【導(dǎo)讀】同時(shí)，本公司也在國(guó)家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的政策下應(yīng)運(yùn)而生，致力于提供優(yōu)勢(shì)服務(wù)，以創(chuàng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的發(fā)展和物質(zhì)條件的提高，現(xiàn)代的人們。務(wù)也順應(yīng)了這一潮流。“找找網(wǎng)”意在進(jìn)一步提高虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活的融合，通過(guò)網(wǎng)站與?！罢艺揖W(wǎng)”作為本公司自主開發(fā)維護(hù)的商業(yè)運(yùn)作網(wǎng)站，其定位為面向南寧服。務(wù)南寧的網(wǎng)絡(luò)公司，通過(guò)系列化服務(wù)，綜合性經(jīng)營(yíng)，以最大限度開發(fā)南寧的潛在用戶價(jià)值，最后再向附近城市輻射發(fā)展。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以職能為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。商家，找找網(wǎng)將自費(fèi)使活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。本階段的目標(biāo)是用戶市場(chǎng)和商戶雙向市場(chǎng)提高占有率，延伸網(wǎng)站的影響力。將線上與下線所有服務(wù)全面開啟，同時(shí)開拓線下實(shí)體服務(wù)站點(diǎn)，全面代理商家的線上服務(wù)，成為南寧本地的生活大賣場(chǎng)。

　　

【正文】 （ 1）、為客戶提供信息與服務(wù)； 在吃、喝、玩、娛樂(lè)、住宿等方面提供可使用的商家信息；參與找找網(wǎng)各系統(tǒng)板塊，還伴有商家折扣券的領(lǐng)取。讓廣大找找網(wǎng)民們不出家門即可知道整個(gè)南寧市最全、最新的生活資訊。 我們將以第三方的身份公正地評(píng)測(cè)各商家的產(chǎn)品與服務(wù)，客觀地把評(píng)測(cè)結(jié)果給客戶一個(gè)了解。（例如，好特電玩城的游戲設(shè)備使用質(zhì)量上、環(huán)境上、服務(wù)上、游戲者使用后感受上等來(lái)做 一個(gè)評(píng)測(cè)。） 這一部分主要在論壇上實(shí)現(xiàn)。在論壇上的互相發(fā)帖、跟帖，共同討論找吃、找玩、找驚喜的感受，成為另一種志同道合朋友的溝通窗口。 企業(yè)會(huì)為有需求的找找會(huì)員中那些具有共同愛(ài)好的人群定期地舉行線下活動(dòng)，讓志同 32 道合者有渠道把虛擬交流變成現(xiàn)實(shí)，有助于打破網(wǎng)絡(luò)不真實(shí)、虛幻等因素對(duì)客戶的影響。 （ 2）、為客戶提供休閑娛樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所 、養(yǎng)成類等游戲，玩游戲不僅釋放身心，還可與現(xiàn)實(shí)中的實(shí)體店折扣相聯(lián)系，真正的寓實(shí)用于游戲。 二、 找找網(wǎng) 與商家的關(guān)系： （ 1）、為商家提供了一個(gè)“商家 —— 客戶”的溝通平臺(tái)與消費(fèi)渠道 ，增加商家的營(yíng)業(yè)收入。 （ 2）、為商家宣傳企業(yè)文化與產(chǎn)品服務(wù) “找找虛擬店鋪”，商家對(duì)虛擬店鋪進(jìn)行規(guī)劃設(shè)置，不僅能宣傳企業(yè)文化，更能有效推廣新產(chǎn)品與新服務(wù)，達(dá)到高效率的宣傳推廣。 推廣策略 ： 找找網(wǎng)是專注面向南寧消費(fèi)群體的生活服務(wù)類網(wǎng)站，因此只在南寧市做推廣，推廣板塊分為高校推廣和非校園推廣。初期宣傳主要以低成本高效率為宣傳準(zhǔn)則，推廣方式分別有： 。 南寧市大部分高校校內(nèi)具有廣播站，我們?cè)诟鞲咝５膹V播站進(jìn)行合作，利用廣播投放校園廣告，設(shè)定統(tǒng)一的廣告稿與廣告口號(hào)來(lái)宣傳找找網(wǎng)。通過(guò)定期定量的廣播使得高校學(xué)生能在初期即知道找找網(wǎng)的存在，作為潛在客戶的大學(xué)生們一旦成為找找網(wǎng)的忠實(shí)客戶，畢業(yè)后擁有強(qiáng)大購(gòu)買力的他們必定成為找找網(wǎng)的重大客戶來(lái)源。這也是我們高校推廣的主要手段。 。 微博已經(jīng)成為大學(xué)生們和年輕一代的一個(gè)常用工具，每天刷的微博數(shù)量龐大，利用好這個(gè)工具，制作有吸引力的找找網(wǎng)信息與廣告，將有助于迅速提高找找網(wǎng)的知名度。 。 公交車車身廣告具有主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式 33 上最為“積極、主動(dòng)”， 更以多面立體展示方式近距離接觸消費(fèi)者，且廣告發(fā)布面積巨大、畫面清晰、有效傳播距離遠(yuǎn)，能與人群達(dá)到最高的接觸頻率等優(yōu)勢(shì)。而且公車廣告還是所有主流宣傳媒體上平均千人成本中最低的一個(gè)，比電視、雜志更適合前期推廣的找找網(wǎng)。因此，這也是找找網(wǎng)的一個(gè)最重要的推廣方式。 。 在與找找網(wǎng)有合作關(guān)系商家的實(shí)體店中，在吧臺(tái)或總臺(tái)粘貼二維碼，結(jié)賬時(shí)店家提示找找網(wǎng)客戶刷二維碼，只需要在結(jié)賬時(shí)掃描二 維碼就能獲得找找驚喜包（在線打開會(huì)有機(jī)會(huì)獲 得線上金幣、經(jīng)驗(yàn)、道具、勛章等獎(jiǎng)勵(lì)，或 線下商家代金卷、本次折扣、會(huì)員卡等）。 f. 意見領(lǐng)袖推廣 由找找網(wǎng)出資打造具有意見領(lǐng)袖作用的生活達(dá)人，通過(guò)找找網(wǎng)以及新浪微博發(fā)布南寧本地的相關(guān)店鋪評(píng)測(cè)，一方面提供口碑營(yíng)銷的渠道，一方面利用微博熱門事件吸引更多的潛在用戶以及關(guān)注點(diǎn)。各類生活達(dá)人的勛章有實(shí)體店消費(fèi)折扣效果，普通用戶能通過(guò)完成成就任務(wù)，得到達(dá)人勛章，并且享受相同的折扣效果。 第五章 財(cái)務(wù)分析 在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上我 們完成了市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略分析，基于市場(chǎng)擴(kuò)充方向的需要和戰(zhàn)略計(jì)劃的需要我們擬定了公司的財(cái)務(wù)報(bào)告，旨在通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)分析對(duì)公司的經(jīng)驗(yàn)狀況和盈利能力做出分析，使得公司具有一定的風(fēng)險(xiǎn)回避能力和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力 ， 同時(shí)，財(cái)務(wù)分析能 34 夠及時(shí)反應(yīng)出公司的戰(zhàn)略計(jì)劃是否具有科學(xué)性和持續(xù)發(fā)展的潛力，能夠幫助我們?cè)诠緞?chuàng)辦之前，用量化的指標(biāo)分析戰(zhàn)略構(gòu)想的優(yōu)劣，為我們做出及時(shí)的修改和優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。我們從公司的融資、資本使用開始 ， 對(duì)公司 未來(lái) 五年內(nèi)的投資、收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)等方面做出預(yù)測(cè)和計(jì)算，進(jìn)一步證實(shí)公司具有優(yōu)秀的盈利能力，具體分析如下 ： 資金來(lái)源與股本結(jié)構(gòu) 在 綜合考慮了公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，以及設(shè)立初期的實(shí)際情況后，為了達(dá)到預(yù)計(jì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)保證公司穩(wěn)定運(yùn)行，擁有一定的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，我公司擬定注冊(cè)資本為 100 萬(wàn)元人民幣 。在充分權(quán)衡了 互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)特點(diǎn)以及公司創(chuàng)立成員的經(jīng)濟(jì)狀況后，我們決定公司的注冊(cè)資本由以下部分構(gòu)成：公司在創(chuàng)業(yè)初期由團(tuán)隊(duì)成員自籌資金 50萬(wàn)，充足的自籌資金，能夠保證隊(duì)員對(duì)公司的控制權(quán)，同時(shí)提供足夠的貨幣資金 ， 以備公司拓展業(yè)務(wù)。銀行貸款：公司將會(huì)在合理的資產(chǎn)負(fù)債率 (30%—50%)下， 根據(jù)公司的具體投資需求向金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行借款。 初步擬向銀行長(zhǎng)期貸款 20 萬(wàn)元，期限為 5 年，年利率 %。短期借款 10 萬(wàn) ,期限為一年 ,年利率為 %， 總資產(chǎn)負(fù)債率為 37%。 通過(guò)吸引其他投資者注入資金 20 萬(wàn)元人民幣，擴(kuò)充初始資金的融入，分擔(dān)公司風(fēng)險(xiǎn)，保證了公司初期的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和部分資金的靈活調(diào)度周轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)在保持對(duì)公司的控股和經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)權(quán)上與其他股東積極溝通，建立良好合作機(jī)制和相互信任關(guān)系，另外，我們以 著 保持股份良好的流通性、保證決策的科學(xué)公平性、促進(jìn)股東之間的良好合作性為基本目標(biāo)。 公司的股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 100 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： “ 找找”互聯(lián)網(wǎng) 股份有限公司股本結(jié)構(gòu)表 公司股本結(jié)構(gòu)中，公司管理層資金入股占總股本的 50%，銀行貸款占 30%，風(fēng)險(xiǎn)投資入股占 20%。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資入股方面的 20 萬(wàn)元，我們公司打算引入 12家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。 股本來(lái)源 股東規(guī)模 銀行貸款 管理層資金 入股 風(fēng)險(xiǎn)投資入股 金額 30 萬(wàn)元 50 萬(wàn)元 20 萬(wàn)元 比例 30% 50% 20% 35 公司資金的來(lái)源與應(yīng)用 公司初期需 要外借資金 30萬(wàn)（向銀行長(zhǎng)期貸款 20萬(wàn)元，期限為 5年，年利率 %；短期借款 10萬(wàn) ,期限為一年 ,年利率為 %），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的總資產(chǎn)負(fù)債率為 37%。 公司所籌集到的資金主要用于購(gòu)建網(wǎng)站建立初期固定資產(chǎn) (82萬(wàn) )和辦公用設(shè)備（ 7萬(wàn)），以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中預(yù)計(jì)所需的直接人工、及其它各類期間費(fèi)用等不固定花費(fèi)（ 11萬(wàn)）。固定資產(chǎn)如下： 主要固定資產(chǎn)（單位：萬(wàn)元） 名稱 價(jià)格 網(wǎng)站服務(wù)器及電腦購(gòu)買 30 網(wǎng)站基本建設(shè)（軟、硬件） 22 通訊設(shè)備 6 辦公室租用及水電費(fèi) 16 36 車輛購(gòu)買及養(yǎng)護(hù) 8 辦公用品 7 合計(jì) 89 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（單位：元） 年份 原始年 第一年 第二年 第三年 第四年 原始投資 1000, 37 銷售收入收現(xiàn) 492, 782, 1,082, 1,282, 生產(chǎn)成本付現(xiàn) 236, 220, 214, 212, 其他付現(xiàn)成本 325, 322, 308, 305, 所得稅 54, 64, 凈現(xiàn)金流量 1000, 70, 239, 505, 700, （ 1）投資凈現(xiàn)值法 由于公司的資金一部分來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資，一部分來(lái)自銀行的借款，所以，如下表所示計(jì)算公司的投資 NPV，得： 投資 NPV計(jì)算表 年 份 各年的凈現(xiàn)金 流量 資本成本（ %） 第一年 70, 60, 第二年 239, 178, 第三年 505, 325, 第四年 700, 389, 第五年 978, 468, 未來(lái)報(bào)酬總現(xiàn)值 1,301, 原投資額 1,000, 凈現(xiàn)值（ NPV） 301, 由以上分析可得知，該投資方案的在計(jì)劃期內(nèi)盈利能力比較好，達(dá)到公司預(yù)期要求，所以該方案對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是具備可行力的。 （ 2）投資回收期法 投資回收期計(jì)算表 年 份 各年的凈現(xiàn)金流量 年末累計(jì) NCF 年末尚未回收的投資余額 原始投資 1,000, 38 第一年 70, 70, 1,000, 第二年 239, 169, 830, 第三年 505, 675, 154, 第四年 700, 1,376, 1,221, 第五年 978, 2,354, 因而，由上表可知，預(yù)計(jì)回收期 =3+154,=。也就是說(shuō)，從投資回收期來(lái)看，投資將在第三到第四年之間可以完全回收，符合公司早期發(fā)展的理念，所以該方案也是可行的。 （ 3）內(nèi)含報(bào)酬率法 凈現(xiàn)值的逐次測(cè)試 計(jì)算表 年 份 各年的凈現(xiàn)金流量 資本（成本） 第一年 70, 56, 第二年 239, 156, 第三年 505, 265, 第四年 700, 296, 第五年 978, 377, 未來(lái)報(bào) 酬總現(xiàn)值 1,038, 原始投資 1,000, 凈現(xiàn)值（ NPV） 38, 通過(guò)上表，從內(nèi)含報(bào)酬率來(lái)看，公司五年后的凈現(xiàn)值為正值，雖然數(shù)值上不太可觀，但符合公司早期成長(zhǎng)發(fā)展的要求，有利于公司未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，因而此方案也是可行的。 公司的財(cái)務(wù)分析 （ 1）主要財(cái)務(wù)假設(shè) 因?yàn)?公司設(shè)在廣西南寧，面對(duì)著首府廣大的中青年人群市場(chǎng)、同時(shí)也存在著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，所以我們需要廣泛地了解市場(chǎng)。因此，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析為自己提供各種在互聯(lián)網(wǎng) 中經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與電腦技術(shù)革新的的信息，也借著廣西的高速發(fā)展，在廣大的本地市場(chǎng)開發(fā) 39 前景前，不斷充實(shí)與壯大自己的力量。公司所使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器及相關(guān)電腦設(shè)備估計(jì)使用壽命為 10 年，設(shè)備折舊率較為固定；而在公司日常的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)上，則隨時(shí)采用最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與軟件，資金投入量雖少但頻繁，與人工、宣傳成本共同構(gòu)成公司的變動(dòng)成本。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的 30%分紅。 （ 2） 公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)假設(shè) 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 （ 3） 公司資產(chǎn)負(fù)債假設(shè) 資產(chǎn)負(fù)債表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資金： 摘要 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .服務(wù) 收入 492, 782, 1,082, 1,282, 1,432, 減：服務(wù)運(yùn)營(yíng)成本 145, 144, 142, 139, 140, 服務(wù)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 91, 75, 71, 73, 78, 二 .服務(wù) 利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 212, 217, 220, 225, 228, 財(cái) 務(wù)費(fèi)用 112, 104, 88, 80, 82, 三 .利潤(rùn)總額 70, 239, 451, 636, 738, 減：所得稅 54, 64, 71, 四 .凈利潤(rùn) 70, 239, 505, 700, 978, 40 流動(dòng)資金： 貨幣資金 110, 410, 497, 889, 1,457, 應(yīng)收帳款 500, 796, 1,103, 1,316, 1,477, 減 :壞帳準(zhǔn)備 8, 14, 21, 33, 45, 應(yīng)收帳款凈額 492, 782, 1,082, 1,282, 1,432, 存貨 97, 145, 180, 201, 199, 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 699, 1,338, 1,761, 2,373, 3,090, 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原價(jià) 890, 890, 890, 890, 890, 減 :累計(jì)折舊 87, 151, 210, 281, 345, 固定資產(chǎn)凈值 802, 738, 679, 608, 544, 無(wú)形資產(chǎn) : 105, 185, 276, 389, 467, 減 :累計(jì)攤銷 15, 28, 41, 59, 64, 無(wú)形資產(chǎn)凈值 89, 156, 234, 329, 402, 開辦費(fèi) 13, 10, 7, 4, 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 17, 13, 10, 5, 資產(chǎn)合計(jì) 1,622,191.00 2,257, 2,693, 3,321, 4,037, 負(fù)債及所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付帳款 662, 642, 577, 582, 454, 41 應(yīng)付股