiàng)） 附錄2　專利授權(quán)書(shū) 附錄3　資質(zhì)計(jì)量認(rèn)證證書(shū) 附錄4　業(yè)績(jī)證明 附錄5 安全運(yùn)行證明 附錄6 與其他儀器對(duì)比分析表 附錄7 獲獎(jiǎng)證書(shū) 附錄8　訂貨合同書(shū) 附錄9　支持本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)證明 附錄10　調(diào)查報(bào)告附：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)具體內(nèi)容介紹為了進(jìn)一步方便讀者學(xué)習(xí)和借鑒，我們摘取了部分內(nèi)容單獨(dú)進(jìn)行介紹,以供參考。結(jié) 結(jié)論：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析表明，技術(shù)先進(jìn)性和實(shí)用性以及財(cái)務(wù)狀況被列為了重要的關(guān)鍵因素。 STP分析市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）(1)地理位置因素 根據(jù)國(guó)家文件指示，結(jié)合本公司的產(chǎn)品特性及環(huán)境適應(yīng)性制定了三個(gè)階段的市場(chǎng)細(xì)分。(2) 行業(yè)因素 公司產(chǎn)品主要是對(duì)錨桿進(jìn)行測(cè)量。2目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)根 據(jù)本公司推出的產(chǎn)品單一性的特性，在進(jìn)入市場(chǎng)階段時(shí)，主要采取選擇專業(yè)化的市場(chǎng)覆蓋模式來(lái)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。1(1)選擇目標(biāo)市場(chǎng)——國(guó)內(nèi)工程建筑企業(yè) 公司創(chuàng)立初期，將華中地區(qū)工程建筑企業(yè)作為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，集中公司各方面資源，以最快的速度打進(jìn)市場(chǎng)。 在已有成熟市場(chǎng)基礎(chǔ)上，目標(biāo)市場(chǎng)部分轉(zhuǎn)移至北部工程建筑市場(chǎng)。33 市場(chǎng)定位(Positioning)1（1）市場(chǎng)定位分析 潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——成本優(yōu)勢(shì)，公司在原材料采購(gòu)上質(zhì)量水平已經(jīng)達(dá)到軍工級(jí)水平，使得本公司能以相同的價(jià)格水平銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品； 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)質(zhì)量?jī)煞矫婢哂忻黠@差別利益的優(yōu)勢(shì)。2（2）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略——LX10E+錨桿錨固質(zhì)量檢測(cè)儀的自動(dòng)判斷功能是最主要區(qū)別其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特性，本公司率先推出這款具有較高價(jià)值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，使得本公司擁有一種十分有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。把服務(wù)要素融入產(chǎn)品的支撐體系，公司設(shè)置個(gè)性化錨桿檢測(cè)儀研發(fā)室，滿足個(gè)性化需求者。 利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)功能差異化的錨桿檢測(cè)儀，滿足多元化需求者216。 將目標(biāo)市場(chǎng)投影于多種市場(chǎng)216。 利用好政府招標(biāo)政策，發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷作用216。 研發(fā)多型號(hào)錨桿檢測(cè)儀器，增強(qiáng)公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力ThreatsST戰(zhàn)略216。 努力創(chuàng)新，提高技術(shù)壁壘216。 定制靈活的定價(jià)方案，能很快的適應(yīng)外部環(huán)境的變化WT戰(zhàn)略216。 進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，提高企業(yè)的技術(shù)含量，同時(shí)可以采取OEM的方式與其他企業(yè)開(kāi)展合作 價(jià)格策略： 初期，產(chǎn)品定價(jià)遵循成本導(dǎo)向定價(jià)策略，考慮產(chǎn)品研發(fā)階段投入較多，綜合運(yùn)用總成本加成定價(jià)法和盈虧平衡定價(jià)法。在針對(duì)不同客戶的不同需求，定制不同功能需求的錨桿錨固質(zhì)量檢測(cè)儀時(shí)，定價(jià)分為不同檔次。 分銷策略初期：本公司將采取直銷的銷售模式，以傳統(tǒng)方式切入市場(chǎng)。中長(zhǎng)期：公司會(huì)采取第二區(qū)和第四區(qū)的營(yíng)銷渠道，對(duì)于不同的情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 促銷策略人 （1）人員推銷，人員推銷是初期本公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售的主要手段。同時(shí)也可以對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行試用，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品的實(shí)際檢測(cè)效果。廣告的主要媒介和手段的使用：店招、橫幅、企業(yè)形象標(biāo)識(shí)、傳單、產(chǎn)品手冊(cè)、新聞形象、報(bào)紙、電視標(biāo)榜等。產(chǎn) 品牌廣告最重要是針對(duì)本公司的理念進(jìn)行訴求。提高品牌的知名度。我們將主要采取宣傳性公關(guān)策劃策略、社會(huì)性策劃策略、征詢性策劃策略，以及交際性公關(guān)策劃策略。在 公司籌建之初的公關(guān)活動(dòng)原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的良好形象。主要活動(dòng)有：與政府、工程質(zhì)檢等部門建立合作關(guān)系，了解其需求狀況及結(jié)構(gòu)，在