【正文】 的策劃和運作的代表項目：重慶地區(qū)有“匯美大廈”、“世紀五龍城”、“祥和陽光馨園”、“榮鼎新苑”、“福宣福康新村”；北京地區(qū)有“陽光慧通苑”；香港地區(qū)有“維多港灣之家”；湖南地區(qū)有“湘中金源商埠”；江蘇地區(qū)有“靖江大都會廣場”；上海地區(qū)有“靜江廣場”；河南地區(qū)有“豫豐大廈”；湖北恩施日內(nèi)瓦風(fēng)情苑、藍天新居；西安地區(qū)有“通信商業(yè)城”等。鈞天機構(gòu)在地產(chǎn)界，是一種精神持之以恒，一種信念永不磨滅，一種力量蓄勢待發(fā)，愿做地產(chǎn)商的智慧嫁衣，共同演繹房地產(chǎn)的樓市輝煌。 鈞天傳媒：運營品牌媒體雜志，“以媒體促進企業(yè)的發(fā)展，以企業(yè)帶動媒體的成長”。企刊結(jié)合，互動雙贏是企業(yè)發(fā)展利好的新經(jīng)營模式，雜志媒體在為行業(yè)服務(wù)、為客戶服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)，提供良好平臺的同時得到了自身的發(fā)展。鈞天傳媒，現(xiàn)擁有一支由企業(yè)策劃和媒體才俊組成的具有跨媒體經(jīng)驗的專業(yè)團隊，多年來成功運作的都是政府和行業(yè)主流媒體，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益；具有豐富的媒體運作經(jīng)驗，良好的社會關(guān)系和地方政府背景資源及客戶資源。 鈞天企劃：在重慶大學(xué)與西南大學(xué)的研究生學(xué)院專家及導(dǎo)師的企劃整合下，企業(yè)管理者可以參與企劃專業(yè)課題研究還可以為企業(yè)管理團隊當(dāng)場授課，專家們以出奇的智慧讓您對企業(yè)“運籌帷幄，決勝千里”，用獨特的策劃靈感為您的企業(yè)注入激情與活力；在“信息爆炸”的知識經(jīng)濟時代中，幫助您的企業(yè)進行“邏輯辯證”，無須脫產(chǎn)（周末班）培訓(xùn)，整合優(yōu)勢資源，讓您的投資“有的放矢”。 公司在各界人士的大力支持及團隊的共同努力下，充分利用社會資源與政府及教育資源, 以社會效益為己任, 緊密團結(jié)行業(yè)內(nèi)外有識之士，攜手并肩發(fā)展，共贏互利，以真誠廣交天下朋友。鈞天人堅信：只有不斷提高團隊技能，所運作的每一個項目才能更成功更有效益；只有不斷完善團隊管理，企業(yè)才能有更長久的生命力；只有團隊不斷創(chuàng)新，企業(yè)才更有發(fā)展活力。團隊目標：力求創(chuàng)造更為廣闊的空間，成就企業(yè)與員工更輝煌的明天!二、公司業(yè)績：世紀五龍城、祥和陽光馨園 榮鼎新苑、湘中金源商埠 靖江大都會廣場、新康園康城豪苑 日內(nèi)瓦風(fēng)情苑、藍天新居 三、公司服務(wù)內(nèi)容：（一）、房地產(chǎn)全程營銷策劃項目投資營銷（1）、項目用地周邊環(huán)境分析（2）、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷（3）、土地SWOT分析（4）、項目市場定位（5）、項目投入產(chǎn)出分析（6）、項目定價模擬（7）、投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示（8）、開發(fā)進度建議項目建筑規(guī)劃設(shè)計營銷（1）、項目地塊分析（2）、總體規(guī)劃布局（3）、建筑風(fēng)格定位、色彩計劃（4）、主力戶型選擇（5）、室內(nèi)空間布局裝修概念提示（6）、項目環(huán)境設(shè)計及藝術(shù)風(fēng)格提示（7）、營銷中心概念設(shè)計提示（8）、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)項目形象營銷（1）、項目視覺識別系統(tǒng)核心部分（2）、延展及運用部分A、工地環(huán)境包裝設(shè)計B、營銷中心包裝設(shè)計C、物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計（3）、項目形象推廣策劃項目質(zhì)量工期營銷（1）、建筑材料選用提示（2）、施工工藝流程指引（3）、質(zhì)量控制（4）、工期控制（5）、造價控制（6）、安全管理項目營銷推廣策劃（1）、區(qū)域市場實態(tài)分析（2）、主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢提示與處置方法（3）、目標（4）、客戶群定位分析（5）、價格定位及策略（6）、人市時機策劃（7）、廣告策略（8）、媒介策略（9）、推廣費用計劃（10）、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝（11）、對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正項目銷售顧問、銷售代理（1）、銷售周期劃分及控制（2）、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施（3）、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施（4）、售前資料準備（5）、銷售培訓(xùn)（6）、物業(yè)銷售組織與管理項目服務(wù)營銷（1）、項目銷售過程中所需物業(yè)管理資料（2）、物業(yè)管理內(nèi)容策劃（3）、物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)（4）、物業(yè)管理培訓(xùn)（5）、物業(yè)管理規(guī)章制度（6）、物業(yè)管理操作規(guī)程（7）、物業(yè)管理ISO9002論證提示（8）、物業(yè)管理費標準及收支模擬項目二次營銷（1）、項目品牌戰(zhàn)略及管理提示（2）、項目開發(fā)中的人力資源管理方案（3）、項目開發(fā)組織設(shè)計與提示（二）、銷售代理 1：房地產(chǎn)市場分析宏觀分析項目所處區(qū)域之房地產(chǎn)市場分析市場調(diào)查資料搜查數(shù)據(jù)分析提交報告 競爭對手分析/比較房地產(chǎn)宏觀分析 PEST分析 市場形式 市場趨勢 市場需求及供應(yīng)量 房地產(chǎn)操作手分析比較 ◎營銷中心規(guī)模 ◎目標客戶群 ◎定位 ◎賣點 ◎價格策略 ◎推廣策略 ◎包裝、規(guī)劃、景觀、建筑 ◎戶型 ◎配套功能 ◎開盤及入伙日期 ◎品牌形象 ◎銷售情況◎銷售隊伍素質(zhì) ◎優(yōu)缺點 ◎發(fā)展商及合作商背景 ◎物業(yè)管理 ◎相關(guān)設(shè)計、建設(shè)單位數(shù)據(jù)及資料的搜集◎踩盤◎訪談◎銷售資料◎二手材料◎政府相關(guān)部門提供提交報告： 項目的分析（1） 、土地價值（2）、規(guī)劃設(shè)計（3）、外立面（4）、戶型（5）、景觀、綠化（6）、配套功能（7）、社區(qū)環(huán)境（8）、成本費用（9）、發(fā)展商實力（10）、物業(yè)管理策略（11）、SWOT分析（12）、競爭對手及周邊項目的加權(quán)比較（13）、位置及交通（14）、車流組織及停車場地STP策略各消費群體的分析 目標市場主次客戶群的界定項 目 定 位賣 點 統(tǒng) 籌規(guī)避風(fēng)險建議（1）、如何消除供需購買力的風(fēng)險（2）、如何消除品質(zhì)風(fēng)險（3）、如何消除配套功能風(fēng)險（4）、如何消除環(huán)境大辯論況風(fēng)險（5）、如何消除治安風(fēng)險（6）、如何化解投資收益風(fēng)險（7）、如何消除品牌形象風(fēng)險（8）、如何化解宏觀市場動態(tài)、變化風(fēng)險項目硬件及配套建議（1）、小區(qū)生活方式（2）、細節(jié)設(shè)計要點（3）、交通策略（4）、裝修標準（5）、商業(yè)和生活便利設(shè)施（6）、文化設(shè)施（7）、車場（8）、物管設(shè)施（9）、其他服務(wù)項目包裝建議◎施工人員◎施工場地◎銷售現(xiàn)場◎示范單位◎土地現(xiàn)場◎圍墻、大門◎項目四周◎道路◎?qū)б曄到y(tǒng)◎印刷品◎現(xiàn)場氣氛◎銷售人員把預(yù)期的品質(zhì)和形象投射給客戶8：項目價格體系策略（1）、確定項目的利潤目標（2）、確定項目的平均價格（3）、人市時機和價格（4）、漲價幅度、節(jié)點和放盤量（動態(tài)市場調(diào)整）（5）、付款方式（6）、優(yōu)惠政策（7）、價格因子分析（8）、項目整合傳播策略（IMC）◎賣點◎定位◎目標客戶群◎ 廣告策略 ◎公關(guān)策略 ◎ 銷售促進策略 ◎ 銷售策略價值展示銷售隊伍的建立及培訓(xùn)（1）、公司和項目的介紹（2）、房地產(chǎn)政策和形勢（3）、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識（4）、項目綜合資料培訓(xùn)（5）、項目介紹程序（6）、項目優(yōu)、劣勢分析（7）、銷售裝備物料（8）、簽訂合同程序（9）、銷售信息反饋（10）、銷售人員管理（11）、銷售工作流程培訓(xùn)（12）、個人形象（13）、行為規(guī)范（14）、踩盤（15）、服務(wù)技巧（16）、消費心理分析（17）、銷售模擬（18）、甄選優(yōu)秀銷售人員 銷售服務(wù)（1）、售前服務(wù)A、接待客戶B、與客戶溝通C、與客戶保持密切聯(lián)系D、充當(dāng)好顧問、參謀和朋友的角色E、建立檔案、數(shù)據(jù)F、銷售信息管理（2）、售中服務(wù)A、簽訂合同B、催促交款C、匯報工程進度及總規(guī)變化D、辦理手續(xù)E、保持溝通和聯(lián)系F、完善檔案、數(shù)據(jù)（3）、售后服務(wù)A、入伙服務(wù)B、配合管理公司工作C、移交檔案、數(shù)據(jù)D、保持溝通和聯(lián)系 1統(tǒng)籌及協(xié)調(diào)發(fā)展商園林設(shè)計公司建筑材料商管理公司禮儀公司鈞天機構(gòu)禮儀禮品承 建 商 媒 體智能化公司建 筑 師其 他1執(zhí)行及改善與發(fā)展商交流 提交方案與發(fā)展商磋商制定具體步驟執(zhí) 行監(jiān) 控完 善匯 報執(zhí) 行（三）、廣告創(chuàng)作、執(zhí)行、發(fā)布廣告立項（1）、客戶部簽訂合作合同（2）、客戶部完成（3）、客戶會談報告（4）、填寫廣告項目任務(wù)單市場研究（1） 、市場部市場研究（2） 撰寫市場分析報告廣告策略（1） 、客戶部、創(chuàng)作部、市場部及總監(jiān)室聯(lián)席會議（2） 研究制訂廣告策略（3） 提交創(chuàng)業(yè)簡廣告創(chuàng)意（1） 、創(chuàng)作部完成創(chuàng)意表現(xiàn)（平面、影視等）（2） 創(chuàng)意概念測試（3） 媒介部提交媒介計劃廣告制作（1） 、電腦部實施還平面廣告制作（2） 制作部完成廣告用品制作廣告發(fā)布（1） 、媒介部、執(zhí)行媒介購買（2） 實施媒介發(fā)布廣告監(jiān)測及效果評估（1） 、市場部媒介部廣告發(fā)布監(jiān)控（2） 市場部完成廣告效果評估四、合作建議：（一）、合作原則：甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的“長友金典大廈”事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。（二）、合作方式和范圍 甲方指定乙方為獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由恩施長友投資實業(yè)公司興建的“長友金典大廈”項目，該項目物業(yè)形態(tài)為(商業(yè)、住宅)。（三）、合作期限，自2009年10月15日至2011年10月14日。在本合同到期前的30天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長6個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。，甲方不得指定其他代理商。（四）、費用負擔(dān) 本項目的推廣費用：包括銷售工作人員的工資、傭金及日常支出、印制宣傳資料、制作沙盤、營銷中心包裝及辦公設(shè)備、圍墻廣告、戶外廣告（廣告計劃和廣告量由乙方策劃執(zhí)行甲方不得干預(yù)）、看房直通車、營銷中心的各項費用（水、電、電腦耗材、其他辦公用品）等均應(yīng)由乙方負責(zé)支付。具體營銷中心裝修已完成、營銷中心租金及相關(guān)費用由甲方負責(zé)支付。（五）、代理范圍甲方就位于 恩施市施州大道中段 住宅項目（以下簡稱本案），委托乙方前期策劃、廣告制作及銷售代理事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，擬定本合同。物業(yè)概況: 地址：本案位于 恩施市施州大道中段 。 性質(zhì)：本案為甲方開發(fā)建設(shè)的商品住宅。（六）、委托前期策劃服務(wù)內(nèi)容 有關(guān)環(huán)境部分乙方提供區(qū)域環(huán)境/區(qū)域經(jīng)濟/區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)、市場報告 有關(guān)地塊部分（土地SWOT分析）乙方負責(zé)提供項目地塊分析/地塊有利不利分析/項目地塊機會點/項目地塊的競爭威脅及困難點等詳細報告分析 有關(guān)市場部分乙方負責(zé)提供恩施房地產(chǎn)發(fā)展沿革/市場數(shù)據(jù)分析/分區(qū)房地產(chǎn)市場行情/詳細評估報告壹份。 有關(guān)項目定位乙方根據(jù)甲方提供有關(guān)地塊及項目規(guī)劃情況，負責(zé)提供有關(guān)產(chǎn)品市場定位/客源定位/產(chǎn)品定位/價格定位分析。 項目相關(guān)建議乙方配合甲方對項目提出營建標準建議/環(huán)境景觀及公共空間設(shè)計建議/會所及配套配置建議/智能化配置建議/營銷中心及示范單位及建議。 開案后的服務(wù)內(nèi)容乙方應(yīng)提供：1）根據(jù)甲方提供的媒體回饋分析，進行銷售分析。2）定期提供市場動態(tài)咨詢3）競爭個案銷售跟蹤4）媒體效果評估 廣告策劃及設(shè)計根據(jù)甲方要求，乙方負責(zé)提供：1）、廣告總精神確定；2）、命名建議；3）、MARK設(shè)計；4）、銷售中心及樣品屋設(shè)計建議。（七）、項目前期策劃費用 甲方同意給予乙方項目策劃費用含在代理傭金內(nèi)。（八）、銷售價格及銷售進度銷售均價及銷售進度按上述價格及進度執(zhí)行；銷售分套基價(本代理項目的平均價)由甲乙雙方在開盤前一月確定，乙方可視市場銷售情況，有權(quán)靈活浮動。甲、乙雙方共同確認的基價表為本合同的附件。（九）、保證金、代理傭金及支付條件：即在甲方與乙方簽定長友金典大廈獨家銷售代理合同后3日內(nèi)，乙方向甲方支付保證金人民幣（RBM）貳拾萬（￥）元整。若乙方未按合同約定的銷售進度及銷售價格完成銷售（特殊情況及不可抗力因素除外），則按保證金額的20%的違約金支付給甲方。若乙方按合同約定的銷售進度及銷售價格順利完成本項目的銷售，則甲方應(yīng)按銷售進度的百分比返還給乙方直至項目銷售達90%甲方全額返還保證金給乙方。：即在甲方委托價內(nèi)，%結(jié)算，溢價部分甲乙雙方三七分成。代理傭金每月確認并接算一次，以甲方與客戶簽定的《商品房買賣合同》并收齊首付款后方視為成交。次月第一個工作日由乙方向甲方提交月成交統(tǒng)計報表，經(jīng)甲方核對無誤后，甲方在5個工作日內(nèi)將代理傭金支付給乙方。每逾期一日甲方按應(yīng)付傭金總額的5‰向乙方賠付滯納金。否則，乙方有權(quán)收取購房款直至甲方的應(yīng)付款項。并且解除合同，不負擔(dān)由此帶來的任何責(zé)任和后果。甲方承擔(dān)違約責(zé)任并全額退還保證金。，由甲乙雙方五五分成。在每月結(jié)算時由甲方連同傭金一并支付給乙方。（十）、甲方的責(zé)任