大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)綜合超市營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-21 20:52本頁面
【正文】 售市場，并且消費者更加信賴我們，同時樹立起超市的美譽度與可信度。六、資金計劃 啟動資金以融資為主，（電腦，電話及其他）5000元，創(chuàng)建網(wǎng)站5000元，商店貨物購進5000元。七、營銷方式及管理團隊 網(wǎng)絡(luò)營銷。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務(wù)，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。（1）通過在學(xué)校的廣播電臺、、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。（2）采取會員制；在網(wǎng)站建立初期，給予消費的顧客會員身份，享有特權(quán)。（3）采取刷卡積分制；擴大消費群體，吸引消費。（4）促銷手段；節(jié)假日、新生入校、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質(zhì)比價，結(jié)合考慮市場供求趨勢，對產(chǎn)品的可銷價格進行評估確定。共5人，分工如下：（1） 網(wǎng)站總體規(guī)劃與設(shè)計: 負責(zé)網(wǎng)站的總體規(guī)劃和運營模式。（2） 市場營銷：負責(zé)市場調(diào)研和營銷計劃。（3） 財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)網(wǎng)站的財務(wù)報表、財務(wù)計劃、賬目。（4） 網(wǎng)站規(guī)劃: 網(wǎng)站的詳細規(guī)劃。（5） 運營管理: 負責(zé)網(wǎng)絡(luò)超市的運營管理。八、創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險分析主要風(fēng)險預(yù)測：1. 由于網(wǎng)絡(luò)超市規(guī)模小，信譽值不明，導(dǎo)致點擊率低，銷售額難 以維持網(wǎng)站的運作。2. 與供應(yīng)商議價能力不佳，成本高，利潤小，出售的商品沒有價格優(yōu)勢。3. 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器癱瘓導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)超市不能正常營業(yè)，影響消費者的需 求。4. 貨物庫存量大，資金難以周轉(zhuǎn)的問題。5. 固定客戶群問題，流動客戶少。，對手龐大。，易造成系統(tǒng)癱瘓。九．預(yù)期效果分析通過這次營銷活動，使我校學(xué)生認同網(wǎng)絡(luò)超市,提高美譽度與信任度，從而促進大學(xué)生加入到自主創(chuàng)業(yè)的行列。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于網(wǎng)絡(luò)超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。 營 銷 策 劃 書 班級：13汽三姓名：李瑞麗學(xué)號：1302330300613
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