【正文】 3秒鏡頭二一個(gè)小女孩在家中洗衣服，她的哥哥在她的身后看著她，并且將手上拿著的一袋汰漬洗衣粉遞給她。這則廣告的素材來源于生活，這也是針對汰漬新品入市而言，畢竟貼近生活的東西，人們更容易看懂與接受。3秒鏡頭六一位家庭主婦正在往洗衣機(jī)倒汰漬洗衣粉。 小貓的叫聲具體表現(xiàn)白色小貓的黑爪子。直到最后，才交代了，原來是小貓打翻了汰漬的洗衣粉，并且踩了上去，所以腳才變白，并且?guī)ё吡税滓r衫上的污漬。l 《疑問篇》標(biāo)題：它——究竟好在哪里？ 正文：目前，數(shù)已百萬的人同時(shí)選擇了汰漬洗衣粉，他們不辭勞苦地用勤勞的雙手譜寫出潔凈的樂章，一縷清香，一片白凈將勞動的光榮表達(dá)得淋漓盡致。⑶ 最后利用電視，就是在消費(fèi)者對汰漬都有一定了解的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的擴(kuò)大影響力。而電視也存在兩種選擇——衛(wèi)視臺和地方臺。游行的勢頭是宣傳活動中最廣的，也是流動性最大的，人們的關(guān)注率也很高，特別是凌駕在“成功女人背后的男人！”這個(gè)之上，所以這可以說不止是單純的宣傳活動，也好象在告示男性要對女性多加關(guān)愛，任何時(shí)候都不能忽略了她們，她們也需要有“人”在身后默默無聞的支持。因?yàn)樵谔瓭n的定位上，并不是要以低價(jià)位入市，太低的價(jià)格現(xiàn)在只會讓人誤會產(chǎn)品的品質(zhì)，所以，以中等偏上的價(jià)格進(jìn)入是比較理想的，這也給促銷留下了空間。而這套入市方案就是取決入現(xiàn)在的市場空隙，所以能讓汰漬以新姿態(tài)入諸市場，至于發(fā)展，就得依照市場的變化而變化，才是發(fā)展真正的本源。汰漬洗衣粉以特價(jià)出售，以“幸運(yùn)消費(fèi)者推舉幸運(yùn)洗衣粉”的主題來促銷商品。這個(gè)活動是以深入群眾為主旨，在活動的渲染上，不宜做得過火，不然會使得消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑，不信任的感覺，如此則活動達(dá)不到任何效果。生活類的報(bào)紙受眾面廣，但欠缺的是針對性；女性類則剛好相反。家庭主婦的女性作為汰漬的主要訴求對象，自然在人流集中的商業(yè)區(qū)就必須安放宣傳汰漬產(chǎn)品的廣告牌，因?yàn)檫@類人群對于生活上的新產(chǎn)品也具有一定的敏感度，從而因廣告而購買的可能性很大，而且宣傳力度越強(qiáng)，對她們的觸動也就越大。l 《生活篇》 標(biāo)題：真實(shí)的生活 正文：富貴時(shí)，那些難以入口的粗茶淡飯，在窮困時(shí)卻能嚼出真正的滋味； 得意時(shí)，那些不屑一顧的販夫雜役，在失落時(shí)卻能成為真正的朋友； 而從未變過的，往往是人們在生活中所忽略的。”，表現(xiàn)洗衣粉的質(zhì)量；，表現(xiàn)洗衣粉的白。l 《小貓篇》鏡 頭畫 面音 響備 注時(shí) 間鏡頭一在一張黑色的桌子上隨意地?cái)[放著一件潔白的襯衫。5秒鏡頭四在教室中，兩個(gè)男生正在追跑，卻將一位女孩子桌子上的墨水打翻，墨水全都倒在了女生的白色連衣裙上。整個(gè)夢境又是由三個(gè)不同的年齡階段的自己而組成，表現(xiàn)了在不同的年齡，都有一個(gè)相同點(diǎn)——擁有男性的關(guān)懷，并且都是在有汰漬洗衣粉的陪伴下。這樣一是為了配合整體戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的安排；二是便于媒體選擇；三是可以起到一個(gè)統(tǒng)籌的作用。3.可持續(xù)性強(qiáng)。事物的發(fā)展都是內(nèi)在條件和主觀能動性起決定性作用，可見，內(nèi)部管理的重要性，既然汰漬是以挑戰(zhàn)者身份去爭當(dāng)壟斷者，那么對于內(nèi)部的管理也不能懈怠。所以，不允許賒貨的產(chǎn)家一般很難立足，而汰漬作為新產(chǎn)品上市，在給自己打好宣傳架勢的同時(shí)，也應(yīng)該著重于怎么樣以最快捷的方法進(jìn)入各大賣場，故而在賒貨這一環(huán)節(jié)上，應(yīng)該盡量放寬，因?yàn)椋孩抛鳛樾庐a(chǎn)品，賣場無法預(yù)計(jì)商品的銷路如何，所以，作為賣場方，他們也不會主動的以現(xiàn)金作為交換，賒貨成了雙方達(dá)到共識的關(guān)鍵，這時(shí)的產(chǎn)方肯定處于下風(fēng)；⑵超市方也就等同于經(jīng)銷商，他們也需要利益的觸動，所以在初期導(dǎo)入階段，給對方一點(diǎn)甜頭也是有百利的。針對這點(diǎn)，企業(yè)管理方案的實(shí)施也應(yīng)從以下幾個(gè)要點(diǎn)出發(fā)：（一）建立營銷渠道。而欲開展深入市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，就必須先取得部分市場，然后再逐步打進(jìn)去。3．目標(biāo)市場：以湖南為主體，借長沙為平臺，發(fā)展到全國各地。23 / 23汰漬洗衣粉入市策劃書前 言根據(jù)現(xiàn)在的洗衣粉市場整體而言，要想從功能，性能等方面介入市場，其立足的可能性是比較小的，而且又受到市場低價(jià)產(chǎn)品的制約，那么想要沖擊市場也就失去了源動力。而發(fā)展中心主要是集中在株州，及湘潭地區(qū)，然后再進(jìn)入長沙市場。在此策劃書中，所提出的整體戰(zhàn)略為“三角戰(zhàn)宣傳略”，主要是以廣告戰(zhàn)略和活動戰(zhàn)略為主要的方式，然后在以促銷的形式配合宣傳，可以看作以穩(wěn)定的三點(diǎn)宣傳方式去構(gòu)造成一個(gè)全面的宣傳網(wǎng)絡(luò)，以求萬全。抓住經(jīng)銷商就是抓住渠道和終端。當(dāng)然，也應(yīng)該看到，過分的賒貨是很容易出現(xiàn)爛帳的，但不賒貨，商品又失去了許多銷路，所以對爛帳的出現(xiàn)是企業(yè)在管理上的一個(gè)重大的問題。集中管理，是指將所有的部門經(jīng)理和經(jīng)銷商統(tǒng)一管理，表現(xiàn)為：周會、日會的召開；每日的銷售報(bào)表；每月的銷售業(yè)績。整個(gè)廣告戰(zhàn)略都是在以一個(gè)不斷向前的發(fā)展趨勢而前進(jìn)，完全可以說是一個(gè)由淺入深的過程，那么越是到后期，汰漬的廣告宣傳就越具備可觀賞性與號召力，而廣告的影響力著重在于其的可持續(xù)性 4.節(jié)約資金。如下：l 《夢境篇》鏡 頭畫 面音 響備 注時(shí) 間鏡頭一夜幕下，一位婦女緩緩進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。而鏡頭五則是點(diǎn)題的環(huán)節(jié)——夢中所發(fā)生的一切，當(dāng)回到現(xiàn)實(shí)中時(shí)同樣得以實(shí)現(xiàn)，而實(shí)現(xiàn)這一切的，是那包汰漬洗衣粉。教室中吵鬧的聲音當(dāng)墨水倒在女生裙子上時(shí)，畫面以黑白的形式定格。無特寫白色的襯衫，表現(xiàn)其白。5秒 （1）創(chuàng)意說明：這則廣告以一只小貓作為主要線索，通過小貓一次來回的走動表達(dá)出了汰漬洗衣粉的超強(qiáng)性能。 汰漬，生活中充當(dāng)不變的角色；汰漬，平凡中帶來真實(shí)的生活。⑵ 選擇報(bào)紙，也是集中在女性閱讀量大的報(bào)紙上，例如《今日女報(bào)》等。顧而在生活類報(bào)紙上刊登《超支篇》比較適當(dāng)，利用《超支篇》的大眾化和訴求方向，可以產(chǎn)生不錯的反響；而在女性類的報(bào)紙上，《關(guān)心篇》這個(gè)為女性量身定做的廣告剛好能派上用場，這則廣告的受女性關(guān)注率會比較高。所以在活動的造勢上可略顯低調(diào)，但并不是說不做宣傳，而是指以比較生活化的宣傳方式告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者主動過來，而不是因?yàn)檫@個(gè)活動來勢很大而來參與，這樣才能有利于以后宣傳工作的展開；2.游行宣傳活動。這個(gè)促銷活動，也是借著宣傳活動的“幸運(yùn)”一詞來運(yùn)作，因?yàn)橹挥羞@樣，才能作到名正言順，不會讓消費(fèi)者不理解為何要舉行這個(gè)促銷活動，那么自然也就不會不信任這個(gè)活動；2.走進(jìn)消費(fèi)者。然后，這些消費(fèi)者又會對其他人講述這件事，利用“口碑”效益，讓普通百姓說出汰漬的好，因?yàn)橹挥写蟊姷恼Z言最貼切最深入人心，那么其他潛在消費(fèi)群就因?yàn)槁犅剟e人的經(jīng)歷而認(rèn)識到了汰漬，并且也有想法去購買，對汰漬做出肯定，那么汰漬促銷的效果也就達(dá)到了；3.減價(jià)。在這時(shí)間，組織用于游行宣傳的車輛，以“成功女人背后的男人！”為題進(jìn)行宣傳，以求取得公眾效應(yīng)。首先在黃金時(shí)段上不需要下太多的工夫，因?yàn)檎w是以滲透戰(zhàn)略為綱。而且，當(dāng)消費(fèi)者因?yàn)閼敉鈴V告而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，他們也很迫切的需要知道這個(gè)產(chǎn)品究竟好在哪里，知其產(chǎn)品的功能，所以，就得通過以文字為主的報(bào)紙去說明汰漬的優(yōu)勢，這同樣也是將消費(fèi)者的感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的一步，其關(guān)鍵性也就不言而喻了。整個(gè)文案以極其平淡的語氣，表達(dá)出了意境，這也是文案最大的亮點(diǎn)。而接下來的畫面是小貓的腳變白了，而且把污漬都帶走了，這也就更另人費(fèi)解，于是，畫面中馬上出現(xiàn)了迎合消費(fèi)者心態(tài)的“生活中難免產(chǎn)生疑惑”的字樣。小貓腳很臟。無以純黑的背景突出白色的標(biāo)語。就整體而言，這則廣告是圍繞著“汰漬——成功女人身后的男人”而進(jìn)行的，其亮點(diǎn)在于“夢想成真”的實(shí)現(xiàn)，而在片段中充當(dāng)配角的男性，卻又是帶給女性快樂的關(guān)鍵，突出了成功女人身后男人的重要性，而汰漬洗衣粉的頻繁出現(xiàn)，一是為了點(diǎn)名廣告主體，二是為了與男性產(chǎn)生呼應(yīng)，產(chǎn)生聯(lián)系。無具體表現(xiàn)畫面由真實(shí)轉(zhuǎn)向夢境的過程。當(dāng)然，廣告戰(zhàn)略不可能是完美無暇的，而這個(gè)戰(zhàn)略的最大的弊端就在于戰(zhàn)略的完成需要時(shí)間。而且，根據(jù)每月的銷售業(yè)績。（三）聯(lián)誼大企業(yè)