【正文】 ， 本公司具備高壓電器試驗檢測設(shè)備研發(fā)的技術(shù)條件。二、公司簡介 公司概況河南凱瑞高壓電器有限公司屬于國家“十二五” 計劃期 間重點扶持的擁有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)，是集科研開發(fā)、技 術(shù)咨詢 、生 產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)， 專注于生產(chǎn)高壓隔離開關(guān)開合運動試驗裝置。本公司與平高集團有限公司聯(lián)辦，計劃于 2022 年底注冊成立，屆時該公司注冊資 金將達到 1200 萬元。同時，我們還將研究該領(lǐng)域的其他產(chǎn)品，生產(chǎn) 出高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，造福于社會。品質(zhì)理念：人無我有， 人有我優(yōu)。產(chǎn)品理念：以創(chuàng)新制造差異，以成本贏得競爭。 公司股本規(guī)模結(jié)構(gòu)9 / 71公司設(shè)立初期共需資金 1200 萬，其中風(fēng)險投資 400 萬，專利發(fā)明人張彥敏老師以專利技術(shù)入股 300 萬，平高集團公司入股 400 萬，山東泰開入股 100 萬。 SWOT 分析優(yōu)勢研發(fā)能力強品質(zhì)優(yōu)勢 市場上同類商品少操作簡單劣勢初步涉足 宣傳力度不夠缺乏經(jīng)驗 產(chǎn)品品種單一10 / 71 公司發(fā)展戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略公司在兩年內(nèi)收回所有投資成本 ，在未來五年內(nèi)利用本產(chǎn)品的高性價比迅速占領(lǐng)國內(nèi)高壓隔離開關(guān)開合運動試驗裝置市場的 50%左右，并在市場上樹立品牌形象，成為國內(nèi)馳名商 標(biāo)。五年內(nèi)固定資產(chǎn)達 3000 萬，有固定的客戶及原料供應(yīng)商，并擁有一定規(guī)模的市場和銷售網(wǎng)絡(luò)。，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化。11 / 71第三年，提升品牌形象，通過基本成熟的技術(shù)和銷售方式實現(xiàn)占領(lǐng)國內(nèi) 30%市場的目標(biāo)。我 們會改進高壓隔離開關(guān)開合運動試驗裝置的質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的系列和特色，增加新產(chǎn)品的側(cè)翼產(chǎn)品；進入新的細(xì)分市場；努力擴大產(chǎn)銷量，適當(dāng)降低價格，以吸引對價格敏感的客戶購買產(chǎn)品等，確保企業(yè)獲得高速發(fā)展，為行業(yè)進 入國際市場和成熟期后更為激烈的競爭做好準(zhǔn)備。 實行董事會領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下 設(shè)營銷、技 術(shù)、財務(wù)，人事，生產(chǎn)和辦公室等幾個部門及其下屬機構(gòu)。31 組織結(jié)構(gòu)圖 優(yōu)秀的團隊總經(jīng)理、公司法人代表：王國為，中共黨 員，河南科技大學(xué)材料學(xué)院 10 級研究生，研究的課題方向是銅 合金熱處理。暑假曾到創(chuàng)維公司打工，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé) 。曾參加院合唱團，并代表學(xué)院取得全校第一的好成績。生產(chǎn)部主管：劉芳芳，中共黨員，曾在河南科技大學(xué)校學(xué)生會實踐部和材料學(xué)院文藝團任職，責(zé)任心強 ，有著良好的溝通能力。 獲得過獎學(xué)金，在課余時間做過多份兼職，為多種產(chǎn)品做過促銷，具有 較豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和良好的口才。曾任學(xué)習(xí)課代表，學(xué) 習(xí)能力強，工作 細(xì)心。文化激勵——自主與協(xié)作并存，以 勞動契約和心理契約作為調(diào)節(jié)員工與企業(yè)之間的紐帶，造就學(xué)習(xí) 型組織。其生產(chǎn)流程如下所示：生產(chǎn)過程中基本手段、基本目標(biāo)、最 終目標(biāo)如圖：．3 生產(chǎn)工藝流程購買（采購）電機、減速箱、相關(guān)零件16 / 71制造導(dǎo)軌、觸角及觸頭底座、連桿、曲柄組裝成品 ．4 廠址的選擇1. 公司位于河南省洛陽市洛龍工業(yè)園區(qū)，交通極為便捷。18 / 71如此巨大對市場，不可避免地引發(fā)全球高壓開關(guān)制造商的同臺競爭，而且這種競爭日益加劇，這就對其使用性能提出了更高的要求。此外，利用該設(shè)備 可進行觸指疲勞試驗，觸頭壓緊力測試，載流試驗。其中觸指和觸頭通過固定裝置可以固定在導(dǎo)軌上或在導(dǎo)軌上運動。，實現(xiàn)試驗中距離的連續(xù)變化。圖 425 觸頭及其底座觸頭底（425 ）的作用：，從而保證觸頭做往復(fù)直線運動。：據(jù)本公司調(diào)查，在自力型觸指的研究和檢驗過程中，目前全國各高校和高壓22 / 71隔離開關(guān)生產(chǎn)廠家主要采用人工操作的方法進行高壓隔離開關(guān)開合試驗。此外，目前市場上并未有類似產(chǎn)品出現(xiàn)，一旦本 產(chǎn)品投放市場，將有著巨大的市場發(fā)展空間。全面考慮市場的需求等方面，為本項目的順利完成創(chuàng)造了良好的條件張彥敏：博士,副教授，研究生導(dǎo)師。1篇獲河南省教育廳優(yōu)秀科技論文一等獎，3篇獲河南省第十屆自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文二等獎；獲發(fā)明專利3項，實用新型專利4項。發(fā)電量的增加要求國家建立覆蓋范圍更廣、 輸電性能更穩(wěn)定的國家電網(wǎng)。 (1)大學(xué)畢業(yè) 生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金( 本)在 50 萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的 10％(出資額不低于 3 萬元)，1 年內(nèi)實繳注冊資本追加到 50％以上，余款可在 3 年內(nèi)分期到位。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?5倍，期限與貸款期限相同。 市場特征隨著輸變電線路電壓等級的提高，輸送容量的加大，原有產(chǎn)品性能越來越難以滿足高壓開關(guān)行業(yè)發(fā)展的需要，而且國內(nèi)對高壓隔離開關(guān)自力型觸指的結(jié)構(gòu)設(shè)計沒有統(tǒng)一的規(guī)范，大多依照國外類似產(chǎn)品進行加工，在產(chǎn)品整體性能方面,如絕緣子強度、制造精度、長期通流的穩(wěn)定性、操作機構(gòu)和傳動件長期使用后的靈活性、金屬表面的防腐性和外觀質(zhì)量等方面,與國外產(chǎn)品的差距明顯。 競爭分析 現(xiàn)實的競爭對手國外一些從事高壓隔離開關(guān)測試行業(yè)的大公司，其產(chǎn)品性能好但價格高，而且其性能標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符，進口此類產(chǎn)品對于國內(nèi)企業(yè)來說從經(jīng)濟效益角度上是不可行的；此行業(yè)在國內(nèi)尚屬空白，幾乎沒有來自相同行業(yè)的競爭壓力。(3) 替代品的威 脅：由于科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，可能會有其他產(chǎn)品的研發(fā)與投入市場，替代本公司的產(chǎn) 品，但短期內(nèi) 這種可能性極小，而且本公司的 產(chǎn)品不管從價格還是質(zhì)量上都足以使客戶滿意。 所以他們都急需一種性能良好、價格合理的高壓開關(guān)研究與測試裝置，來對產(chǎn)品 進行各方面性能的測試與檢驗，以得到最佳的產(chǎn)品性能，提高經(jīng)濟效益。因此，在國內(nèi)開發(fā)和推廣本產(chǎn)品具有良好前景。走訪附近幾家電業(yè)局，以 詢問和現(xiàn)場觀察的方法調(diào)查高壓開關(guān)使用中容易出現(xiàn)的失效形式。失效形式 制造精度 通流穩(wěn)定性 靈活性 防腐性 結(jié)構(gòu)強度占總比例 2　 調(diào)查高壓開關(guān)生產(chǎn)企業(yè)對開關(guān)測試裝置的需求意愿調(diào)查對象：國內(nèi)各高壓開關(guān)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查方式：抽樣調(diào)查。調(diào)查結(jié)果：如下圖。若其每一種產(chǎn)品都裝配本公司的測試裝置，那么每年的市場需求量將達到上萬件，以此計算，每年本公司的經(jīng)濟效益將達到 1000 萬元， 這僅僅是平高集團一家，市場上還有上百家相關(guān)企業(yè)，而本公司的實際利潤將遠遠超過這一數(shù)字,該項產(chǎn)品不僅能迅速占領(lǐng)國內(nèi)現(xiàn)有市場，還能開發(fā)大量的未來市場。 產(chǎn)品 產(chǎn)品公司現(xiàn)已成功開發(fā)出高壓隔離開關(guān)開合運動試驗裝置，本產(chǎn)品結(jié)合高壓開關(guān)關(guān)鍵部件用有色金屬材料的現(xiàn)狀和使用工況條件，以高壓隔離開關(guān)為研究對象，通過對夾緊力、開合次數(shù)的測量與控制，得到一定開合運 動次數(shù)后觸指間的接觸壓力值以及其剛度、強 度等性能參數(shù)，從而 為新開 發(fā)的高壓隔離開關(guān)提供試31 / 71驗驗證和質(zhì)量檢測。凡是和凱瑞科技合作過的工作者都會感到，凱瑞科技的團隊可以使您激發(fā)出意想不到的創(chuàng)造力，通過 解決技術(shù)缺陷和應(yīng)用新的工藝為企業(yè)帶來最大的實實在在的收益。我們的目的很簡單：我們?yōu)榭蛻糸_發(fā)出了性能優(yōu)異的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)程式；我們希望這些產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶帶來真正的經(jīng)濟利益。 品牌公司定名為“ 凱瑞” ，代表公司始終引導(dǎo)高壓隔離開關(guān)技術(shù)走向凱旋的決心。實際價格因不同的地區(qū)、銷售量、合作部門、銷售季節(jié)等因素，而允許其上下浮動 10%。同時，對于不同地區(qū)的顧客，采取基點定價，即 選取公司 辦事處所在城市作為基點，然后按一定的廠價加從基點城市到客戶所在地的運費來定價，而不管貨實際是從哪個城市起運的。 市場開發(fā)以洛陽為中心，先華中，后華北，最后 東北和華東。然后再以各個試點城市為中心進而打開各地區(qū)市場。而本公司的產(chǎn)品不僅有價格優(yōu)勢同時質(zhì)量與進口產(chǎn)品相匹配，因此，一旦進 入市場，國內(nèi) 這些廠家肯定會選擇質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，所以會很快占領(lǐng)該市場。此類客戶是公司的重點開發(fā)對象。 (3)小客戶年需求量在 1 萬件以下的客戶為小客戶。這些人處于不同位置，有著不同的文化背景和性格，但是他們幾個或同時 都對你的訂單的獲得起著重要作用。 (3)技術(shù)人員推 銷:技術(shù)人員 是用戶購買決策的重要影響者，如何贏得用戶技術(shù)人員的支持是獲得訂單的關(guān)鍵，技術(shù)人員和技術(shù)人員最有共同語言，企業(yè)的技術(shù)人員也將在必要的時刻深入市場一線，與用戶技術(shù)人員進行交流。對已開發(fā)的用戶，我們將直接提供一定的產(chǎn)品在廠內(nèi)試用，通過具有說服力的性價比來宣傳并銷售產(chǎn)品；對于未開發(fā)的用戶，我們將利用已使用廠家的經(jīng)濟效益分析和試用兼顧的方式來說服廠家使用我們的高壓隔離開關(guān)自力型觸指/觸頭開合試驗裝置，并從而拓 寬我們的銷售市場。對于發(fā)展勢頭良好，需求量持 續(xù)增長的企業(yè)，以中客戶對待。（2）網(wǎng)站推廣策略。（4）信息發(fā)布策略。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動綜合作用的效果，包括網(wǎng)站推廣、信息 發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、 郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、 Email 營銷 、搜索引擎營銷等。在線服務(wù)的主要手段包括 FAQ、電子郵件、在線表單、即時信息、 論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，也有用戶提出問題征求企業(yè)解答等。主要的實現(xiàn)方式包括通過企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立的在線調(diào)查問卷、通 過電子郵件發(fā)送的 調(diào)查問卷，以及與大型網(wǎng)站或?qū)I(yè)市場研究機構(gòu)合作開展專項調(diào)查等。39 / 71(1)試用：為了打消用 戶對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，公司將采取免費試用的方式吸引消費者，最后促使用戶下定 購買決心。 對大中客戶主要實行現(xiàn)金折扣，其若能按約定日期付款或提前付款，則給予一定的折扣，以加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失，折扣量依提前日期而定； 對小客戶主要實行數(shù)量折扣，按其購買量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大，從而鼓勵顧客購買更多的 產(chǎn)品。 廣告基本訴求:本產(chǎn)品是在舊有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研制開發(fā)出來的全新 產(chǎn)品,具有極高的性價比,可以幫助各高壓隔離開關(guān)廠家提高產(chǎn)品質(zhì)量增加市場競爭力,同時降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟效益。 公關(guān)公司將通過各種公關(guān)途徑樹立良好的企業(yè)形象:(1)新聞發(fā)布會：當(dāng)公司在技術(shù)上有重大突破，或有新產(chǎn)品問世時，企業(yè)將舉辦新聞發(fā)布會，將信息傳達出去。(4)展覽會：公司將盡量參加一些行業(yè)內(nèi)較有影響里的展覽會，以提高公司形象。(8)政府公關(guān)：公司將通過借勢、造勢、承擔(dān)一定的社會責(zé)任、和政府聯(lián)合舉辦活動、走從上到下的路線 等方法營造良好的企業(yè)政府資源。目前國內(nèi)該產(chǎn)品的出廠價為 2500 元/塊，研制的 該產(chǎn) 品按目前的出廠價每塊利稅為：25001300＝1200 元；每塊稅金：120025％＝300 元（抵扣后稅額），每塊的經(jīng)濟效益：1200300=900 元。 投資規(guī)模的確定（運用定性預(yù)策法）及資金成本和運用 表 73 投資規(guī)模 單位：萬元運營所需包括： 工資、存貨、開 辦費用、材料等。 資金的籌集和資金構(gòu)成 權(quán)益性資金 表 7—4 權(quán)益性資金 單位：萬元資金來源資金規(guī)模風(fēng)險投資技術(shù)入股資金投入金額 400 300 500比例 30% 25% 45%設(shè)備采用購買的方式，風(fēng)險投資方面，打算引 進 2—4 家風(fēng)險投資以優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，以化解財務(wù)風(fēng)險。表 7—17 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元 期間 初 第 第 第 第 第54 / 71項目 期 一年 二年 三年 四年 五年固定資產(chǎn)投資400流動資金 606.14銷售收入 250 820 143181218—變動成本102 123 239 297 345—固定成本24.2186.24147.81185.17220.58稅前利潤 10.7235.9378.5 511.0633.1—稅收77.8124.9168.6208.9稅后利潤 158.0253.5342.4424.2+折舊 40 40 40 40 40+無形資產(chǎn)攤銷15 15 15 15 15凈現(xiàn)金流量10017.27152.5248.0336.9418.7 投資收益分析 （1） 投資凈現(xiàn)值 55 / 71???ntNCFtNPV00357k)(1NPV：凈現(xiàn)值NCFt：第 t 年的凈現(xiàn)金流入量k: 貼現(xiàn)率 10%n: 預(yù)計使用年限考慮到資金的風(fēng)險等因素，適當(dāng)?shù)锰岣吣昀实?10%，計算值遠大于零， 說明盈利能力較好，投資方案可行。（2） 投資回報由利潤表可知，企業(yè)的未來贏利狀況良好，能保持一定的增長率，打算從 凈利潤中提取一定比例的資金分給投資者。風(fēng)險投資的高風(fēng)險通常意味著高收益，而收益的獲取、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，關(guān)鍵就在于退出 環(huán)節(jié)。 風(fēng)險資本幾種可能的退出方式? 據(jù)市場調(diào)查，風(fēng)險資本有以下幾種可能的退出方式：公開上市、出售。IPO 通常是風(fēng)險投資最佳的退出方式。? 第二板市場是不同于主板市場的獨特的資本市場，具有自身的特點，其功能主要表現(xiàn)在兩個方面：一是在風(fēng)險投資機制中的作用，即承擔(dān)風(fēng)險資本的退出窗口作用；二是作為資本市場所固有的功能，報括優(yōu)化資源配置，促進產(chǎn)業(yè)升級等作用，而對企業(yè)來講，上市除了融通資金外，還 有提高企業(yè)知名度、分擔(dān)投資風(fēng)險、 規(guī)范企業(yè)運作等作用。( 出售 出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。但是收益較公開上市要低，且公司一旦被一家大公司收購后就不能保持其獨立性，公司管理層將會受到影響