大學校園網絡綜合超市營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-21 20:52本頁面
【正文】 售市場，并且消費者更加信賴我們，同時樹立起超市的美譽度與可信度。六、資金計劃 啟動資金以融資為主，（電腦，電話及其他）5000元，創(chuàng)建網站5000元，商店貨物購進5000元。七、營銷方式及管理團隊 網絡營銷。采用網絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。（1）通過在學校的廣播電臺、、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網絡超市信息，讓學生了解校園網絡超市。（2）采取會員制；在網站建立初期，給予消費的顧客會員身份，享有特權。（3）采取刷卡積分制；擴大消費群體，吸引消費。（4）促銷手段；節(jié)假日、新生入校、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求趨勢，對產品的可銷價格進行評估確定。共5人，分工如下：（1） 網站總體規(guī)劃與設計: 負責網站的總體規(guī)劃和運營模式。（2） 市場營銷：負責市場調研和營銷計劃。（3） 財務總監(jiān)：負責網站的財務報表、財務計劃、賬目。（4） 網站規(guī)劃: 網站的詳細規(guī)劃。（5） 運營管理: 負責網絡超市的運營管理。八、創(chuàng)業(yè)項目風險分析主要風險預測：1. 由于網絡超市規(guī)模小，信譽值不明，導致點擊率低，銷售額難 以維持網站的運作。2. 與供應商議價能力不佳，成本高，利潤小，出售的商品沒有價格優(yōu)勢。3. 網絡服務器癱瘓導致網絡超市不能正常營業(yè)，影響消費者的需 求。4. 貨物庫存量大，資金難以周轉的問題。5. 固定客戶群問題，流動客戶少。，對手龐大。，易造成系統(tǒng)癱瘓。九．預期效果分析通過這次營銷活動，使我校學生認同網絡超市,提高美譽度與信任度，從而促進大學生加入到自主創(chuàng)業(yè)的行列。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于網絡超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。 營 銷 策 劃 書 班級：13汽三姓名：李瑞麗學號：1302330300613
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