【正文】 涉及面廣，通過(guò)電視這個(gè)強(qiáng)大的媒體，將感性的畫面與理性的解說(shuō)結(jié)合到一起，給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)享受的同時(shí)，也可以讓消費(fèi)者全面了解汰漬洗衣粉。加深受眾對(duì)汰漬洗衣粉的品牌形象，而當(dāng)消費(fèi)者的感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí)相結(jié)合時(shí)，汰漬就成功了一半。這樣的媒體組合，在資金上的投入是最理想的，效果也是能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而且也是有一個(gè)層層深入的過(guò)程，不是強(qiáng)制性的讓消費(fèi)者被迫接受。4．媒體運(yùn)用根據(jù)媒體組合的選擇，在此次廣告宣傳活動(dòng)中，將運(yùn)用戶外廣告、報(bào)紙以及電視這三大媒體。⑴．戶外廣告。地域的選擇上自然是人流集中的地方，刊登時(shí)間建議每2個(gè)月?lián)Q一次廣告內(nèi)容，首次的廣告內(nèi)容選定為平面廣告中的《生活篇》，如其名，在人們生活中就應(yīng)該展出貼近生活的廣告，并且《生活篇》的文案既醒目又具有一定的內(nèi)涵，更能體現(xiàn)企業(yè)文化，可謂一舉兩得。正所謂：“不謀一域者不足以謀天下?！彼栽趹敉鈴V告的安排上，還是以集中為主，要做就要做透一塊市場(chǎng)，太散亂只會(huì)令宣傳效果大打折扣，空耗費(fèi)財(cái)力。⑵．報(bào)紙。報(bào)紙的選擇上分為兩種，一種是生活類，另一種是女性類。生活類的報(bào)紙受眾面廣，但欠缺的是針對(duì)性；女性類則剛好相反。顧而在生活類報(bào)紙上刊登《超支篇》比較適當(dāng)，利用《超支篇》的大眾化和訴求方向，可以產(chǎn)生不錯(cuò)的反響；而在女性類的報(bào)紙上，《關(guān)心篇》這個(gè)為女性量身定做的廣告剛好能派上用場(chǎng)，這則廣告的受女性關(guān)注率會(huì)比較高。⑶. 電視。首先在黃金時(shí)段上不需要下太多的工夫，因?yàn)檎w是以滲透戰(zhàn)略為綱。而電視也存在兩種選擇——衛(wèi)視臺(tái)和地方臺(tái)。衛(wèi)視的自費(fèi)高，因此不宜多做廣告，但不打又會(huì)阻礙以后的發(fā)展，所以，在衛(wèi)視上利用白天的時(shí)間做廣告，內(nèi)容可定為《小貓篇》，因?yàn)樵搫t廣告比較有深度，能在全省范圍內(nèi)起到一個(gè)吸引眼球的作用；對(duì)于地方臺(tái)，選湖南經(jīng)視這樣稍具影響力的頻道做廣告，并且選用晚上的時(shí)間。在黃金時(shí)段播出《意外篇》的5秒剪輯片段，次黃金時(shí)段播出《意外篇》的10秒剪輯片段，其余的時(shí)間播出《夢(mèng)境篇》的5秒或10秒剪輯片段。5.媒體選擇根據(jù)媒體運(yùn)用，在媒體選擇上，以以下幾種為主：⑴．戶外。可選地點(diǎn)為：火車站廣場(chǎng)的戶外廣告牌、步行街路段的戶外廣告牌、站牌廣告牌?；疖囌救肆鞔鞑幌ⅲ以诖颂幍却娜溯^多，對(duì)于身邊的廣告關(guān)注紀(jì)律比較大，所以值得選擇；步行街地段，歷來(lái)都是兵家必爭(zhēng)之地，其宣傳效果對(duì)于生活日用品來(lái)說(shuō)極佳；站牌廣告現(xiàn)在已經(jīng)是城市的一道風(fēng)景線，所以很有必要取得廣告權(quán)，效果在同類廣告中也很好。建議地段為：居民小區(qū)到商業(yè)地段的站牌。⑵．報(bào)紙。前文提過(guò)了“生活類”與“女性類”報(bào)紙，“生活類”可選擇全省范圍的報(bào)紙，如《生活》等，將宣傳力度加強(qiáng)；“女性類”當(dāng)然還是以《今日女報(bào)》為首。⑶．電視。湖南衛(wèi)視 （白天9：00、11：51：35） 湖南經(jīng)視 （晚上7：38：39：00） 株州電視臺(tái)（白天11：51：35） （晚上 9：510：25） 湘潭電視臺(tái)（白天11：51：35） （晚上 9：510：25）6.活動(dòng)宣傳在活動(dòng)宣傳上，活動(dòng)地點(diǎn)主要是在幾個(gè)比較熱鬧的賣場(chǎng)附近，這里也是各大廠家的必爭(zhēng)之地，活動(dòng)內(nèi)容如下： 1.免費(fèi)試用。將50包汰漬洗衣粉隨機(jī)贈(zèng)與50個(gè)消費(fèi)者，并且留下其人的聯(lián)系方式，給予“質(zhì)疑權(quán)”，也就是說(shuō)，這50名試用者的任何建議都將被汰漬上層領(lǐng)導(dǎo)接受，并予以改進(jìn)。這個(gè)活動(dòng)是以深入群眾為主旨，在活動(dòng)的渲染上，不宜做得過(guò)火，不然會(huì)使得消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑，不信任的感覺(jué)，如此則活動(dòng)達(dá)不到任何效果。所以在活動(dòng)的造勢(shì)上可略顯低調(diào)，但并不是說(shuō)不做宣傳，而是指以比較生活化的宣傳方式告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者主動(dòng)過(guò)來(lái)，而不是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)來(lái)勢(shì)很大而來(lái)參與，這樣才能有利于以后宣傳工作的展開(kāi)；2.游行宣傳活動(dòng)。這個(gè)比較特殊。在這時(shí)間，組織用于游行宣傳的車輛，以“成功女人背后的男人！”為題進(jìn)行宣傳，以求取得公眾效應(yīng)。游行的勢(shì)頭是宣傳活動(dòng)中最廣的，也是流動(dòng)性最大的，人們的關(guān)注率也很高，特別是凌駕在“成功女人背后的男人！”這個(gè)之上，所以這可以說(shuō)不止是單純的宣傳活動(dòng)，也好象在告示男性要對(duì)女性多加關(guān)愛(ài)，任何時(shí)候都不能忽略了她們，她們也需要有“人”在身后默默無(wú)聞的支持。3.開(kāi)展“汰漬關(guān)愛(ài)女性”活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)分為兩個(gè)部分，一是專家及社會(huì)人士的呼吁，通過(guò)專家對(duì)女性如何關(guān)心自己，如何處理小細(xì)節(jié)的講說(shuō)來(lái)使女性更具有自我關(guān)愛(ài)的意識(shí)；通過(guò)社會(huì)人士的呼吁，讓女性的重要性重新衍生在所有人心中；二是汰漬在活動(dòng)期間，受理所有消費(fèi)者的難題，不論是什么樣的問(wèn)題，汰漬企業(yè)都會(huì)盡力幫助解決。這樣的活動(dòng)，也是配合主題來(lái)進(jìn)行的，同樣也可以看作是游行宣傳活動(dòng)的后續(xù)，相信對(duì)于女性的觸動(dòng)不是一般的活動(dòng)可以比擬的；4.開(kāi)展“汰漬——送您輕松一天”的活動(dòng)。幸運(yùn)的消費(fèi)者將可以得到汰漬一切有可能的幫助，讓消費(fèi)者度過(guò)一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的日子。從這個(gè)活動(dòng)上，盡量讓人體會(huì)到汰漬的細(xì)心，當(dāng)消費(fèi)者帶著感激之情面對(duì)汰漬時(shí)，宣傳的目的也自然達(dá)到了。因?yàn)橛袝r(shí)候的宣傳活動(dòng)做得太直白，會(huì)有種讓人難以接受的感受，所以，汰漬可以多從細(xì)節(jié)入手，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。五．促銷方案。在促銷上，基本上采用低價(jià)，讓利政策，但與別的促銷不同的是，每個(gè)促銷活動(dòng)都是圍繞著“汰漬——成功女人背后的男人！”這個(gè)主題而來(lái)，在促銷中對(duì)人訴說(shuō)汰漬對(duì)女性的關(guān)愛(ài)，以及對(duì)女性的尊重。1.幸運(yùn)群眾促銷。這個(gè)是第一個(gè)宣傳活動(dòng)的延續(xù)，當(dāng)那50名消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿意時(shí)，就邀請(qǐng)他們現(xiàn)身說(shuō)法，以自己用汰漬的大致情況和具體效果說(shuō)給其他消費(fèi)者聽(tīng)。在這個(gè)時(shí)期。汰漬洗衣粉以特價(jià)出售，以“幸運(yùn)消費(fèi)者推舉幸運(yùn)洗衣粉”的主題來(lái)促銷商品。這個(gè)促銷活動(dòng)，也是借著宣傳活動(dòng)的“幸運(yùn)”一詞來(lái)運(yùn)作，因?yàn)橹挥羞@樣，才能作到名正言順，不會(huì)讓消費(fèi)者不理解為何要舉行這個(gè)促銷活動(dòng)，那么自然也就不會(huì)不信任這個(gè)活動(dòng)；2.走進(jìn)消費(fèi)者。向這樣的活動(dòng)，電視中也有過(guò)類似的廣告，但收效不怎么樣，所以，就要屏棄媒體的運(yùn)作，就在別人毫不知情的情況下，去各處走訪，進(jìn)入家屬區(qū)給人們親自試用，由于沒(méi)有抄作的行為，那么其可信度就得到了大大的提升。然后，這些消費(fèi)者又會(huì)對(duì)其他人講述這件事，利用“口碑”效益，讓普通百姓說(shuō)出汰漬的好，因?yàn)橹挥写蟊姷恼Z(yǔ)言最貼切最深入人心，那么其他潛在消費(fèi)群就因?yàn)槁?tīng)聞別人的經(jīng)歷而認(rèn)識(shí)到了汰漬，并且也有想法去購(gòu)買，對(duì)汰漬做出肯定，那么汰漬促銷的效果也就達(dá)到了；3.減價(jià)。因?yàn)樵谔瓭n的定位上，并不是要以低價(jià)位入市，太低的價(jià)格現(xiàn)在只會(huì)讓人誤會(huì)產(chǎn)品的品質(zhì)，所以，以中等偏上的價(jià)格進(jìn)入是比較理想的，這也給促銷留下了空間。而減價(jià)的目的是告訴消費(fèi)者高檔洗衣粉誰(shuí)都能用，當(dāng)然，減價(jià)的過(guò)程中，依照銷量的好與壞，慢慢的把價(jià)格壓縮到一個(gè)中等偏低的位置。也就是在促銷的基礎(chǔ)上，將價(jià)格定位。而減價(jià)的吸引力對(duì)于消費(fèi)者特別大，促銷的效果應(yīng)該不錯(cuò)，而且根據(jù)買的多少，設(shè)立一些額外的獎(jiǎng)品，讓消費(fèi)者稱興而來(lái)，開(kāi)心而去；4.捆綁銷售。這個(gè)主要是針對(duì)有對(duì)大包洗衣粉需求的消費(fèi)者，以大包送小包的形式進(jìn)行促銷也是很有吸引力的。因?yàn)橄匆路圩鳛樯畋仨毱?，只要質(zhì)量上過(guò)得關(guān)，人們更親睞于以捆綁的形式購(gòu)買，這樣，至少不會(huì)擔(dān)心其他的問(wèn)題。5.有問(wèn)必答。以有獎(jiǎng)競(jìng)答形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，對(duì)于這個(gè)很為熟悉的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者必定沒(méi)有什么后顧之憂，在踴躍參與的同時(shí)，也有利于產(chǎn)品宣傳工作的展開(kāi)。在這個(gè)活動(dòng)中，主要的問(wèn)題還是以汰漬的三重功效和七大驚喜為綱，獎(jiǎng)品也是配合著這個(gè)綱領(lǐng)而來(lái)，答得越深入，越能準(zhǔn)確表達(dá)者，獎(jiǎng)勵(lì)的程度也將得到不同程度的提高。全民參與的活動(dòng)往往可以吸引大量的人群，也能使消費(fèi)者樂(lè)在其中，把這個(gè)活動(dòng)立于入市促銷的后半段，也是在宣傳工作做到了一定深度的基礎(chǔ)上才加以展開(kāi)。總 結(jié)新風(fēng)格是從舊風(fēng)格演變出來(lái)的；新品種是自舊品種改良的；新國(guó)家是以舊有的土地和人民建立的；新房子是以既有的木石建造的。汰漬的“新”就是要建立在這么多條件之上，才能一鳴驚人。而這套入市方案就是取決入現(xiàn)在的市場(chǎng)空隙，所以能讓汰漬以新姿態(tài)入諸市場(chǎng)，至于發(fā)展，就得依照市場(chǎng)的變化而變化，才是發(fā)展真正的本源