【導(dǎo)讀】********大學(xué)。大學(xué)生樂活網(wǎng)。創(chuàng)。業(yè)。計(jì)。劃。書。-1-. 目錄

　　

【正文】 學(xué)生，知識(shí)單一，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在后期經(jīng)營當(dāng)中可能會(huì)遇到未知的困難而不知所措。 ▲由于網(wǎng)站定位的目標(biāo)客戶群主要是在校大學(xué)生，所以網(wǎng)站注冊(cè)用戶使用網(wǎng)站時(shí)間相對(duì)比較短暫，最多為 4年，缺乏對(duì) 網(wǎng)站的粘性。 ▲網(wǎng)站成立初期相比較一些成型的校園活動(dòng)類網(wǎng)站知名度低，所以造成顧客對(duì)網(wǎng)站的可信賴度較低。 22 威脅 ▲雖然現(xiàn)在國內(nèi)校園活動(dòng)類網(wǎng)站數(shù)量并不多，但是校園綜合性門戶網(wǎng)站卻大大存在我們的日常生活中。這些網(wǎng)站內(nèi)容包括學(xué)習(xí)、職業(yè)規(guī)劃、交友、游戲等涉獵廣泛，這對(duì)我們的客戶數(shù)量也存在一定的威脅。除此之外，大多數(shù)學(xué)生在上網(wǎng)時(shí)都會(huì)花費(fèi)大量精力放在游戲網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站和聊天網(wǎng)站，所以這也在一定程度上對(duì)我們?cè)斐闪送{。 ▲由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，經(jīng)營過程相比較實(shí)體店而言更加容易，所以一旦網(wǎng)站盈利和網(wǎng)站知名度的擴(kuò)大 ，網(wǎng)站就容易被模仿，管理模式容易被復(fù)制。所以潛在的競(jìng)爭(zhēng)者也成為我們的威脅對(duì)象。 機(jī)會(huì) ▲為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策。比如：高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起， 1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅 3年。 另外， 自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為 7萬元，并享受貸款貼息。 ▲ 目前國內(nèi)大學(xué)生校園活動(dòng)類網(wǎng)站欠缺和類似網(wǎng)站內(nèi)容不完整性讓 我們網(wǎng)站填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。 23 SWOT 結(jié)論 表 3 SWOT 分析圖 S優(yōu)勢(shì) 在校園活動(dòng)這一領(lǐng)域提供信息更加真實(shí)專一。 網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更加方便大學(xué)生日常生活。 低成本，市場(chǎng)的進(jìn)入與退出面臨風(fēng)險(xiǎn)較小。 日常工作量較小，項(xiàng)目可行性較高。 W劣勢(shì) 缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 網(wǎng)站目標(biāo)客戶由于時(shí)間限制缺乏對(duì)網(wǎng)站粘性。 初期網(wǎng)站可信度較低。 O機(jī)會(huì) 國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 市場(chǎng)上對(duì)類似網(wǎng)站供小于求。 T威脅 同類網(wǎng)站和游戲網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等威脅。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 競(jìng)爭(zhēng)策略 ▲每一個(gè)網(wǎng)站想要生存都需要有一個(gè)生存的法寶 ,我們網(wǎng)站是一個(gè)新型的網(wǎng)站。而且對(duì)于我們這些大學(xué)生來說資金是一項(xiàng)很重要的問題，對(duì)于大多數(shù)客戶來說免費(fèi)的東西總有無窮的吸引力。所以我們網(wǎng)站將會(huì)展示大多數(shù)免費(fèi)的東西。定期的我們會(huì)發(fā)放新的免費(fèi)資料，我們還會(huì)設(shè)置一個(gè)互動(dòng)專欄，在上面訪問者可以向我們尋求所需的資料，如果有這個(gè)資源我們就會(huì)提供服務(wù)。 ▲我們雖是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)生的網(wǎng)站，但是我們網(wǎng)站可謂是麻雀雖小，五臟俱全。網(wǎng)站現(xiàn)在是為大學(xué)生提供活動(dòng)服務(wù)，茶余飯后的消遣討論。但是我們網(wǎng)站之后也將會(huì)推出網(wǎng)絡(luò)游戲 等功能。我們采用的是標(biāo)歧立異戰(zhàn)略，既然不能主攻某類服務(wù)，我們就選擇大眾，提供全面的訊息，服務(wù)類目求“全”非“專”。 24 進(jìn)入壁壘與應(yīng)對(duì)策略 圖 8 應(yīng)對(duì)壁壘策略圖 利用 網(wǎng)站 優(yōu)勢(shì)，多做宣傳，盡快進(jìn)入市場(chǎng) 管理人員壁壘 市場(chǎng)關(guān)系壁壘 資金壁壘 吸引投資，盡快投 入生產(chǎn) 聽取專家、風(fēng)險(xiǎn)投資方和投資者意見，建立特色管理 進(jìn)入壁壘 25 第五章 公司戰(zhàn)略 公司概述 公司名稱 ：大學(xué)生樂活網(wǎng)（ .） 公司宗旨 ：“專注網(wǎng)站，用心效勞” 公司廣告 ：“開啟樂活校園網(wǎng)，收獲快樂美好時(shí)光” 公司使命 ：打造大學(xué)生精品活動(dòng)網(wǎng)站 ，為活動(dòng)舉辦方和參與方提供更加便捷服務(wù) 公司文化 ：將樂活族時(shí)尚、休閑、健康、環(huán)保的生活方式運(yùn)用到“大學(xué)生樂活網(wǎng)”中來，倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生以積極陽光的心態(tài)來參與活動(dòng)并和大家一起交流分享活動(dòng)。為大學(xué)生創(chuàng)造出一個(gè)亦想亦念憶難忘的大學(xué)生活。公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在發(fā)展中樹立起良好的社會(huì)形象。 公司 logo： 網(wǎng)站 Logo 設(shè)計(jì)說明 綠色的圈代表的是我們都生活在大學(xué)這個(gè)欣欣向榮的舞臺(tái)上面，左邊三滴藍(lán)色不同方向的水滴代表每個(gè)大學(xué)生都有自己的本真和不同的個(gè)性；右邊是一個(gè)手舞足蹈的樂字，看似一個(gè)正在翩翩起舞的人，而紅色則代表著我們大學(xué)生的青春、洋溢熱情、陽光、大方的特點(diǎn)。再水滴和樂字加一起 看似 一個(gè) “ 活 ”字。 倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生張揚(yáng)自己的個(gè)性，用自己的與眾不同去快樂的生活。 26 公司組織層次 表 4 公司職務(wù)表 職位 職能 首席執(zhí)行官 負(fù)責(zé) 主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng) ， 對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù) ， 任免經(jīng)理人員 等工作 行政人事部總經(jīng) 理 負(fù)責(zé)公司各部門人員的招聘， 企業(yè)文化建設(shè)和公司行政制度的擬定實(shí)施以及辦公用品的采購與管理等工作 財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 負(fù)責(zé) 編制公司財(cái)務(wù)管理規(guī)劃與年度財(cái)務(wù)管理工作計(jì)劃并組織實(shí)施 營銷策劃部總經(jīng)理 負(fù)責(zé) 對(duì)企業(yè)未來的營銷發(fā)展做 出 戰(zhàn)略 性 的決策和指導(dǎo) 網(wǎng)站部門總經(jīng)理 負(fù)責(zé)管理整個(gè)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)，對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作和推廣工作做出相關(guān)決策。 網(wǎng)站設(shè)計(jì)師 身兼網(wǎng)站設(shè)計(jì)與網(wǎng)站制作，負(fù)責(zé)將頁面 原型設(shè)計(jì)成平面頁面，并發(fā)布網(wǎng)站上線 網(wǎng)站策劃師 負(fù)責(zé)前期收集實(shí)際業(yè)務(wù)部門需求及分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確定網(wǎng)站定位，結(jié)合用戶體驗(yàn)及技術(shù)的可能性，確定頁面原型。 網(wǎng)站后臺(tái)管理員 負(fù)責(zé)各類發(fā)布信息的修改、分類，以及及時(shí)刪除無用信息和發(fā)布網(wǎng)站新內(nèi)容等 網(wǎng)站推廣專員 負(fù)責(zé)將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎，并負(fù)責(zé)與各高校活動(dòng)主辦方保持日常的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 27 圖 9 公司管理架構(gòu)圖 公司總體戰(zhàn)略 管理大師德魯克曾經(jīng)說過：“ 沒有戰(zhàn)略 的企業(yè)就像流浪汗一樣無家可歸 ”。意思也就是說 戰(zhàn)略是企業(yè)為求得長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，在充分分析 企業(yè)外部環(huán)境 和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，以正確的經(jīng)營思想為指導(dǎo)，依據(jù) 企 業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期全局的發(fā)展做出綱要性、方向性的決策和謀劃。 我們公司的發(fā)展目標(biāo)就是建設(shè)全國知名的大學(xué)生活動(dòng)交流中心，同時(shí)也會(huì)舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來讓人們進(jìn)行交 流交友，并展現(xiàn)自己的實(shí)力，目的是為了做出全國最棒的大學(xué)生活動(dòng)網(wǎng)，服務(wù)于廣大的大學(xué)生。 大學(xué)生樂活網(wǎng) 營銷策劃部 網(wǎng)站設(shè)計(jì)維護(hù)部 行政人事部 財(cái)務(wù)部 28 公司發(fā)展目標(biāo) 29 圖 10 公司發(fā)展目標(biāo)圖 短 期發(fā)展目標(biāo)（ 13 年） 讓我們合作的各高校大學(xué)生知道我們網(wǎng)站的存在并大量注冊(cè)使用，保證在第一年之內(nèi)有五萬注冊(cè)量；在第三年年內(nèi)把成本收回的同時(shí)獲得 50 萬注冊(cè)量；在第三年聯(lián)絡(luò)全國各大高校參與進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站中來，并進(jìn)一步的提升網(wǎng)站的知 名度和信息量。 中期發(fā)展目標(biāo)（ 46 年） 在未來 4到 6 年內(nèi)根據(jù)同學(xué)們的需求可以進(jìn)一步完善公司服務(wù)，增大公司規(guī)模。提升公司文化，在大學(xué)生中樹立良好的品牌形象。聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)知識(shí)人才，發(fā)展校園代理，進(jìn)一步提升網(wǎng)站在各大高校的知名度，吸引投資上進(jìn)行 投資。 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) 穩(wěn)定和鞏固客戶群， 通過虛擬運(yùn)作，運(yùn)用合同等方式同其他高校或者類似網(wǎng) 站建立較為穩(wěn)定的關(guān)系，待收入穩(wěn)定后，購買舉辦活動(dòng)的相關(guān)設(shè)備進(jìn)行對(duì)外租賃，實(shí)現(xiàn)從線下到線上一條龍服務(wù)。 30 公司發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 根據(jù)前面的 SWOT 分析，我們可以發(fā)現(xiàn)公司主要存在一個(gè)最大的威脅就是：網(wǎng)站模式容易被復(fù)制。由此我們制定出專業(yè)的渠道管理來推廣網(wǎng)站形成自己的網(wǎng)站品牌。及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)，不容易被競(jìng)爭(zhēng)者取締。一方面在忠誠度專一的用戶中招募“校園代理”，讓校園代理來對(duì)學(xué)校的各社團(tuán)進(jìn)行宣傳，投稿時(shí)注明 “學(xué)校名稱 +院系 +組織 +活動(dòng)”，以投稿數(shù)量給校園代理提成，校園代理每月基本工資為100 元。另一方面我們通過會(huì)員良好的口碑效應(yīng)來加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。我們會(huì)在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)中為會(huì)員提供更加及時(shí)、貼心、人性化的服務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度和真實(shí)度以及對(duì)大學(xué)生的有效程度都有所保證，真正做到實(shí)用的大學(xué)生活動(dòng)網(wǎng)站。樹立良好的網(wǎng)站品牌形象，將公司特有的文化體現(xiàn)在宣傳的方方面面，真正的深入人心。 融資戰(zhàn)略 研究企業(yè)所處的財(cái)務(wù)管理環(huán)境，分期影響企業(yè)的融資戰(zhàn)略的因素，正確選擇融資戰(zhàn)略對(duì)于提高公司的價(jià)值有重要的意義。為了有效的進(jìn)行 融資改善我們的財(cái)務(wù)狀況，我們將采取下列融資戰(zhàn)略：在公司發(fā)展初期我們公司打算采取“產(chǎn)業(yè)融資”政策（讓別人看到這個(gè)網(wǎng)站的可盈利性并讓其投資并擁有股份來盈利）、廣告方的投資（畢竟網(wǎng)站盈利主要是靠廣告的收入所以也可以讓廣告方進(jìn)行投資，然后我們進(jìn)行廣告的宣傳）；待公司發(fā)展壯大之后采取“資料擴(kuò)展”戰(zhàn)略，公司本著“相互合作，互助共贏”的方針，將與全國各地的各大高校的各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。 31 人才發(fā)展戰(zhàn)略 在近年來，隨著中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面給我們的產(chǎn)業(yè)帶來了很好的時(shí)機(jī)，但是另一方面，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也越來越多，競(jìng)爭(zhēng) 的狀況也越來越激烈，人才的需求就顯得格外的重要了，借鑒國內(nèi)外的有良好發(fā)展的網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)可以讓自己在這方面少走一些彎路，努力發(fā)掘人才資源才是第一要?jiǎng)?wù)，充分調(diào)動(dòng)積極性、創(chuàng)造性，才是重點(diǎn)。人才發(fā)展戰(zhàn)略如下：在中期采用“引進(jìn)人才”戰(zhàn)略，到了中期，業(yè)務(wù)越來越多，我們將通過學(xué)?；蛏鐣?huì)來進(jìn)行招聘；“充分利用業(yè)余活動(dòng)的愛好者”戰(zhàn)略，資源的共享者往往是網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)組成部分，他們樂于把自己的喜歡的活動(dòng)進(jìn)行上傳與別人進(jìn)行分享，可以是有意思的故事，劇本，業(yè)余活動(dòng)愛好者不分年齡，不分國籍，不分校里校外，只要是有興趣分享的人都可以來這里 共享他們的故。在這個(gè)氛圍中，這些人必將是一個(gè)很好的資源庫。而且通過上傳可以得到一些虛擬的貨幣，讓人們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行更多的體驗(yàn)，可以說是一種既省經(jīng)費(fèi)也可獲利的好辦法。 32 第六章 市場(chǎng)營銷策略 網(wǎng)站建設(shè)策略 衡量一個(gè) 網(wǎng)站運(yùn)營 是否成功，一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，專業(yè) +互動(dòng) +用戶體驗(yàn) +亮點(diǎn) =盈利。 網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)化 專業(yè)化網(wǎng)站的衡量 我們 可以以同類領(lǐng)先行業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)， “ 172校園活動(dòng)網(wǎng)”和“大學(xué)生比賽信息網(wǎng)”正是我們參照的標(biāo)桿。其中，一些策劃書和一些聚會(huì)小游戲等活動(dòng)文檔點(diǎn)擊的人比較多 ,所以我們網(wǎng)站設(shè)置了“活動(dòng)創(chuàng)意文檔”，但是我們不僅提供策劃書和聚會(huì)小游戲的參考，還增添了一些小品、心理劇等劇本，海報(bào)等?！氨荣惙诸悺边@個(gè)欄目則主要參考“大學(xué)生比賽信息網(wǎng)”的頁面設(shè)計(jì)。但是我們?cè)黾恿艘粋€(gè)網(wǎng)上報(bào)名功能，想?yún)①惖耐瑢W(xué)看完大賽流程后可以填寫報(bào) 名表直接報(bào)名參賽。 用互動(dòng)凝聚人氣 互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)站更具有 粘性 ，只要定位清楚，前期推廣 雖 累一點(diǎn)， 但 一段時(shí)間積累的用戶就不會(huì)流失，這樣來的網(wǎng)站流量更加穩(wěn)定，而且會(huì)呈現(xiàn)幾倍增長(zhǎng)。比單純依靠百度帶來的流量來的可靠多了。所以 我們網(wǎng)站有自己的論壇。同時(shí)我們網(wǎng)站還會(huì)不定期的舉辦一些網(wǎng)站活動(dòng)放到論壇上來吸引大學(xué)生的點(diǎn)擊量。 人性化的用戶體驗(yàn) 用戶體驗(yàn)包括的 東西比較廣，體現(xiàn)在網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)，如網(wǎng)站登錄入口設(shè)置 大一新生登陸通道 ， 視頻圖片能夠一鍵分享， 廣告布局 合理 ，是否會(huì)產(chǎn)生編輯性錯(cuò)誤等等 。網(wǎng)站框架采用綠色為主，倡導(dǎo)樂活一族健康環(huán)保的生活方式。 33 差異化的服務(wù) 這個(gè)是重中之重，亮點(diǎn)是指圍繞盈利模式來確立的一種商業(yè)模式，就是整個(gè)網(wǎng)站的定位要圍繞此亮點(diǎn)來展開，業(yè)務(wù)模式的 拓展 要以此為重心。 所以我們把網(wǎng)站重點(diǎn)放在“比賽分類 ”。除此之外，還會(huì)承辦客戶的創(chuàng)意策劃活動(dòng)，用戶提供自己的創(chuàng)意來賺錢，所以我們網(wǎng)站又是一個(gè)能賺錢的網(wǎng)站。由于每個(gè)時(shí)段都有比賽要舉辦，所以網(wǎng)站內(nèi)容更新較快，另一方面，可以吸引想報(bào)名參賽的大量學(xué)生來我們網(wǎng)站報(bào)名，增加網(wǎng)站粘性 。 網(wǎng)站運(yùn)營數(shù)據(jù)監(jiān)控化 網(wǎng)站排名 監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問 統(tǒng)計(jì)分析 等都是網(wǎng)站在后期運(yùn)營當(dāng)中我們分析盈利情況必須要做的。 網(wǎng)站盈利模式 廣告增值業(yè)務(wù) 廣告幾乎是大部分網(wǎng)站尤其是中小型網(wǎng)站生存的主要法寶。廣告商給予我們一定的數(shù)額費(fèi)用后可以選擇周投放或月投放等方式來在我們網(wǎng)站掛廣告提升他的相關(guān)知名度，從而也能為他帶來利益提升。所以廣告位怎么賣出去是我們主要考慮的問題。一種是公司的營銷團(tuán)隊(duì)去拉廣告商來為我們網(wǎng)站投放廣告。二是當(dāng)網(wǎng)站在大學(xué)生校園活動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域做的小有名氣之后，吸引了廣告商來投放廣告。三是通過廣告聯(lián)盟進(jìn)行投放。我們只需要通過廣告聯(lián)盟這個(gè)第三方平 臺(tái)直接申請(qǐng)與我們網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的廣告，就不必那么辛苦的去找廣告商來投放廣告了。 虛擬增值業(yè)務(wù) 網(wǎng)站首頁有充值功能供下載使用，一元十樂活幣，注冊(cè)我們網(wǎng)站成為用戶后會(huì)免費(fèi)獲得