大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-03 02:32本頁面
【正文】 : 約為500000元 開發(fā)時(shí)間: 約為 2 個(gè)月 開發(fā)人員： 約為 10個(gè)人 開發(fā)人員工資：約為6000元/人月 開發(fā)人員工資總計(jì):120000 元 方案報(bào)價(jià)總計(jì)為: 2530000元 二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價(jià)預(yù)測(cè) 硬件設(shè)備:校園易卡刷卡機(jī)pos (point of sales) 預(yù)測(cè)單價(jià): 10,000元 刷卡機(jī)使用情況如下表： 線路連接費(fèi)和軟件費(fèi)用約為: 50000元 ic卡的成本費(fèi): 約為10 元 磁卡的成本費(fèi): 約為4元 （據(jù)估計(jì)，目前學(xué)校共有7000名學(xué)生 磁卡的總成本費(fèi): 估計(jì)為28000元） 總投資費(fèi)用約為: 408000 元 ?。總€(gè)學(xué)生月生活費(fèi)約在500元左右，月副補(bǔ)額為60元。） 月現(xiàn)金流量約為3920000元。 三、租用電腦業(yè)務(wù) 因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案,學(xué)生宿舍必須配備電腦,所以建議學(xué)校采取此方案?！ ∠嚓P(guān)財(cái)務(wù)說明： ?。?）根據(jù)市場(chǎng)行情，若大批購進(jìn)電腦，每臺(tái)電腦價(jià)格約為3000元，預(yù)計(jì)殘值率為5%，使用年限為5年，年折舊率為20%，年折舊額為570元?！ 。?）以學(xué)校共有1000間宿舍為例， 假設(shè)每臺(tái)電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費(fèi)為160元第一年有8% 的宿舍租用電腦，此后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展， 第二年有10% 的宿舍租用電腦 第三年有15% 的宿舍租用電腦 第四年有22% 的宿舍租用電腦 第五年有30% 的宿舍租用電腦 ?。?） % (現(xiàn)行五年定期)，每臺(tái)電腦年維護(hù)費(fèi)100元為估計(jì)值。 ?。?）應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù),此處不考慮所得稅問題。 本年收入費(fèi)用比較圖 （如下） 運(yùn) 作 方 式 一、 市場(chǎng)營銷 營銷宗旨： ●與傳統(tǒng)媒體全方位合作 ●與網(wǎng)站主要消費(fèi)群體緊密結(jié)合 ●與政府、教育機(jī)構(gòu)和銀行合作 產(chǎn)品策略： 1） 產(chǎn)品定位：本校園網(wǎng)站方案定位于以實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，提出了新的“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”的概念，這樣填補(bǔ)了市場(chǎng)空位，使網(wǎng)站迅速在市場(chǎng)上啟動(dòng)?！ ?） 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對(duì)于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。 3） 產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easycampus品牌，在開拓新市場(chǎng)同時(shí)，保持住原有市場(chǎng)?！ r(jià)格策略： 在計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析中已經(jīng)提出了3種不同的報(bào)價(jià)方案，不同的報(bào)價(jià)可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學(xué)校推廣后，各校校園網(wǎng)共用服務(wù)器，所以在價(jià)格方面可以大大降低報(bào)價(jià)?！ ?duì)于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時(shí)期采取不同的價(jià)格策略以吸引消費(fèi)者。 廣告策略： 廣告的功能很多，“easycampus校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動(dòng)廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動(dòng)、促銷廣告、新聞媒介。具體行動(dòng)方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識(shí)，加大“easycampus校園網(wǎng)的宣傳，增強(qiáng)多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網(wǎng)的運(yùn)作提供一個(gè)模式，應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)向各高校推廣?！ ? 二、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類： ●政策風(fēng)險(xiǎn)：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門對(duì)校園網(wǎng)進(jìn)行政策上的干預(yù)，制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，而在計(jì)劃中所提到的校園易網(wǎng)計(jì)劃是對(duì)校園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園易網(wǎng)計(jì)劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計(jì)劃時(shí)勢(shì)必會(huì)考慮到各方面的因素，其推廣進(jìn)程也必會(huì)隨之放慢。針對(duì)于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失?！ 袷袌?chǎng)預(yù)測(cè)能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是指計(jì)劃的決策者對(duì)市場(chǎng)的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小 也就決定了計(jì)劃能否成功推廣。首先對(duì)市場(chǎng)分析的資料來源全部通過準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機(jī)構(gòu)；另外，在制定此計(jì)劃時(shí)，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請(qǐng)資深業(yè)內(nèi)人士來配合計(jì)劃的不同時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策?！ 袷袌?chǎng)運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的管理層和運(yùn)營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。市場(chǎng)運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對(duì)市場(chǎng)的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會(huì)公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計(jì)劃的實(shí)施。16
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