【正文】 的策劃和運作的代表項目：重慶地區(qū)有“匯美大廈”、“世紀五龍城”、“祥和陽光馨園”、“榮鼎新苑”、“福宣?？敌麓濉?；北京地區(qū)有“陽光慧通苑”；香港地區(qū)有“維多港灣之家”；湖南地區(qū)有“湘中金源商埠”；江蘇地區(qū)有“靖江大都會廣場”；上海地區(qū)有“靜江廣場”；河南地區(qū)有“豫豐大廈”；湖北恩施日內瓦風情苑、藍天新居；西安地區(qū)有“通信商業(yè)城”等。鈞天機構在地產界，是一種精神持之以恒，一種信念永不磨滅，一種力量蓄勢待發(fā)，愿做地產商的智慧嫁衣，共同演繹房地產的樓市輝煌。 鈞天傳媒：運營品牌媒體雜志，“以媒體促進企業(yè)的發(fā)展，以企業(yè)帶動媒體的成長”。企刊結合，互動雙贏是企業(yè)發(fā)展利好的新經營模式，雜志媒體在為行業(yè)服務、為客戶服務、為企業(yè)服務，提供良好平臺的同時得到了自身的發(fā)展。鈞天傳媒，現(xiàn)擁有一支由企業(yè)策劃和媒體才俊組成的具有跨媒體經驗的專業(yè)團隊，多年來成功運作的都是政府和行業(yè)主流媒體，取得了良好的社會效益和經濟效益；具有豐富的媒體運作經驗，良好的社會關系和地方政府背景資源及客戶資源。 鈞天企劃：在重慶大學與西南大學的研究生學院專家及導師的企劃整合下，企業(yè)管理者可以參與企劃專業(yè)課題研究還可以為企業(yè)管理團隊當場授課，專家們以出奇的智慧讓您對企業(yè)“運籌帷幄，決勝千里”，用獨特的策劃靈感為您的企業(yè)注入激情與活力；在“信息爆炸”的知識經濟時代中，幫助您的企業(yè)進行“邏輯辯證”，無須脫產（周末班）培訓，整合優(yōu)勢資源，讓您的投資“有的放矢”。 公司在各界人士的大力支持及團隊的共同努力下，充分利用社會資源與政府及教育資源, 以社會效益為己任, 緊密團結行業(yè)內外有識之士，攜手并肩發(fā)展，共贏互利，以真誠廣交天下朋友。鈞天人堅信：只有不斷提高團隊技能，所運作的每一個項目才能更成功更有效益；只有不斷完善團隊管理，企業(yè)才能有更長久的生命力；只有團隊不斷創(chuàng)新，企業(yè)才更有發(fā)展活力。團隊目標：力求創(chuàng)造更為廣闊的空間，成就企業(yè)與員工更輝煌的明天!二、公司業(yè)績：世紀五龍城、祥和陽光馨園 榮鼎新苑、湘中金源商埠 靖江大都會廣場、新康園康城豪苑 日內瓦風情苑、藍天新居 三、公司服務內容：（一）、房地產全程營銷策劃項目投資營銷（1）、項目用地周邊環(huán)境分析（2）、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷（3）、土地SWOT分析（4）、項目市場定位（5）、項目投入產出分析（6）、項目定價模擬（7）、投資風險分析及其規(guī)避方式提示（8）、開發(fā)進度建議項目建筑規(guī)劃設計營銷（1）、項目地塊分析（2）、總體規(guī)劃布局（3）、建筑風格定位、色彩計劃（4）、主力戶型選擇（5）、室內空間布局裝修概念提示（6）、項目環(huán)境設計及藝術風格提示（7）、營銷中心概念設計提示（8）、小區(qū)未來生活方式的指導項目形象營銷（1）、項目視覺識別系統(tǒng)核心部分（2）、延展及運用部分A、工地環(huán)境包裝設計B、營銷中心包裝設計C、物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計（3）、項目形象推廣策劃項目質量工期營銷（1）、建筑材料選用提示（2）、施工工藝流程指引（3）、質量控制（4）、工期控制（5）、造價控制（6）、安全管理項目營銷推廣策劃（1）、區(qū)域市場實態(tài)分析（2）、主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢提示與處置方法（3）、目標（4）、客戶群定位分析（5）、價格定位及策略（6）、人市時機策劃（7）、廣告策略（8）、媒介策略（9）、推廣費用計劃（10）、公關活動策劃及現(xiàn)場包裝（11）、對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正項目銷售顧問、銷售代理（1）、銷售周期劃分及控制（2）、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施（3）、各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施（4）、售前資料準備（5）、銷售培訓（6）、物業(yè)銷售組織與管理項目服務營銷（1）、項目銷售過程中所需物業(yè)管理資料（2）、物業(yè)管理內容策劃（3）、物業(yè)管理組織及人員架構（4）、物業(yè)管理培訓（5）、物業(yè)管理規(guī)章制度（6）、物業(yè)管理操作規(guī)程（7）、物業(yè)管理ISO9002論證提示（8）、物業(yè)管理費標準及收支模擬項目二次營銷（1）、項目品牌戰(zhàn)略及管理提示（2）、項目開發(fā)中的人力資源管理方案（3）、項目開發(fā)組織設計與提示（二）、銷售代理 1：房地產市場分析宏觀分析項目所處區(qū)域之房地產市場分析市場調查資料搜查數據分析提交報告 競爭對手分析/比較房地產宏觀分析 PEST分析 市場形式 市場趨勢 市場需求及供應量 房地產操作手分析比較 ◎營銷中心規(guī)模 ◎目標客戶群 ◎定位 ◎賣點 ◎價格策略 ◎推廣策略 ◎包裝、規(guī)劃、景觀、建筑 ◎戶型 ◎配套功能 ◎開盤及入伙日期 ◎品牌形象 ◎銷售情況◎銷售隊伍素質 ◎優(yōu)缺點 ◎發(fā)展商及合作商背景 ◎物業(yè)管理 ◎相關設計、建設單位數據及資料的搜集◎踩盤◎訪談◎銷售資料◎二手材料◎政府相關部門提供提交報告： 項目的分析（1） 、土地價值（2）、規(guī)劃設計（3）、外立面（4）、戶型（5）、景觀、綠化（6）、配套功能（7）、社區(qū)環(huán)境（8）、成本費用（9）、發(fā)展商實力（10）、物業(yè)管理策略（11）、SWOT分析（12）、競爭對手及周邊項目的加權比較（13）、位置及交通（14）、車流組織及停車場地STP策略各消費群體的分析 目標市場主次客戶群的界定項 目 定 位賣 點 統(tǒng) 籌規(guī)避風險建議（1）、如何消除供需購買力的風險（2）、如何消除品質風險（3）、如何消除配套功能風險（4）、如何消除環(huán)境大辯論況風險（5）、如何消除治安風險（6）、如何化解投資收益風險（7）、如何消除品牌形象風險（8）、如何化解宏觀市場動態(tài)、變化風險項目硬件及配套建議（1）、小區(qū)生活方式（2）、細節(jié)設計要點（3）、交通策略（4）、裝修標準（5）、商業(yè)和生活便利設施（6）、文化設施（7）、車場（8）、物管設施（9）、其他服務項目包裝建議◎施工人員◎施工場地◎銷售現(xiàn)場◎示范單位◎土地現(xiàn)場◎圍墻、大門◎項目四周◎道路◎導視系統(tǒng)◎印刷品◎現(xiàn)場氣氛◎銷售人員把預期的品質和形象投射給客戶8：項目價格體系策略（1）、確定項目的利潤目標（2）、確定項目的平均價格（3）、人市時機和價格（4）、漲價幅度、節(jié)點和放盤量（動態(tài)市場調整）（5）、付款方式（6）、優(yōu)惠政策（7）、價格因子分析（8）、項目整合傳播策略（IMC）◎賣點◎定位◎目標客戶群◎ 廣告策略 ◎公關策略 ◎ 銷售促進策略 ◎ 銷售策略價值展示銷售隊伍的建立及培訓（1）、公司和項目的介紹（2）、房地產政策和形勢（3）、房地產業(yè)務知識（4）、項目綜合資料培訓（5）、項目介紹程序（6）、項目優(yōu)、劣勢分析（7）、銷售裝備物料（8）、簽訂合同程序（9）、銷售信息反饋（10）、銷售人員管理（11）、銷售工作流程培訓（12）、個人形象（13）、行為規(guī)范（14）、踩盤（15）、服務技巧（16）、消費心理分析（17）、銷售模擬（18）、甄選優(yōu)秀銷售人員 銷售服務（1）、售前服務A、接待客戶B、與客戶溝通C、與客戶保持密切聯(lián)系D、充當好顧問、參謀和朋友的角色E、建立檔案、數據F、銷售信息管理（2）、售中服務A、簽訂合同B、催促交款C、匯報工程進度及總規(guī)變化D、辦理手續(xù)E、保持溝通和聯(lián)系F、完善檔案、數據（3）、售后服務A、入伙服務B、配合管理公司工作C、移交檔案、數據D、保持溝通和聯(lián)系 1統(tǒng)籌及協(xié)調發(fā)展商園林設計公司建筑材料商管理公司禮儀公司鈞天機構禮儀禮品承 建 商 媒 體智能化公司建 筑 師其 他1執(zhí)行及改善與發(fā)展商交流 提交方案與發(fā)展商磋商制定具體步驟執(zhí) 行監(jiān) 控完 善匯 報執(zhí) 行（三）、廣告創(chuàng)作、執(zhí)行、發(fā)布廣告立項（1）、客戶部簽訂合作合同（2）、客戶部完成（3）、客戶會談報告（4）、填寫廣告項目任務單市場研究（1） 、市場部市場研究（2） 撰寫市場分析報告廣告策略（1） 、客戶部、創(chuàng)作部、市場部及總監(jiān)室聯(lián)席會議（2） 研究制訂廣告策略（3） 提交創(chuàng)業(yè)簡廣告創(chuàng)意（1） 、創(chuàng)作部完成創(chuàng)意表現(xiàn)（平面、影視等）（2） 創(chuàng)意概念測試（3） 媒介部提交媒介計劃廣告制作（1） 、電腦部實施還平面廣告制作（2） 制作部完成廣告用品制作廣告發(fā)布（1） 、媒介部、執(zhí)行媒介購買（2） 實施媒介發(fā)布廣告監(jiān)測及效果評估（1） 、市場部媒介部廣告發(fā)布監(jiān)控（2） 市場部完成廣告效果評估四、合作建議：（一）、合作原則：甲乙雙方經過友好協(xié)商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發(fā)經營或擁有的“長友金典大廈”事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。（二）、合作方式和范圍 甲方指定乙方為獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由恩施長友投資實業(yè)公司興建的“長友金典大廈”項目，該項目物業(yè)形態(tài)為(商業(yè)、住宅)。（三）、合作期限，自2009年10月15日至2011年10月14日。在本合同到期前的30天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長6個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。，甲方不得指定其他代理商。（四）、費用負擔 本項目的推廣費用：包括銷售工作人員的工資、傭金及日常支出、印制宣傳資料、制作沙盤、營銷中心包裝及辦公設備、圍墻廣告、戶外廣告（廣告計劃和廣告量由乙方策劃執(zhí)行甲方不得干預）、看房直通車、營銷中心的各項費用（水、電、電腦耗材、其他辦公用品）等均應由乙方負責支付。具體營銷中心裝修已完成、營銷中心租金及相關費用由甲方負責支付。（五）、代理范圍甲方就位于 恩施市施州大道中段 住宅項目（以下簡稱本案），委托乙方前期策劃、廣告制作及銷售代理事宜，經雙方友好協(xié)商，擬定本合同。物業(yè)概況: 地址：本案位于 恩施市施州大道中段 。 性質：本案為甲方開發(fā)建設的商品住宅。（六）、委托前期策劃服務內容 有關環(huán)境部分乙方提供區(qū)域環(huán)境/區(qū)域經濟/區(qū)域房地產開發(fā)、市場報告 有關地塊部分（土地SWOT分析）乙方負責提供項目地塊分析/地塊有利不利分析/項目地塊機會點/項目地塊的競爭威脅及困難點等詳細報告分析 有關市場部分乙方負責提供恩施房地產發(fā)展沿革/市場數據分析/分區(qū)房地產市場行情/詳細評估報告壹份。 有關項目定位乙方根據甲方提供有關地塊及項目規(guī)劃情況，負責提供有關產品市場定位/客源定位/產品定位/價格定位分析。 項目相關建議乙方配合甲方對項目提出營建標準建議/環(huán)境景觀及公共空間設計建議/會所及配套配置建議/智能化配置建議/營銷中心及示范單位及建議。 開案后的服務內容乙方應提供：1）根據甲方提供的媒體回饋分析，進行銷售分析。2）定期提供市場動態(tài)咨詢3）競爭個案銷售跟蹤4）媒體效果評估 廣告策劃及設計根據甲方要求，乙方負責提供：1）、廣告總精神確定；2）、命名建議；3）、MARK設計；4）、銷售中心及樣品屋設計建議。（七）、項目前期策劃費用 甲方同意給予乙方項目策劃費用含在代理傭金內。（八）、銷售價格及銷售進度銷售均價及銷售進度按上述價格及進度執(zhí)行；銷售分套基價(本代理項目的平均價)由甲乙雙方在開盤前一月確定，乙方可視市場銷售情況，有權靈活浮動。甲、乙雙方共同確認的基價表為本合同的附件。（九）、保證金、代理傭金及支付條件：即在甲方與乙方簽定長友金典大廈獨家銷售代理合同后3日內，乙方向甲方支付保證金人民幣（RBM）貳拾萬（￥）元整。若乙方未按合同約定的銷售進度及銷售價格完成銷售（特殊情況及不可抗力因素除外），則按保證金額的20%的違約金支付給甲方。若乙方按合同約定的銷售進度及銷售價格順利完成本項目的銷售，則甲方應按銷售進度的百分比返還給乙方直至項目銷售達90%甲方全額返還保證金給乙方。：即在甲方委托價內，%結算，溢價部分甲乙雙方三七分成。代理傭金每月確認并接算一次，以甲方與客戶簽定的《商品房買賣合同》并收齊首付款后方視為成交。次月第一個工作日由乙方向甲方提交月成交統(tǒng)計報表，經甲方核對無誤后，甲方在5個工作日內將代理傭金支付給乙方。每逾期一日甲方按應付傭金總額的5‰向乙方賠付滯納金。否則，乙方有權收取購房款直至甲方的應付款項。并且解除合同，不負擔由此帶來的任何責任和后果。甲方承擔違約責任并全額退還保證金。，由甲乙雙方五五分成。在每月結算時由甲方連同傭金一并支付給乙方。（十）、甲方的責任