20xx春節(jié)超市營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-25 05:37本頁面
【正文】 的團聚節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、征詢候祝愿、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興隆。買氣氛、買感受、買效勞、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機?！ ∫?、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種方式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目的： 。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能阻礙目的消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步?！ u場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進展生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓?！ ? 。人員促銷。這是最直截了當?shù)呐c消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直截了當銷售，并通過促銷人員與消費者的直截了當交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為?！ 《?、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依照不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡是要求靈敏的應該把握上應留意以下特點： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。 、比較、確信、決定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速構成購置決策?！ 〈汗?jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必須購置該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要?！ ?，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注重堆頭的外型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計?！ ∪?、認真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特別外型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要留意以下主要原則： ，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息?！ ?，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳列、加大陳列比例、專門設立特別陳列位等等方式來表達。
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