超市營銷策劃方案范文-資料下載頁
2024-12-07 02:01本頁面
【正文】 告條副) 2：產(chǎn)品，價格(利用口碑營銷) 3：服務態(tài)度 4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播) 增加美譽度 1：服務態(tài)度 2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠 3：超市購物環(huán)境 核心競爭力 1：分散資金 把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。 2：集中，多產(chǎn)品品類 3：供應鏈(是否具優(yōu)勢) 二：中期(時間為半年以后至一年) 中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展狀況，短期策略的反響來進行考慮?！ ?：資源整合 2：資金優(yōu)勢 3：客戶資源(制定相應策略) 資源整合 根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定 1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢) 2：找礦泉水經(jīng) 銷商，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢) 3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應收費標準?！ ≠Y金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模(注意，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模) 客戶資源： 1：辦理相應的會員卡制度 2：開展每月，每周，每日的活動 三：長期(一年以后至兩年) 長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設條件是否進入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮?！ ?：產(chǎn)品再次定價 2：根據(jù)假設競爭者進入制定策略 3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定 產(chǎn)品再次定價 1：超市規(guī)?！ ?：供應商 3：超市經(jīng)營狀況 根據(jù)假設競爭者進入制定策略 1：從中期策略，來進行改進?？紤]自身是否有擴張的能力 2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素 3：如果假設競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略 招商策略 兩個因素將限制招商策略實施 1：是在假設超市能有擴張能力 2：地段環(huán)境無制約超市擴張 策略：如兩因素不存在 1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當?shù)仫嬍沉晳T來采取) 2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引)。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應適應收取一定的費用?！ ?：其它產(chǎn)品招商(同上)超市營銷策劃方案范文
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