【導(dǎo)讀】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：。1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　

【正文】 造新的服務(wù)產(chǎn)品組合，把積極設(shè)計的品牌內(nèi)涵傳播給在校大學(xué)生和高中生，通過溝通、建議、試營業(yè)、反饋等形式逐漸完善品牌并獲得消費者的認同。 產(chǎn)品研發(fā)策略A. 結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：對現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的補充，即選擇新旅游產(chǎn)品的開發(fā)，對原有產(chǎn)品的組合狀況進行整合，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。B. 類型創(chuàng)新：對原有產(chǎn)品質(zhì)量的全面改善并且加大投入開發(fā)新產(chǎn)品。C. 功能創(chuàng)新：引進最新的高科技多角度地開發(fā)企業(yè)旅游景點和企業(yè)觀覽活動的文化內(nèi)涵，對某些特殊企業(yè)企業(yè)游進行多功能化的綜合設(shè)計D. 過程創(chuàng)新：堅持以市場為導(dǎo)向，在不改變產(chǎn)品本身的情況下對產(chǎn)品生產(chǎn)的過程重新認識、重新設(shè)計，以更有效地滿足消費者的需求為出發(fā)點，強調(diào)過程對市場的適應(yīng)力。E. 主題創(chuàng)新：根據(jù)旅游產(chǎn)品時尚周期理論的指導(dǎo)思想，適時推出新產(chǎn)品，在動態(tài)中把握并引導(dǎo)企業(yè)游需求，引領(lǐng)消費時尚。 價格策略 根據(jù)市場調(diào)查80%左右大學(xué)生的生活費是來自家庭資助的，因此在校大學(xué)生是社會中的低收入群體，對此我們采用以需求和成本為中心的定價方法，實施快速滲透的低價策略，以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)細化的服務(wù)，以量取勝，在最短時間內(nèi)盡可能占有較高的市場份額。同時，采用較低的宣傳費用，展開鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，讓企業(yè)游成為一種時尚和潮流的代名詞，讓iamp。you大學(xué)生企業(yè)游成為大學(xué)生無人不知，無人不曉的生活名詞，讓iamp。you理念生根發(fā)芽，深入人心。 我們現(xiàn)在的重點放在生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)游覽、服務(wù)型企業(yè)游覽、貿(mào)易型企業(yè)游覽、名企游、一般企業(yè)游覽這幾項服務(wù)上，根據(jù)大學(xué)生的不同需求進行服務(wù)組合，根據(jù)不同地區(qū)不同的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費能力及時而合理地調(diào)整價格，始終貫徹著低價格、高質(zhì)量的服務(wù)理念。隨著中后期市場競爭者的增多和潛在競爭者的不斷進入，我們在服務(wù)定價上采取以競爭為中心的定價方法，實現(xiàn)競爭目標、穩(wěn)定目標。：A. 我們服務(wù)項目主要采取以需求和成本為中心的定價方法，實行快速滲透的低價策略，通過iamp。you企業(yè)游公司市場需求調(diào)查顯示大學(xué)生普遍旅游消費在50—150元，對此結(jié)合不同區(qū)域開發(fā)成本的綜合預(yù)算，iamp。you企業(yè)游公司初期的定價為60—100元，以低廉的價格吸引相對的客戶數(shù)量，實現(xiàn)以量取勝。B. 公司定價根據(jù)各地經(jīng)濟發(fā)展水平差異，在不同地區(qū)采取不同定價，同時根據(jù)服務(wù)在不同產(chǎn)品生命周期不斷調(diào)整價格。公司在特殊節(jié)假日還將推出一系列優(yōu)惠活動，已達到薄利多銷，使效益和收益最大化。 渠道策略A 在經(jīng)銷渠道上，我們iamp。you大學(xué)生企業(yè)游采用縱向平臺建設(shè)：B 在吉林市建立iamp。you大學(xué)生企業(yè)游有限責(zé)任公司，在其他各省市建立銷售分公司進行市場開發(fā)和項目的宣傳推廣；C. 在各大學(xué)校建立校園代理，對參與iamp。you企業(yè)游的大學(xué)生進行組織管理，同時通過校園代理和銷售分公司收集顧客資料，以為iamp。you企業(yè)游品牌建立及其相關(guān)服務(wù)更新建立有效的資料庫；D. 實施網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售：建立自己的iamp。you大學(xué)生企業(yè)游網(wǎng)站進行宣傳、網(wǎng)上銷售、服務(wù)交流，以及服務(wù)咨詢；E. 建立專門的服務(wù)咨詢部，在市場上建立綜合性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，主要工作是提供服務(wù)咨詢、服務(wù)答疑、服務(wù)問題解決、客戶資料建檔、意見綜合等等。 促銷策略采取多種旅游促銷方式。大學(xué)生從眾心理顯著,信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中,可利用這一特點,采用一些低成本的促銷方式,可取得較為良好的效果。實施廣告宣傳營銷、人員推銷等，展開鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，讓企業(yè)游成為一種時尚和潮流的代名詞，讓iamp。you大學(xué)生企業(yè)游成為大學(xué)生無人不知，無人不曉的生活名詞，讓iamp。you理念生根發(fā)芽，深入人心。A. 口碑策略：以正確的態(tài)度對待大學(xué)生這一特殊群體,就會無形中給旅游企業(yè)創(chuàng)造了免費的廣告,大學(xué)生的同學(xué)遍及全國,借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳,口碑效應(yīng)會取得更好的效果,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示：如果大學(xué)生去了哪個地方感覺不錯,他們會告訴自己所有的朋友占75%,在網(wǎng)絡(luò)上與別人分享的占20%,獨自分享的僅僅只有1%左右?？上攵?大學(xué)生的宣傳力度是很大的；通過朋友介紹的旅游景點可信度相當(dāng)高（約占53%），其次是網(wǎng)絡(luò)搜索約占33%，報刊廣告約占12%，旅行社咨詢約占2%，可看出好友親身游玩過的景點的好壞對周圍的同學(xué)產(chǎn)生很大的影響。而由于種種因素的影響，報刊廣告、旅行社對大學(xué)生并沒有起到較大到關(guān)鍵。對此，iamp。you項目采用了口碑營銷策略，廣告及網(wǎng)站宣傳策略等等，以便于溝通客戶。B. 與各個大學(xué)校園的相關(guān)社團合作。目前,我國高校內(nèi)社團組織十分活躍,許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開拓大學(xué)生旅游市場。定期的在高校內(nèi)開展一些企業(yè)旅游活動,以此來激發(fā)大學(xué)生對旅游的興趣和吸引大學(xué)生對企業(yè)的關(guān)注。C. 在大學(xué)校園集中的地方設(shè)立校園聯(lián)系點,聘用相關(guān)的大學(xué)生作為業(yè)務(wù)員。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生,作為固定的旅游直銷人員,利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢,長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品,達到深入扎根大學(xué)生旅游市場的目的。D. 跟網(wǎng)絡(luò)設(shè)施掛鉤進行促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng),現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng),遠遠不能滿足他們多方面的需要。利用網(wǎng)絡(luò)促銷。現(xiàn)在每個高校都有自己的網(wǎng)站，而這些網(wǎng)站學(xué)生的點擊率極高。但是高校的網(wǎng)站一般不接受商業(yè)廣告。旅游企業(yè)可以通過主動參與學(xué)校的各類活動，提高企業(yè)在校園中的知名度，達到在學(xué)校網(wǎng)站上宣傳的效果。E. 報刊雜志：在各校校報上報道就業(yè)要聞、企業(yè)動態(tài)、企業(yè)游熱點欄目等F. 門市展覽：在公司內(nèi)以及校園代理辦公點實行門市營銷，以照片、錄像、留言、企業(yè)旅游名錄冊等多種形式向廣大顧客展示企業(yè)游的特色、功效和成果。 第八章 財務(wù)分析（表編號） 根據(jù)大學(xué)生問卷調(diào)查顯示，90%的同學(xué)支持并愿意參加企業(yè)旅游。 第一年12所院校（吉林市本科），第二年29所（長春和吉林的本科），第三年35（包括長春市?？茖W(xué)校）所，第一年，平均按每個學(xué)校1萬人取值，則共有12萬人，120000**=48600（問卷90%的人去，再折成45%，同時50%的人選擇暑假去，23%和27%的人選擇在暑假之外的時間去，具體見表格），第二、三、四、五年同理可得。第二、三、四、五年市內(nèi)游與市外游各占一半人數(shù),價格分別是60元和100元。 根據(jù)吉林市企業(yè)調(diào)查問卷 企業(yè)調(diào)查中，企業(yè)實習(xí)學(xué)生開放時間集中于6月份和10月份，60%的企業(yè)贊同在企業(yè)不太繁忙的情況下接待學(xué)生到企業(yè)觀摩，其中暑假占比率高點。當(dāng)然也有平時接待的，接待時間段里平均一周一次，一月四次一次20人到60人不等。價格為400元。 企業(yè)每次接受的人數(shù)在20到60不等，為了我公司方便預(yù)算，我公司將每次觀摩人數(shù)定為每次40人，、8月份是一周一次，共有8次觀摩，共接納觀摩人數(shù)為8*8*40=2560人。10月份因為大多企業(yè)有固定數(shù)量的實習(xí)生，所以一月接受兩次企業(yè)觀摩，112及來年公司業(yè)務(wù)繁忙，所以為一月接受一次企業(yè)觀摩。10月份，8家公司總共接納觀摩人數(shù)為8*8*40=2560人，114月份（3月份放假），8家公司總共接納觀摩人數(shù)為8*4*40=1280人。由此可見，不難算出一年中我們總共進行企業(yè)旅游的次數(shù)20次。8家企業(yè)總共可以進行160次。因為學(xué)生平均每次是40人，所以一年中企業(yè)總共接納學(xué)生觀摩的人數(shù)為6400人第二年將在長春市設(shè)立分公司，將業(yè)務(wù)擴展到長春市。為了吉林市滿足市場的需求我公司在吉林市繼續(xù)再開發(fā)8家中大型企業(yè)，同時因為長春市學(xué)校相對較多，市場基數(shù)大，我公司將在長春開發(fā)15家公司，總計觀摩公司31家?？偣部山邮苡^摩次數(shù) 620 次，總接受觀摩人數(shù) 24800 人。第三年在吉林市開發(fā)6家公司繼續(xù)鞏固和滿足吉林市巨大的市場，同時在長春再開發(fā)15家，第三年總數(shù)為52家?？山邮苡^摩次數(shù) 1040 次，總接受觀摩人數(shù) 41600 人。第四年和第五年我公司欲鞏固吉林市長春市市場，主要戰(zhàn)略部署就是開發(fā)更多的公司以滿足吉林市高校和長春市高校的需求，第四年和第五年。吉林市每年六家，長春市每年20家。呼吁更多的吉林市學(xué)生到長春去企業(yè)游。第四年可接受觀摩次數(shù) 1560 次，總接受觀摩人數(shù) 62400 人。第五年可接受觀摩次數(shù) 2080 次，總接受觀摩人數(shù) 83200 人。第一年第二年第三年第四年第五年開發(fā)企業(yè)總數(shù)（家）吉林市8吉林16長春15吉林22長春30吉林28長春50吉林34長春70可實現(xiàn)旅游人數(shù)6400248004160062400 83200 第一年總計 第二年總計第三年總計月份11410810個月11410810個月11410810個月預(yù)計報名人數(shù)10800135002430048600168994182658725117450300414083470875141750公司可接納人數(shù)12802560256064002480496049602480041608320832041600248049604960416083208320價格60元/人市內(nèi)60/人 市外100/人市內(nèi)60/人 市外100/人收入（萬元）(這幾個表沒名字) 第四年總計第五年總計月份11410810個月11410810個月公司可接納人數(shù)624012480124806240083201664016640832006240124801248083201664016640價格市內(nèi)60/人 市外100/人市內(nèi)60/人 市外100/人收入（萬元） 固定資產(chǎn)支出估算表類目數(shù)量單價年總計總計房屋租賃 1200002000020000水電雜費80008000辦公用品電腦6臺20001200020000電話6座5003000辦公桌椅6套5003000其他設(shè)備2000合計48000注：第二年設(shè)立子公司：費用均增加了一倍。 公司職員工資一覽表部門總部客戶部市場部策劃部人力資源部財務(wù)部職務(wù)總經(jīng)理助理經(jīng)理職員經(jīng)理職員經(jīng)理職員經(jīng)理職員經(jīng)理職員工資（元/月）300020003000150020001500200015002000150020001500人數(shù)111414131313合計300020003000200020006000200045002000300020003000 公司成本費用預(yù)算表第一年第二年第三年第四年第五年運營成本線路開發(fā)12233包車費4車險+旅游險食宿費企業(yè)合作合計運營費用校園經(jīng)理校園業(yè)務(wù)員56宣傳510152025合計43管理費用辦公用品12222工資、獎金合計財務(wù)費用其他11111合計11111 單位：萬元注：食宿15元每人每次 企業(yè)合作費用每次400元 校園經(jīng)理工資600每人每月 校園業(yè)務(wù)員工資400每人每月 公司五年利潤表第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入減：主營成本營業(yè)稅金及附加二、業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費用43 管理費用 財務(wù)費用11111三、利潤總額減：所得稅000四、凈利潤第九章 投資分析本公司創(chuàng)始人員為公司提供經(jīng)營管理以及技術(shù)支持，本公司創(chuàng)立之初須向外界獲取投資資金50萬元以供公司初期運營，資金主要用于第一年的固定支出，即公司注冊3萬元，公司寫字樓租賃 ，辦公用品以及水電雜費 3萬元。第二年，業(yè)務(wù)擴展到長春市，須向外界籌集資金50萬元，用于業(yè)務(wù)的擴張和公司運營資金周轉(zhuǎn)。 投資回收 現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投入流動資金投入50營業(yè)收入減：營業(yè)成本稅前利潤稅后利潤加：折舊凈現(xiàn)金流量5081