【正文】 渠道策略。you企業(yè)游公司采取產(chǎn)品組合、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)品策略。you大學(xué)生企業(yè)游大廈，立足于吉林市和長(zhǎng)春市；在中期，將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)擴(kuò)展至吉林省周邊省份，占領(lǐng)東三省市場(chǎng)；在后期，將業(yè)務(wù)向全國(guó)各個(gè)地區(qū)的大學(xué)和企業(yè)拓展。you企業(yè)游公司采取產(chǎn)品主題形象化、產(chǎn)品功能多樣化、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌化、產(chǎn)品內(nèi)涵特色化、產(chǎn)品體驗(yàn)情景化、產(chǎn)品個(gè)性時(shí)尚化的產(chǎn)品研發(fā)宗旨。其中，人力資源管理設(shè)立人事管理機(jī)制、人才選拔與培養(yǎng)方案、職責(zé)分工原則；質(zhì)量控制方面采統(tǒng)一組的團(tuán)活動(dòng)和導(dǎo)游安排、旅游線路和產(chǎn)品；財(cái)務(wù)管理方面確定專(zhuān)職財(cái)務(wù)人員，掌握債務(wù)狀況，并且及時(shí)采取措施。you大學(xué)生企業(yè)游有限責(zé)任公司是一家以區(qū)域大學(xué)為起點(diǎn)逐步建立與其他區(qū)域的聯(lián)盟與合作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域范圍，最大化地實(shí)現(xiàn)大學(xué)生本異地企業(yè)游之旅為戰(zhàn)略思想；以搭建企業(yè)與大學(xué)生之間溝通的橋梁為公司使命；以高質(zhì)量、低價(jià)格、樹(shù)形象、創(chuàng)品牌為公司宗旨；注冊(cè)資本為3萬(wàn)元；是一家采取直線職能制管理機(jī)制為組織形式的旅游公司。you企業(yè)游公司先后與吉林華潤(rùn)雪花啤酒有限責(zé)任公司，吉林華微電子股份有限公司，吉林江北制造有限責(zé)任公司，世紀(jì)飯店，上海浦東發(fā)展銀行吉林分行等8家企業(yè)簽訂了合作意向合同。4. 成員姚思梅，職務(wù)：市場(chǎng)部。2. 成員王婷婷，職務(wù)：接待部。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩類(lèi)，分別為吉林省旅行社和國(guó)內(nèi)提供企業(yè)游服務(wù)的商務(wù)旅游社。you企業(yè)游公司的目標(biāo)市場(chǎng)，在初期市場(chǎng)為吉林市和長(zhǎng)春市各大高校的大學(xué)生；在中期市場(chǎng)為東三省高校大學(xué)生以及高中學(xué)生；在后期市場(chǎng)為全國(guó)高校大學(xué)生以及高中學(xué)生。大學(xué)生旅游消費(fèi)強(qiáng)烈的外出旅游欲望，旅游時(shí)間比較集中，出游方式呈現(xiàn)多樣性，旅游消費(fèi)水平較低，出游顧慮較多，消費(fèi)時(shí)注重“坦誠(chéng)”服務(wù)，并且消費(fèi)時(shí)有沖動(dòng)性和理智性特點(diǎn)。60%的企業(yè)愿意提供的服務(wù)內(nèi)容主要包括硬件設(shè)施介紹，生產(chǎn)技術(shù)介紹，產(chǎn)品生產(chǎn)流程介紹，人員培訓(xùn)與職位選拔、薪酬制度以及對(duì)員工的各種要求。平時(shí)接待時(shí)間為平均一周一次，一月四次，數(shù)量為20人到60人不等。通過(guò)對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)需求進(jìn)行實(shí)際調(diào)查分析，我們得知約90%的大學(xué)生支持企業(yè)游，其中50%的人選擇假期進(jìn)行企業(yè)觀覽。企業(yè)游服務(wù)具有與一般的旅游不同、與一般的參觀不同、與一般的實(shí)習(xí)不同的特點(diǎn)。you大學(xué)生企業(yè)游是在大學(xué)生就業(yè)難，企業(yè)招人難，旅游業(yè)呈現(xiàn)紅火態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)上缺少大學(xué)生特色旅游項(xiàng)目的背景下產(chǎn)生的。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司：日期：目 錄第一章：計(jì)劃書(shū)概要……………………………………………………………… 7 …………………………………………………………………… 7 ……………………………………………………………… 7 ……………………………………………… 7 …………………………………………………………………… 7 ……………………………………………………………… 8 …………………………………………………………………… 9 …………………………………………………………………… 9 …………………………………………………………………… 9 、防范及退出………………………………………………………… 9第二章：項(xiàng)目概述…………………………………………………………………10 項(xiàng)目背景…………………………………………………………………10 服務(wù)描述…………………………………………………………………10 企業(yè)游概念…………………………………………………………11 服務(wù)類(lèi)型……………………………………………………………11 服務(wù)特點(diǎn)……………………………………………………………12 服務(wù)功能……………………………………………………………12第三章：市場(chǎng)需求分析……………………………………………………………13 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ……………………………………………………………13……………………………………………………13 大學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查……………………………………………………13 企業(yè)調(diào)查問(wèn)卷………………………………………………………14 市場(chǎng)對(duì)象特點(diǎn)分析……………………………………………………… 15 大學(xué)生特點(diǎn)分析……………………………………………………15 大學(xué)生旅游特點(diǎn)分析………………………………………………15 大學(xué)生旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析…………………………………………16 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位………………………………………………………17 目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………… 17 市場(chǎng)定位…………………………………………………………… 17 競(jìng)爭(zhēng)者分析…………………………………………………………………18 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………………………………………………………… 18 優(yōu)劣勢(shì)比較………………………………………………………… 18第四章：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與欲成立公司簡(jiǎn)介………………………………………………19 團(tuán)隊(duì)介紹……………………………………………………………………19 研發(fā)能力……………………………………………………………………21 已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品………………………………………………………………21 生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)游覽……………………………………………… 21 服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)游覽……………………………………………… 22 公司介紹……………………………………………………………………22 公司概述…………………………………………………………… 22 組織形式…………………………………………………………… 22 ………………………………………………………… 22第五章：經(jīng)營(yíng)管理……………………………………………………………………23 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程………………………………………………………………23 開(kāi)發(fā)過(guò)程…………………………………………………………… 23 宣傳過(guò)程…………………………………………………………… 25 報(bào)名過(guò)程…………………………………………………………… 25 組織過(guò)程…………………………………………………………… 26 觀覽過(guò)程…………………………………………………………… 26 觀覽尾聲…………………………………………………………… 27 結(jié)束工作…………………………………………………………… 27 項(xiàng)目管理過(guò)程………………………………………………………………27 人力資源管理……………………………………………………… 27 質(zhì)量控制…………………………………………………………… 29 財(cái)務(wù)管理…………………………………………………………… 30第六章：公司戰(zhàn)略………………………………………………………………… 30 SWOT分析…………………………………………………………………31 公司發(fā)展總體規(guī)劃………………………………………………………32 發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………………………32 產(chǎn)品研發(fā)宗旨………………………………………………………32 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)………………………………………………………32第七章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………………………………34 目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………34 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………………………………34 產(chǎn)品策略 …………………………………………………………34 價(jià)格策略………………………………………………………… 36 渠道策略………………………………………………………… 37 促銷(xiāo)策略………………………………………………………… 37第八章：財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………38 主要財(cái)務(wù)假設(shè)……………………………………………………………38 主要預(yù)算財(cái)務(wù)表分析……………………………………………………41第九章：投資分析…………………………………………………………………44 資金來(lái)源及運(yùn)用……………………………………………………… 44 投資回收……………………………………………………………… 45 內(nèi)含報(bào)酬率…………………………………………………………… 46第十章：風(fēng)險(xiǎn)、防范及退出………………………………………………………46 風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………………………………………46 外部風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………………………… 46 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………………………… 47 防范……………………………………………………………………47 退出方式………………………………………………………………48附錄：………………………………………………………………………………48附件一：報(bào)名表………………………………………………………………49附件二：大學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷……………………………………………………50附件三：企業(yè)調(diào)查問(wèn)卷………………………………………………………52附件四：旅游合同……………………………………………………………54附件五：保密協(xié)議書(shū)………………………………………………………57附件六：合作意向書(shū)………………………………………………………60第一章 計(jì)劃書(shū)概要(需要說(shuō)到什么是企業(yè)游)企業(yè)游概念：所謂企業(yè)游，就是通過(guò)公司或團(tuán)體組織大學(xué)生到企業(yè)，由相關(guān)人員（專(zhuān)業(yè)人士或是導(dǎo)游）對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以及生產(chǎn)等方面的介紹，使大學(xué)生了解企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程，獲取企業(yè)在人才在知識(shí)、素質(zhì)、能力等各方面的要求和衡量標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)規(guī)劃，提高自己職業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的一項(xiàng)增長(zhǎng)大學(xué)生閱歷的活動(dòng)。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1） 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2） 在沒(méi)有取得本公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。you大學(xué)生企業(yè)游項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》學(xué)校北華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)系人駱興榮聯(lián)系人通訊地址吉林省吉林市北華大學(xué)東校區(qū)93號(hào)信箱聯(lián)系人電話18943551781Email:Camel1314520參賽團(tuán)隊(duì)姓名性別班級(jí)專(zhuān)業(yè)1駱興榮男08行管2班行政管理2王婷婷女07國(guó)貿(mào)2班國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易3鄭敏女08行管2班行政管理4姚思梅女07國(guó)貿(mào)2班國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易5趙傳旺男08國(guó)貿(mào)3班國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易指導(dǎo)老師姓名性別職稱(chēng)學(xué)院1朱學(xué)軍男教授經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2孟旭男副教授經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院申報(bào)項(xiàng)目類(lèi) 別 ○產(chǎn)品 ●服務(wù)學(xué)院團(tuán)委意見(jiàn) 學(xué)院團(tuán)委（印章） 年 月 日學(xué)校團(tuán)委意見(jiàn) 學(xué)校團(tuán)委（印章） 年 月 日保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司。 iamp。you大學(xué)生企業(yè)游項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)參賽項(xiàng)目名稱(chēng)《iamp。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。Iamp。企業(yè)游的服務(wù)類(lèi)型分為生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)游覽、服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)游覽、高校游、風(fēng)景游四種。企業(yè)游服務(wù)能起到開(kāi)闊視野、豐富閱歷，了解企業(yè)所需，科學(xué)規(guī)劃人生，充實(shí)大學(xué)生活，正確導(dǎo)航人生促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的目的。通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)需求進(jìn)行實(shí)際調(diào)查分析，我們得知88%的企業(yè)支持企業(yè)游活動(dòng)，60%的企業(yè)贊同在企業(yè)不太繁忙的情況下于寒暑假接待學(xué)生來(lái)企業(yè)觀覽，并負(fù)責(zé)講解觀覽過(guò)程，其中暑假占比率高點(diǎn)。價(jià)格為100到500元不等。大學(xué)生呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)來(lái)源單一，個(gè)性鮮明，消費(fèi)水平的差異性，時(shí)間相對(duì)寬松的特點(diǎn)。 Iamp。市場(chǎng)定位是高質(zhì)量、低價(jià)格。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與欲成立公司簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)介紹1. 成員駱興榮，職務(wù)：總經(jīng)理。3. 成員鄭敏， 職務(wù)：策劃部。5. 成員趙傳旺，職務(wù)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理6．研發(fā)顧問(wèn)：朱學(xué)軍教授，孟旭副教授Iamp。Iamp。 經(jīng)營(yíng)管理 開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)圖（這里不要圖，但需要說(shuō)明下這個(gè)過(guò)程，標(biāo)明具體見(jiàn)圖幾（即下面正文中的圖））項(xiàng)目的產(chǎn)品主要根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，主要步驟如下：對(duì)學(xué)生和企業(yè)，了解學(xué)生需求選定合作對(duì)象，在此進(jìn)出上進(jìn)行企業(yè)洽談，設(shè)定旅游服務(wù)項(xiàng)目，具體見(jiàn)圖（）項(xiàng)目管理過(guò)程分為人力資源管理、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)管理三部分。 公司發(fā)展戰(zhàn)略Iamp。企業(yè)將發(fā)展目標(biāo)定位在前五年在吉林省建成一座具有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化的iamp。Iamp。同時(shí)，采取低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)細(xì)化的服務(wù)的價(jià)格策略。更采取了多種促銷(xiāo)策略。運(yùn)用了諸多財(cái)務(wù)計(jì)算方式最終得出精確地財(cái)務(wù)預(yù)算數(shù)字 投資分析從資金來(lái)源及運(yùn)用和投資回報(bào)以及內(nèi)含報(bào)酬率三方面進(jìn)行切入分析，以精確地計(jì)算方式和方法，得出總共吸引投資100萬(wàn)。YOU企業(yè)游公司分