【正文】 責任公司，在其他各省市建立銷售分公司進行市場開發(fā)和項目的宣傳推廣；C. 在各大學校建立校園代理，對參與企業(yè)游的大學生進行組織管理，同時通過校園代理和銷售分公司收集顧客資料，以為企業(yè)游品牌建立及其相關服務更新建立有效的資料庫；D. 實施網絡宣傳和銷售：建立自己的大學生企業(yè)游網站進行宣傳、網上銷售、服務交流，以及服務咨詢；E. 建立專門的服務咨詢部，在市場上建立綜合性服務網絡，主要工作是提供服務咨詢、服務答疑、服務問題解決、客戶資料建檔、意見綜合等等。 促銷策略采取多種旅游促銷方式。大學生從眾心理顯著,信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中,可利用這一特點,采用一些低成本的促銷方式,可取得較為良好的效果。實施廣告宣傳營銷、人員推銷等，展開鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，讓企業(yè)游成為一種時尚和潮流的代名詞，讓大學生企業(yè)游成為大學生無人不知，無人不曉的生活名詞，讓理念生根發(fā)芽，深入人心。A. 口碑策略：以正確的態(tài)度對待大學生這一特殊群體,就會無形中給旅游企業(yè)創(chuàng)造了免費的廣告,大學生的同學遍及全國,借助網絡的宣傳,口碑效應會取得更好的效果,網絡調查顯示：如果大學生去了哪個地方感覺不錯,他們會告訴自己所有的朋友占75%,在網絡上與別人分享的占20%,獨自分享的僅僅只有1%左右?？上攵?大學生的宣傳力度是很大的；通過朋友介紹的旅游景點可信度相當高（約占53%），其次是網絡搜索約占33%，報刊廣告約占12%，旅行社咨詢約占2%，可看出好友親身游玩過的景點的好壞對周圍的同學產生很大的影響。而由于種種因素的影響，報刊廣告、旅行社對大學生并沒有起到較大到關鍵。對此，項目采用了口碑營銷策略，廣告及網站宣傳策略等等，以便于溝通客戶。B. 與各個大學校園的相關社團合作。目前,我國高校內社團組織十分活躍,許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作,深入大學生內部,開拓大學生旅游市場。定期的在高校內開展一些企業(yè)旅游活動,以此來激發(fā)大學生對旅游的興趣和吸引大學生對企業(yè)的關注。C. 在大學校園集中的地方設立校園聯(lián)系點,聘用相關的大學生作為業(yè)務員。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學生,作為固定的旅游直銷人員,利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢,長期宣傳、銷售旅游產品,達到深入扎根大學生旅游市場的目的。D. 跟網絡設施掛鉤進行促銷。大學生大多愛好上網,現(xiàn)已建有的大學生旅游網,遠遠不能滿足他們多方面的需要。利用網絡促銷。現(xiàn)在每個高校都有自己的網站，而這些網站學生的點擊率極高。但是高校的網站一般不接受商業(yè)廣告。旅游企業(yè)可以通過主動參與學校的各類活動，提高企業(yè)在校園中的知名度，達到在學校網站上宣傳的效果。E. 報刊雜志：在各校校報上報道就業(yè)要聞、企業(yè)動態(tài)、企業(yè)游熱點欄目等F. 門市展覽：在公司內以及校園代理辦公點實行門市營銷，以照片、錄像、留言、企業(yè)旅游名錄冊等多種形式向廣大顧客展示企業(yè)游的特色、功效和成果。 第八章 財務分析（表編號） 根據大學生問卷調查顯示，90%的同學支持并愿意參加企業(yè)旅游。 第一年12所院校（某市本科），第二年29所（長春和某的本科），第三年35（包括長春市專科學校）所，第一年，平均按每個學校1萬人取值，則共有12萬人，120000**=48600（問卷90%的人去，再折成45%，同時50%的人選擇暑假去，23%和27%的人選擇在暑假之外的時間去，具體見表格），第二、三、四、五年同理可得。第二、三、四、五年市內游與市外游各占一半人數(shù),價格分別是60元和100元。 根據某市企業(yè)調查問卷 企業(yè)調查中，企業(yè)實習學生開放時間集中于6月份和10月份，60%的企業(yè)贊同在企業(yè)不太繁忙的情況下接待學生到企業(yè)觀摩，其中暑假占比率高點。當然也有平時接待的，接待時間段里平均一周一次，一月四次一次20人到60人不等。價格為400元。 企業(yè)每次接受的人數(shù)在20到60不等，為了我公司方便預算，我公司將每次觀摩人數(shù)定為每次40人，、8月份是一周一次，共有8次觀摩，共接納觀摩人數(shù)為8*8*40=2560人。10月份因為大多企業(yè)有固定數(shù)量的實習生，所以一月接受兩次企業(yè)觀摩，112及來年公司業(yè)務繁忙，所以為一月接受一次企業(yè)觀摩。10月份，8家公司總共接納觀摩人數(shù)為8*8*40=2560人，114月份（3月份放假），8家公司總共接納觀摩人數(shù)為8*4*40=1280人。由此可見，不難算出一年中我們總共進行企業(yè)旅游的次數(shù)20次。8家企業(yè)總共可以進行160次。因為學生平均每次是40人，所以一年中企業(yè)總共接納學生觀摩的人數(shù)為6400人第二年將在長春市設立分公司，將業(yè)務擴展到長春市。為了某市滿足市場的需求我公司在某市繼續(xù)再開發(fā)8家中大型企業(yè)，同時因為長春市學校相對較多，市場基數(shù)大，我公司將在長春開發(fā)15家公司，總計觀摩公司31家?？偣部山邮苡^摩次數(shù) 620 次，總接受觀摩人數(shù) 24800 人。第三年在某市開發(fā)6家公司繼續(xù)鞏固和滿足某市巨大的市場，同時在長春再開發(fā)15家，第三年總數(shù)為52家?？山邮苡^摩次數(shù) 1040 次，總接受觀摩人數(shù) 41600 人。第四年和第五年我公司欲鞏固某市長春市市場，主要戰(zhàn)略部署就是開發(fā)更多的公司以滿足某市高校和長春市高校的需求，第四年和第五年。某市每年六家，長春市每年20家。呼吁更多的某市學生到長春去企業(yè)游。第四年可接受觀摩次數(shù) 1560 次，總接受觀摩人數(shù) 62400 人。第五年可接受觀摩次數(shù) 2080 次，總接受觀摩人數(shù) 83200 人。第一年第二年第三年第四年第五年開發(fā)企業(yè)總數(shù)（家）某市8某16長春15某22長春30某28長春50某34長春70可實現(xiàn)旅游人數(shù)6400248004160062400 83200 第一年總計 第二年總計第三年總計月份11410810個月11410810個月11410810個月預計報名人數(shù)10800135002430048600168994182658725117450300414083470875141750公司可接納人數(shù)12802560256064002480496049602480041608320832041600248049604960416083208320價格60元/人市內60/人 市外100/人市內60/人 市外100/人收入（萬元）(這幾個表沒名字) 第四年總計第五年總計月份11410810個月11410810個月公司可接納人數(shù)624012480124806240083201664016640832006240124801248083201664016640價格市內60/人 市外100/人市內60/人 市外100/人收入（萬元） 固定資產支出估算表類目數(shù)量單價年總計總計房屋租賃 1200002000020000水電雜費80008000辦公用品電腦6臺20001200020000電話6座5003000辦公桌椅6套5003000其他設備2000合計48000注：第二年設立子公司：費用均增加了一倍。 公司職員工資一覽表部門總部客戶部市場部策劃部人力資源部財務部職務總經理助理經理職員經理職員經理職員經理職員經理職員工資（元/月）300020003000150020001500200015002000150020001500人數(shù)111414131313合計300020003000200020006000200045002000300020003000 公司成本費用預算表第一年第二年第三年第四年第五年運營成本線路開發(fā)12233包車費4車險+旅游險食宿費企業(yè)合作合計運營費用校園經理校園業(yè)務員56宣傳510152025合計43管理費用辦公用品12222工資、獎金合計財務費用其他11111合計11111 單位：萬元注：食宿15元每人每次 企業(yè)合作費用每次400元 校園經理工資600每人每月 校園業(yè)務員工資400每人每月 公司五年利潤表第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入減：主營成本營業(yè)稅金及附加二、業(yè)務利潤減：營業(yè)費用43 管理費用 財務費用11111三、利潤總額減：所得稅000四、凈利潤第九章 投資分析本公司創(chuàng)始人員為公司提供經營管理以及技術支持，本公司創(chuàng)立之初須向外界獲取投資資金50萬元以供公司初期運營，資金主要用于第一年的固定支出，即公司注冊3萬元，公司寫字樓租賃 ，辦公用品以及水電雜費 3萬元。第二年，業(yè)務擴展到長春市，須向外界籌集資金50萬元，用于業(yè)務的擴張和公司運營資金周轉。 投資回收 現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投入流動資金投入50營業(yè)收入減：營業(yè)成本稅前利潤稅后利潤加：折舊凈現(xiàn)金流量5081累計現(xiàn)金流量50投資回收期=最后一項為負值的累計凈現(xiàn)金流量對應的年數(shù)+（最后異鄉(xiāng)為負數(shù)的累計凈現(xiàn)金流量絕對值/下年凈現(xiàn)金流量）=3+（）=（年）因為針對大學生的企業(yè)游，是真針對大學生這一特殊群體，所以定位為低價位，投資回收期較長，但市場比較廣闊【由EXCEL求出】內部收益率（NPV）=IRR（50,,）=18%綜上，本項目是一項投資意義很強的項目，公司第三年開始分紅，預計第四年就能返回投資，隨著業(yè)務的不斷擴展和深入，公司將獲得更多的盈利。第十章：風險、防范及退出 風險分析 外部風險分析．宏觀環(huán)境A. 國家政策：企業(yè)要將盈利的17%上交國家，這在通常情況下是可以接受的，但是如果企業(yè)某年經營利潤下滑，而企業(yè)管理費用業(yè)務運營費用又急需增加，17%無疑給企業(yè)的高效科學運營帶來了阻礙，影響企業(yè)發(fā)展。B. 經濟周期：國民經濟運行中會周期性地出現(xiàn)經濟擴張與經濟緊縮的交替更迭、循環(huán)往復，這是國民總產出、總收入和總就業(yè)的波動。對于這種“經濟大環(huán)境”的變化企業(yè)如果沒有充分的關注度和尖銳的敏感性來制定相應的對策和發(fā)展計劃則有可能在周期中喪失生機。．行業(yè)環(huán)境A. 市場風險：我公司所面臨的是大學生群體，他們既是強勢群體也是弱勢群體，強勢群體是他們的素質和綜合能力優(yōu)勢，其弱勢則表現(xiàn)在其經濟能力上，對于我們所開出的價格，尤其是省外公司觀摩，大學生對于其價格是否能接受還是有待考察的，這一定程度上增加了我公司經營的風險性。B. 競爭風險：本公司所經營項目復制性很強，所以投資所面臨最大的風險就是同類公司的崛起，而打破我們的業(yè)務壟斷，影響我們的營銷計劃，進而影響到我們的財務預算和公司收入。 內部風險分析A. 技術風險：該項目主體經營者都是大學生，在創(chuàng)業(yè)初期，可能會存在管理層不得力、時間不充足、運作不到位等，無法真正有效開展公司業(yè)務和進行企業(yè)擴張。其社會性質還比較低，在與企業(yè)打交道時候可能會遭遇各種各樣的挫折與壓力，處理得當則促進業(yè)務的發(fā)展，處理不當則會影響我們業(yè)務的推進。B. 執(zhí)行風險：包括經營業(yè)務中所帶來的意外損失，比如交通事故等，給企業(yè)帶來不必要的損失，進而影響到投資的回收期。公司市場的拓展也包含一定的風險性，隨著業(yè)務的深化，市場的擴展，旅游路線的開發(fā)必將隨之復雜化，這一方面預示著投入開發(fā)費用的增加，同時也說明了業(yè)務推進的困難性。另一方面遠距離市場開發(fā)的成功并不意味著最終的成功,因為項目的具體內容要根據所合作的企業(yè)和大學生的要求而定，所以在實施的過程中存在不可預見性。 防范A 從做這個項目開始，我們就必須堅持創(chuàng)